Ценообразование на лекарственные препараты

Ценообразование с учетом политики цен на аналогичный товар лидера на рынке. Цены на рынке или в отрасли устанавливают при введении нового товара на рынок, когда необходимо учитывать политику на аналогичные товары лидера. Цена на новый товар может отклоняться от цены лидера (в сторону увеличения), но только, если это связано с более высоким качеством товара.

Ценообразование на основе конкуренции (установлении цен примерно на уровне конкурентов). В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет так же сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используются торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены на товары.

Такой подход популярен по нескольким причинам. Во-первых, он является простым, не требующим вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Во-вторых, предполагается, что текущий уровень цен удовлетворителен как для покупателя, так и для компании.

Свободная отпускная цена

Система свободных цен также состоит из отпускных, оптовых и розничных цен. При образовании цены на лекарственные препараты и изделия медицинского назначения используются:

- свободная отпускная  цена предприятия-изготовителя;

- свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты  и изделия медицинского назначения, которые приобретаются за счет  собственных валютных средств;

- свободная оптовая цена  посредника;

- контрактная цена;

- расчетная цена на  лекарственные препараты и изделия  медицинского назначения, приобретенные  за счет собственных валютных  средств;

- свободная розничная  цена.

Свободная отпускная цена предприятия- изготовителя  рассчитывается им самим, исходя из себестоимости, конъюнктуры рынка, качества и других факторов. В отпускную цену на основании действующего законодательства  также включаются некоторые налоги и сборы.

Свободная оптовая (отпускная) цена на лекарственные препараты, закупаемые за рубежом за счет собственных валютных средств, устанавливаются организациями, которые закупают лекарственные средства по импорту для последующей реализации всем оптовым потребителям. При расчете в нее включают контрактную цену товара, различные таможенные платежи, а также расходы по хранению и прочие расходы.

Учитывается  при формировании цены и сложившаяся цена на аналогичные товары на внутреннем российском рынке и конъюнктура этого рынка и качество продукции. При этом расчетная цена показывает минимальный уровень оптовой (отпускной) цены.

Свободная оптовая цена посредника рассчитывается исходя из свободных отпускных цен и оптовой торговой надбавки. При формировании этой цены также учитывается спрос и предложение, сложившиеся на рынке и уровень цен на аналогичные товары. Наценка посредника определяется по договоренности, а затем оформляется протоколом согласования цен.

Свободная розничная цена.

Определяется самостоятельно розничными торговыми предприятиями с учетом спроса и предложения, который сложился в регионе, а также качеством товара. Формирование свободной розничной цены происходит из свободной отпускной цены и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена в случае поставки товара через посредников.