Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Декабря 2013 в 01:37, реферат
У заголовка есть только 1,5 секунды, чтобы привлечь внимание потребителя. Именно столько времени в среднем читатель задерживает свой взгляд на каждом сообщении. С помощью заголовка – первых слов объявления – потребитель быстро определяет для себя: относится ли видимая им в данный момент реклама к интересующему его делу. Если заголовок соотносится с потребностями человека, то он будет читать и все объявление. Если нет – переведет взгляд дальше.
(переносные телевизоры)
Город не разбудит Вас
(производитель окон «Хоббит»)
Настенное панно заменит печку
(магазины, где можно купить бытовой обогреватель НЭБН)
Событие, не имеющее аналогов
в отечественной истории
(компания «СОКАЛ»)
По бездорожью – с комфортом
(грузовики УРАЛАЗ)
Мы осветим ваши дома
(наружные светильники «Мегалюкс»)
Ваша подпись дорого стоит
(авторучки «elysee»)
Мы сделаем вашу жизнь сладкой
(украинская сахарная биржа)
Увидеть Грецию глазами богов
(туроператор «Музенидис турс»)
Меньше в пути – больше в отпуске
(«Аэрофлот» в 60-ых годах)
Вышлите нам доллар, и мы избавим вас от геморроя, или оставьте свой доллар и свой геморрой при себе.
Улыбайтесь смелее
(стоматология)
Сядь за руль и обгони ветер
(автомобиль)
Каждая женщина должна быть хоть раз в жизни рыжей
(краска для волос)
Примеры недостаточно эффективных заголовков:
Компьютерная мебель нового поколения для офиса и дома
(мебельный салон «Ergonomic Design»)
Авиабилеты со скидкой 7% на все направления
(авиакомпания «Трансаэро»)
Сбербанк России предлагает: денежные переводы за 24 часа!
(Сбербанк России)
Тент-укрытие. Качественный тент по цене обычного
(дилер завода-производителя авто-тентов)
ВАЗ с европейскими комплектующими по цене обычного ВАЗа
(дилер ВАЗа)
Лучшие гаражи по лучшим ценам
(фирма, торгующая автотентами и бытовками)
Автомобили в кредит за 30 минут!
(автосалоны «АвтоМир»)
Шкафы-купе элитной категории по цене эконом-класса
(торгово-выставочный центр мебели «Фольксмайстер Груп»)
Мы копируем документы. Конкуренты копируют наши машины
Аквафор кувшин – идеальный фильтр для дачи и дома
(фирменные салоны «Аквафор»)
Чистый горный воздух
(производитель очистителя-
АвтоDом. Чрезвычайный и полномочный посол ВМW в России
(Официалный дилер ВМW)
Новые времена, новые люди и старые, как мир, услуги…
(фирма интимных услуг)
Английский за 7,5 часов + суперпамять
(словарь для языкового курса С. Гарибяна)
В данных объявлениях акцент сделан не на выгодах, а на характеристиках, которые потребителям придется переводить в выгоды самостоятельно.
Лето будет твоим… с кондиционерами
(монтаж кондиционеров)
Это больше чем обувь. Это философия
(обувь «Ессо»)
Весьма расплывчато.
Применять ежедневно, по две штуки, при болезнях ног
(ортопедическая обувь)
Не при всех болезнях ног требуется ортопедическая обувь.
Такого еще не было. Двери «тет-а-тет» вырвались вперед на российском рынке
(салоны производителя дверей)
Чересчур пафосно. Так и видятся летящие впереди всех двери!
Sweet mama. Одежда для будущих мам
(магазины)
Употребление иностранного языка снижает количество потребителей, обративших внимание на объявление.
Тунис – это… африканский Майами
(турфирма «Нева»)
Для многих людей, что Тунис, что Майами – белое пятно.
Примеры неудачных заголовков
Высокие технологии у вас на службе
(компьютерные салоны «ВАЛГА»)
Для реальных задач за разумную цену
(салон «Компьютер Маркет»)
Шаблонные, неориентированные на потребности покупателя заголовки.
Свобода 2
(дистрибьютор компьютеров Siemens Fujitsu)
Маленькие серенькие жужжащие коробочки находятся здесь!
(компьютерный салон «Инфорсер»
Не всем дано догадаться, о чем идет речь в этих заголовках.
Текстиль от «Трехгорки»
(адреса магазинов ОАО «Трехгорная Мануфактура»)
Что такое текстиль в потребительском значении представляет себе далеко не каждый потенциальный покупатель.
Смени пол…
(магазин напольных покрытий «Bamard»)
В каком смысле?
От простатита и боли в суставах
(лекарства «Простатин» и «Картилейт»)
Рекламируются сразу
два различных лекарства для
двух различных аудиторий
Поможем найти друг друга и оформить отношения
(агентство недвижимости МИАН)
Этот заголовок скорее рассчитан на желающих найти партнера для заключения брака.
SPRING Smile. Это друг! Это дизайн! Это стиль! Это выгода!
(компьютеры «Wiener»)
NET УДОБНЕЙ
(сеть филиалов банка «Менатеп СПб»)
Дэвид Огилви писал: «Если объявление не имеет заголовка — это самая грубая ошибка... Я всегда пишу не меньше шестнадцати заголовков для каждого объявления».