Реклама в печатных сми

Обычно купон используют для привлечения покупателей  в местные магазины. Но часто купон  используют и для изучения потребителей. В таком случае в него заносятся  графы, интересующие рекламодателя: отношение  к продукту, пожелания, возраст, пол, профессия, место жительства и т. д. Возраст анкетных купонов также  стимулируется скидкой, подарком или  лотереей.

Объявление с купоном  привлекает внимание немного большего количества читателей, чем традиционное объявление, убеждает же прочитать  его 2 раза больше читателей. Общая эффективность  рекламного обращения с купоном  в среднем выше на 20 – 25%.

Люди с удовольствием  пользуются с очевидными преимуществами купонов. Например, в США около 80% американских семей делают покупки  с использованием купонов.

Купон наиболее эффективен, когда с его помощью убеждают попробовать товар в первый раз. Особо выгодно для продавца использование  купона при продаже большого дорого товара или мелкого недорогого, но в большой упаковке. В таком  случае ценовая разница купонного  предложения и обычного становится весьма ощутимой.

Строчная реклама. Это реклама в словах, размещаемая в газетах или журналах построчно. Обычно отличается от редакционных материалов шириной колонки, специальными шрифтами. Оплачивается в разных зданиях по-разному: исходя из количества знаков, слов или строк.

Строчная реклама не требует  от рекламодателя специальных знаний полиграфии, макетирования для создания эффективного объявления. Оформляется  она самими работниками издания. Они выберут шрифт и наберут  объявления в строки и в колонки  в соответствии со своими редакционными  требованиями.

Строчные объявления –  очень удобная форма рекламы, так как их можно заказывать, не выходя из дома или офиса в ближайшем  номере газеты по телефону, по обычной  или электронной почте.

Это единственная форма рекламы, где частное лицо может достаточно дёшево купить несколько слов или  строк. Часто строчная реклама используется и небольшими компаниями со скромным рекламным бюджетом. Иногда к ней  прибегают средние и крупные  предприятия с целью тестирования спроса, цен на свою продукцию, а  также при подборе персонала. Компании размещают строчную рекламу  и в дополнение к модульной – для привлечения как можно большего количества потенциальных покупателей.

Наиболее эффективна строчная реклама, когда объявления размещаются  строго под тематическими рубриками.

При подготовке текста для  строчной рекламы основной упор делается на цену и использование экспрессивных  слов. Ведь в строчной рекламе нет  места для поясняющих, увлекающих иллюстраций. Только слова.

Рубричная реклама. Этот вид рекламы интересен сам по себе: читатели специально ищут рубричные объявления, чтобы удовлетворить свои специфические потребности в приобретении, продаже, обмене товаров или услуг. Ценность рубричной рекламы для рекламодателей заключается в возможности контакта с большим количеством людей, готовых к позитивному восприятию информации. Ведь читатели специально обращаются к определенной рубрике, они готовы со всем вниманием отнестись к размещенной под ней информации. Популярность и читаемость рубричной рекламы зависит от нескольких факторов. В первую очередь от правильной рубрикации.

Читательский интерес  к рубричным объявлениям так велик, что издания отводят для них иногда не только часть полосы, но и до нескольких страниц. Существуют даже специальные газеты и журналы, состоящие целиком из рубричных объявлений. Наиболее известные в России: "Из рук в руки", "Оптовик", "Экстра" и т.д. Нередко для дальнейшего стимулирования сбыта товаров и услуг, а также для достижения максимальной эффективности рекламодатели прибегают к специальному виду рекламы - многостраничному объявлению. Как правило, такую рекламу публикуют в глянцевых журналах.

Вкладываемая  реклама. Вкладываемая реклама - это рекламные листовки, брошюры, проспекты, буклеты, плакаты, а также модели и образцы товаров, вкладываемые внутрь газет и журналов. Вкладываемая реклама бывает двух основных видов: вкладываемая рядом с сопроводительным объявлением на полосах издания и вкладываемая без сопроводительного объявления. Иногда реклама прикладывается к изданию, но в таком случае она теряет свою ассоциативную связь с изданием и эффективность ее снижается. Внутрь издания реклама может вкладываться как без всякого закрепления, так и с закреплением при помощи клея или электростатического напряжения.

   Для вкладываемой  рекламы заказчик поручает печать  своих материалов издателю или  передает ему их уже готовые,  изготовленные в другом месте. Специальная типографская машина вставляет эти материалы в весь тираж номера или только в определенную часть тиража. При умелом использовании это достаточно эффективный вид рекламы. Если вкладываемая реклама достаточно точно попадает к целевой аудитории рекламодателя, то она практически соответствует эффективности директ-мейла. Но стоит при этом значительно дешевле за счет того, что рекламодатель оплачивает только часть издержек по пересылке и поддержке адресной базы - другая часть уже оплачена самими читателями и прочими рекламодателями.

   С точки зрения  эффективности интересно также  то, что листовка, вкладываемая в  номер рядом со связанным с  нею объявлением, практически  не имеет никакого влияния  на аудиторию этого объявления. Однако буклет, вложенный рядом  со связанным с ним объявлением,  может увеличить аудиторию этого  объявления. Это объясняется тем,  что буклет удерживает глаз  читателя меж двух страниц  гораздо дольше.

   Эффективно и вкладывание  объемных моделей товаров. Читатель, достав из издания плоскую  (обычно картонную) форму, легко  превращает ее в модель (видео-  и аудиотехника, автомобили и  т.д.). Также высокую эффективность  восприятия обеспечивают и приклеиваемые  к объявлению образцы товаров:  шампуней, кремов, духов, жевательной  резинки и т.д. Образцы позволяют  попробовать товар, т.е. существенно  повысить воздействие на потребителя.  В связи с техническими особенностями  вкладываемую рекламу с закреплением  чаще используют в журналах, без  закрепления - в газетах. В России  сегодня вкладываемая реклама  в журналах стала уже практически  привычным явлением, в газетах  - пока больше случайность.

   В журналах вкладываемая  реклама обычно продвигает дорогие  товары, парфюмерию и косметику,  в газетах - товары повседневного  спроса. Многие издания имеют полную адресную базу своих подписчиков, а также отдельные базы, сформированные по итогам лотерей, конкурсов, анкетирования и т.д. Поэтому их рекламные службы могут как предоставить такие базы в пользование рекламодателям, так и осуществить рассылку по ним самостоятельно. Обычно наиболее выгодный вариант для рекламодателей - это аренда баз данных у изданий с дальнейшей рассылкой через специализированные агентства. Связано это с тем, что у газет и журналов будет дешевле адресная база, а у агентств - собственно рассылка.

   С помощью рекламных  служб изданий рассылается практически  тот же ассортимент, что и  специализированными агентствами:  рекламные листовки, проспекты, образцы  товаров и т.д. Издания, имеющие  соответствующие технические возможности,  позволяют рекламодателям печатать  их объявления не во всем  тираже, а только в его определенной  части. Это похоже на рекламу  в региональных приложениях. Разница  лишь в том, что зональная  реклама печатается на страницах  самого издания, а не отдельно.

   Невизуальная реклама. Воздействовать может и реклама, непосредственно размещаемая на страницах издания. Так, на органы обоняния направлена ароматизированная реклама, когда в типографской краске используются специальные добавки. И такое рекламное объявление пахнет соответственно своему содержанию: лесом, кофе, цитрусом и т.д. На слух направлена музыкальная реклама. Когда переворачивается страница с определенной рекламой, звучит соответствующая музыка, либо создающая ассоциативный фон, либо напрямую связанная с содержанием (например, отрывок из рекламируемой записи).

Конечно, воздействие на другие чувства повышает эффективность  рекламы. Но такая реклама весьма дорога и не многие издания могут  обеспечить ее техническое исполнение. В связи с этим невизуальная реклама пока получила незначительное распространение не только в России, но и в более развитых странах. [10]

ГЛАВА 3. РЕКЛАМА В ПРЕССЕ (НА ПРИМЕРЕ ГАЗЕТЫ “АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ”)

3.1 Газета «АиФ»

Еженедельник  «Аргументы и факты»  - одно из самых авторитетных и успешных изданий России, лидер  среди  общественно-политических еженедельников, его тираж составляет около 3 миллионов  экземпляров, издается с января 1978 года.

Феномен «АиФ» в том, что  он сохраняет миллионные тиражи, не превращаясь при этом в бульварное издание. Планка журналистского мастерства аифовцев остается на неизменно высоком уровне, и потому АиФ интересен всем – и бизнесменам, и политикам, и служащим, и творческой интеллигенции. По данным TNS Gallup Media читательская аудитория одного номера «АИФ» составляет  7 146 000 человек или 12,4% от всего населения России в возрасте 16+. Аудитория по России за полгода – 26 273 500 человек. Кроме того «Аргументы и факты» - самое популярное российское издание за рубежом. Газета распространяется по подписке и в розницу в 60 странах мира, в том числе в США, Канаде, Австралии. «АиФ» обладает и самой обширной сетью региональных редакций – 66 в России, 16 – за рубежом.

«Послужной список» достижений АиФа – предмет гордости не только коллектива еженедельника, но и всей российской прессы. В 1990 году тираж «Аргументов и фактов» был зафиксирован Книгой рекордов Гиннеса, как самый масштабный тираж в мире. В 1996 году в Лондоне «АиФ» удостоился золотого приза «Хрустальный шар» как лучшая неанглоязычная газета.

Издательский дом «Аргументы и факты» выпускает  также газеты «АиФ Здоровье», «АиФ. На даче». Активно  развивает глянцевые журнальные проекты под общим названием  АиФ ПРО.  «АиФ ПРО Здоровье»- это ежемесячный журнал о здоровом образе жизни современной успешной женщины. Выходит тиражом 150 000 экз., объем 80 полос, полноцветный глянец. Журнал «АиФ. ПРО Кухню» - первое издание на российском рынке о кухне как центре семейного общения, рассчитанное на молодых энергичных женщин. Объём 80 полос, полноцветный глянец. Журналы АиФ ПРО распространяются в Москве и ряде регионов России. В 2009 семья журналов «АиФ» пополнилась изданием «Модный магазин», уже хорошо известным в профессиональной среде fashion-индустрии.

С 1997 года активно развивается  Интернет–издание «Аргументы и  факты» www.aif.ru , которое стало заметным ресурсом на рынке электронных СМИ. На сайте  проходят online-конференции с популярными политиками, видными государственными деятелями, звездами шоу-бизнеса. В месяц сайт посещают почти 4 миллиона (по данным счетчика Рамблер ТОП 100)

Целевая аудитория АиФ

Целевая аудитория АиФ  – это мужчины и женщины  в возрасте от 16 до 55 лет, преимущественно  с высшим образованием, работающие, в большинстве своем руководители и специалисты (среди опрошенных читателей «АиФ» – 43%), 60% - имеют доход средний и выше среднего уровня. Читатели АиФ – люди со сложившимися взглядами и культурными предпочтениями, интеллектуалы. В потребительском отношении скорее консерваторы, опираются на качество, ценят надежность, удобство в использовании, комфорт и красивое исполнение.

3.2 Реклама в «АиФ»

Издательский дом «Аргументы и факты» - один из ключевых игроков  на рекламном рынке СМИ. Среди  рекламных клиентов издательского  дома присутствуют практически все  международные FMCG бренды.

Секрет долголетия и неизменного  успеха «АиФ» в том, что на протяжении многих лет он сохраняет лицо перед  читателями: в нем нет рекламы  сомнительного характера, непроверенных  фактов. Также «Аргументы и факты» поддерживают диалог с читателями: регулярно выходят номера «вопросов-ответов», почти полностью состоящих из ответов известных политиков, высокопоставленных чиновников и экспертов на самые  острые и интересные вопросы, заданные читателями. Обязательно на вопросы  читателей «АиФ» отвечает и Президент  России Дмитрий Медведев, который  тоже читает еженедельник «Аргументы и факты».

Реклама в «Аргументах  и Фактах» не отвлекает от восприятия материалов, поскольку располагается  либо на отдельных листах, либо единообразно в определенном месте газетного  листа. Реклама в АиФ размещается  не только в основном выпуске, но и  в приложениях.

Приложения АиФ – это  нетривиальное решение насущных вопросов. Например, «АиФ. На даче» –  полноценная информация для всех, кто имеет «домик в деревне». «АиФ. Здоровье» – методы сохранения здоровья, от испытанных веками средств до новейших разработок мировой медицины. Реклама  в приложениях АиФ – способ охватить дополнительную аудиторию, а  также разместить тематическую рекламу.

Текстовая реклама формата 1/10 полосы содержит 24 строки машинописного  текста, 1/20 – 12 машинописных строк, 1/40 – 6 машинописных строк, включая заглавие объявления (заглавие эквивалентно 3 строкам  машинописного текста, строка содержит 56 печатных знаков, включая пропуски между словами). Текст должен быть набран кеглем не менее 10п., рубленым шрифтом, не зауженным.

 Реклама методов лечения  и препаратов, связанных с ним,  публикуется при наличии лицензии  и сертификата. 

Реклама принимается как  в текстовом виде, так и в  виде макета с соблюдением всех требований “АиФ” к макетной рекламе.

Газета “АиФ” существует уже долгие годы и поэтому у  неё очень много читателей. Как  мы знаем, реклама – двигатель  торговли, и каждый стремится “протолкнуть”  свой товар на рынок, яркий пример этому “АиФ”. Эта газета пестрит  своими различными рекламными объявлениями.  

Присутствует здесь увещевательная реклама, информационная, имиджевая. Реклама повторяется не часто, в среднем 2-3 раза. Размещается реклама различных турфирм, реклама конкурсов, афиш. Печатается реклама, как частных лиц, так и различных известных компаний. [16]

   ЗАКЛЮЧЕНИЕ