Виды маркетинга, жизненный цикл товара

Виды маркетинга

 

• от структуры маркетинговой концепции
• от территории охвата
• от потребительской направленности
• от спроса на рынке
• маркетинг услуг
• банковский маркетинг
• маркетинг строительства
• социальной сферы

 

Классификация маркетинга в  зависимости от спроса на рынке 

Спрос - Негативный

 

• Тип маркетинга: Конверсионный 

(используется при такой рыночной  ситуации, когда на некоторый  товар ощущается негативный спрос,  т.е. покупатели плохо реагируют  на товар - они не знают  и не приемлют товар.) 

• Цель: Создание спроса
• Мероприятия: Усиление или разработка плана рекламной работы и продвижения товара

• КОНВЕРСИЯ (от лат. conversio — превращение) — существенное преобразование, изменение условий, замена одних объектов производства другими или одних финансовых инструментов на другие. 
  

• Тип маркетинга: Стимулирующий-

(используется при такой рыночной  ситуации, когда наблюдается пассивность  покупателя, его слабая заинтересованность  в товаре; спрос практически  отсутствует).

• Цель: Стимулирование спроса
• Мероприятия: Придание товару известности, оптимизация каналов распределения, выяснение причин отсутствия спроса

 

 

Спрос - Отсутствие спроса

• Тип маркетинга: Развивающий – 

(используется предприятием в условиях потенциального (формирующегося) спроса, когда потребности покупателей, требующие удовлетворения, уже существуют, в то время как товары, способные их удовлетворить еще не произведены)

• Цель: Реализация спроса
• Мероприятия: Создание товаров нового качественного уровня

 

 

Спрос - Потенциальный

• Тип маркетинга: Ремаркетинг

(используется для стимулирования продаж. Как правило применяется в той рыночной ситуации, когда существовавший ранее спрос на определенные товары начинает падать.)

• Цель: Восстановление спроса
• Мероприятия: Модернизация товара, переориентация на новые рынки, стимулирующие продвижение товара

 

 

Спрос - Снижающийся

Спрос - Колеблющийся

 

• Тип маркетинга: Синхромаркетинг

(используется предприятием в ситуациях, характеризующихся колеблющимся спросом. Его задача - синхронизация объема и структуры спроса и предложения товаров.)

• Цель: Стабилизация спроса
• Мероприятия: Минимизация колебаний спроса, управление потребностями в противофазе к колебаниям спроса

Спрос - Соответствующий возможностям предприятия

 

• Тип маркетинга: Поддерживающий

(используется предприятием в  наиболее благоприятных и желательных  ситуациях, характеризуется соответствием  спроса предложению )

• Цель: Застабилизированность спроса
• Мероприятия: Гибкая политика цен, конкретизация издержек на маркетинговые мероприятия, создание эффективной рекламы

Спрос - Чрезмерный

 

• Тип маркетинга: Демаркетинг

(применяется в условиях чрезмерного  спроса. Его задачей является  поиск и применение способов  и методов, способствующих снижению  спроса.) 

• Цель: Снижение спроса
• Мероприятия: Увеличение цен, сокращение объема рекламной работы, продажа лицензий иностранным производителям

 

Спрос - Иррациональный

 

• Тип маркетинга:Противодействующий

(применяется для максимального сокращения или ликвидации иррационального спроса (на наркотики, спиртные напитки, табачные изделия и т.п.)

• Цель: ликвидация спроса
• Мероприятия: Прекращение выпуска товаров, их изъятие из торговой сети, проведение компании против потребления товара

от потребительской направленности

 

 

• маркетинг потребительских товаров
• маркетинг товаров производственно- технического назначения (промышленный маркетинг)
• маркетинг услуг

Маркетинг потребительских товаров

 

• Потребительские товары – это товары, купленные для удовлетворения личных потребностей.

Классификация потребительских  товаров

 

• по способам использования краткосрочного

длительного пользования

• на основе покупательских привычек

повседневного спроса (покупаются  регулярно)

импульсивно покупаемые 

особого спроса 

пассивного спроса

Маркетинг товаров производственно-технического  назначения (промышленный маркетинг)

 

• Сырье (продукция сельского хозяйства и животноводства.)
• Природные продукты (нефть, лес, железная руда, природный газ)
• Полуфабрикаты (листовое железо, профильные материалы, прокат, ткани, цемент, пряжа)

Маркетинг товаров производственно-технического  назначения (промышленный маркетинг)

 

• Стационарные сооружения

– это строения (заводы, административные  здания) и стационарное оборудование (подъемные краны, прокатные станы  ит.д.)

Маркетинг товаров производственно-технического  назначения (промышленный маркетинг)

 

• Вспомогательное оборудование – это небольшие станки оборудование для погрузочно-разгрузочных работ, офисное оборудование, мебель, речной инструмент.

Маркетинг товаров производственно-технического  назначения (промышленный маркетинг)

 

• Вспомогательные материалы – это эксплуатационные материалы (горюче-смазочные материалы, канцелярские товары для офисов) или товары повседневного пользования (моющие средства, краски).

Маркетинг услуг

 

 

• неосязаемость
• неотделимость от производителя
• непостоянство качества

Факторы продвижения на рынок  услуг

 

• элементы фирменного стиля (бланки, визитные карточки, рекламные проспекты, оформление офиса)
• быстрота реагирования на заявки клиентов, деловые визиты, звонки, заказы;
• уровень подготовки сотрудников, оперативность, вежливость, компетентность, уровень образования, коммуникабельность, умение улаживать конфликты;
• имидж предприятия
• методы коммуникационного общения

Понятие товара и товарной  единицы.

 

Три уровня товаров.

• Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

• Товарная единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

• Товар по замыслу -(основная выгода от приобретения товара, или уровень, на котором задается вопрос: что в действительности будет приобретать покупатель? )

• Товар в реальном исполнении- (внешнее оформление, упаковка, маркировка, ассортимент, качество, марочное название)

• Товар с подкреплением (гарантия, послепродажное обслуживание, монтаж, (установка), поставка и кредитование).

Жизненный цикл товара (ЖЦТ)

 

совокупность процессов со времени  возникновения  потребностей общества  в данной конкретной продукции  до удовлетворения этих потребностей  и утилизации бывшего в употреблении  товара.

Этапы ЖЦТ

 

Первый этап – разработка

• поиск идей для нового товара
• отбор идей
• опытные образцы товара
• экономический анализ
• пробный маркетинг
• развертывание коммерческого производства

Этапы ЖЦТ

 

Второй этап – Внедрение

За его начало принимается  физическое появление товара  на рынке

На этой стадии цель маркетинговой  деятельности – сформировать  рынок

Этапы ЖЦТ

 

• Третий этап - Стадия роста

Цель маркетинга состоит в  активизации спроса

Этапы ЖЦТ

 

• Четвертый этап - Зрелости

Цель маркетинговой деятельности  на стадии зрелости – как  можно дольше сохранить имеющиеся  преимущества и продлить эту  стадию путем дифференцирования  товара и цен на него.

Этапы ЖЦТ

 

• Пятый этап – Спада

моральное устаревание, смена моды.

На стадии спада возможны  разные варианты стратегии:

• уйти с рынка
• усовершенствовать товар, изменить внешний вид, упаковку,
• усилить  рекламу,
• перепозиционировать товар;
• уменьшить число торговых точек,
• не заниматься рекламой и т.д