Стратегия создания бренда

 

Рисунок 3.4 – График Гантта PR-кампании бренда  
ОАО «МЗСМ» для В2С рынка

Примечание- Источник: собственная разработка

Анализ приведенных выше графиков, подчеркивает необходимость  агрессивной рекламы на рынке  В2С. Такой подход объясняется информативной  и ознакомительной функцией данного  этапа, когда бренд еще неизвестен широкой публике. В это время  у потенциальных потребителей и  партнеров слаживается первое впечатление, которое весьма остро влияет на дальнейшие взаимоотношения с брендом. Так, предлагается организовать выход рекламных  видеороликов на трех наиболее рейтинговых  каналах среди белорусских и  российских потребителей (ОНТ, НТВ-Беларусь, РТР). Так как охват аудитории  телевизионной рекламы является самым широким, то использование  данного медиа канала оправданно с позиции наибольшего информативного эффекта.

В таблице 3.3 приведены расчеты  показателей эффективности рекламных  кампаний для рынков В2В и В2С.

 

Таблица 3.3 – Показатели эффективности рекламной кампании предприятия

Наименование показателя	В2В	В2С
GRP	154,40	120,34
Reach,%	55,00	60,00
Frequency	280,73	200,57

Примечание- Источник: собственная разработка

 

Общий рейтинг для рынка  В2В составляет 154,4 пункта, что говорит  о достаточно высокой эффективности  выбранных медиа каналов. Рекламная  кампания на рынке В2С по данному  показателю несколько ниже, но, так  же, удовлетворяет требованиям высоких рейтингов телеканала. Частота обращений на рынке В2В выше, что можно объяснить узкой специализацией журнала и более точной целевой аудиторией потребителей.

Так, в целом, план мероприятий  по формированию и поддержанию бренда ОАО «МЗСМ» отражен на графике  Гантта (рисунок 3.5).

Перечень   мероприятий
Ролик № 1
Печать каталогов
Ролик № 2
Журнал № 1
Ролик №3
Ролик № 4
Журнал №2
Производство сувенирной продукции
Ролик № 5
Ролик № 6
Журнал № 3
Ролик № 7
Ролик № 8
Ролик № 9
Ролик № 10
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

 

Рисунок 3.5 – График Гантта PR-кампании бренда ОАО «МЗСМ»

Примечание- Источник: собственная разработка

 

Данный график был составлен  согласно отдельно разработанным мероприятиям по рекламной кампании и PR для рынков В2В и В2С. При составлении итоговых мероприятий было учтено то, что ОАО «МЗСМ» предпочтительно работает с крупными предприятиями рынка В2В. Наличие большого количества рекламы направленной на рынок В2С объясняется необходимостью раскрутки бренда и повышению его узнаваемости.

3.3 Разработка и  распространение собственного каталога

 

Для продвижения бренда среди  населения следует использовать собственный каталог, который будет  оформлен в соответствующем стиле.

В нем необходимо проиллюстрировать  перечень предоставляемой продукции. Выполнен в фирменном цвете, размещен логотип, слоган, контактная информация: адрес, телефон, телефон-факс, e-mail, адрес в Интернете. А также следует на последней странице выделить отдельно – анкета - пожелания клиентов для улучшения работы предприятия.

Для разработки журнала-каталога следует обратиться к профессионалам, для этого можно привлечь рекламные  агентства, специализирующиеся на данном виде услуг, либо выделить в структуре организации должность маркетолога-дизайнера, который будет нести полную ответственность, начиная с разработки макета и заканчивая тиражированием.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Для того чтобы успешно  осуществлять свою деятельность на рынке, производителю необходимо сделать  все возможное для создания устойчивой потребительской базы. От того, насколько  лоялен потребитель по отношению  к фирме, во многом будут зависеть объемы продаж, а значит и эффективность  предприятия.

Для этого многие предприятия  создают бренды. Бренд не появляется, а главное не существует сам по себе, он требует целенаправленного постоянного управления. Ф. Котлер и другие западные специалисты отмечают, что наиболее характерными свойствами профессиональных маркетологов является их умение создавать, поддерживать, защищать, усиливать положительные качества бренда, то есть управлять им. Так же можно сказать, что бренд является инструментом управления, с помощью которого фирма активно воздействует на всех заинтересованных лиц (покупателей, партнеров, деловую общественность), формируя определенный имидж фирмы и ее продукции и желаемое поведение указанных лиц в отношении организации.

При работе над формированием  бренда предприятия в рамках данной  работы был проведен анализ деятельности ОАО «МЗСМ», который позволил уточнить наиболее сильные и слабые стороны  Общества, а так же оценить потенциал  предприятия для формирования бренда.

Так, для оценки текущего состояния предприятия проанализированы производственно-хозяйственная деятельность предприятия и основные экономические  показатели за пять последних лет.

Согласно результатам  данной работы был предложен бренд  для ОАО «МЗСМ», включая: имя, логотип, слоган глобального позиционирования, оформление упаковки и фирменный  стиль. Особое внимание при формировании бренда было уделено составлению  психографического портрета потребителей завода, составленного на основании теорий ней- 
ромаркетинга. Так, учитывалось воздействие различных внешних раздражителей в виде: цвета, формы, звука, периферийных раздражителей.

Для поддержания бренда и  формирования положительного имиджа предприятия  была разработана программа маркетинговых  мероприятий. Это комплекс рекламы  для рынков В2В и В2С. Так как  для увеличения известности бренда необходимо выбрать медиа канал  с наибольшим охватом аудитории. Таким каналом является реклама  на телевидении. Ролики предложено разместить на наиболее рейтинговых каналах  среди зрителей РБ и РФ – ОНТ, НТВ-Беларусь и РТР. Разработка сценариев  осуществлялась на основании теории архетипов М. Марк и К. Пирсон. Для  более полного воздействия на целевую аудиторию предложено размещать  статьи в специализированных журналах: «Стройка» РБ; «Строительство и ремонт», «Компания» РФ. Частота размещения статей – раз в месяц.

Для оптимизации данной рекламной  кампании составлены графики Гантта для рынков В2В и В2С, которые  затем объединены в итоговый график мероприятий на весь год.

Таким образом, ОАО «МЗСМ» имеет достаточный потенциал для формирования бренда за счет чего осуществится переход предприятия к неценовой конкуренции. Брендированный товар служит не только гарантией качества, но и позволяет увеличивать стоимость как самого товара, так всего предприятия в целом. Основным достоинством брендинга является то, что эффект от создания бренда бессрочный, который можно использовать вечно.

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. «Как создать мощный бренд», Л.Чернатони, М.Макдональд, Пер. с англ. Под ред. Проф.Б.Л.Ерёмина. Издательство: М.: ЮНИТИ – 2006г.
2. «Стратегические бренд-коммуникационные кампании», Д.Шульц, Б.Барнс. Издательство: М.: ИД Гребенщикова, 2003г.
3. Анурин А., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка Спб.: Питер, 2004
4. Анурин В.Ф. Социология и маркетинг: Техника социологических опросов в маркетинговом исследовании Н. Новгород: НКИ.-2001
5. Гэд, Т. 4D-брендинг / Т. Гэд; пер. с англ. Аккая М.– 3-е изд. – СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2005. – 228 с.
6. Марк, М. Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов / М. Марк, К. Пирсон; пер. с англ. под ред. В. Домнина, А. Сухенко. – СПб.: Питер, 2005. – 336 с.
7. Линдстром М. Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя / М. Линдстром; пер. с англ. Е. Фалюк. – М.: Эксмо, 2010. – 240 с.
8. Ощущение и восприятие [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://pro-psixology.ru/kognitivnoe-razvitie-psixologiya/37-oshhushhenie-i-vospriyatie.html. – Дата доступа: 05.01.2012.
9. Пояснительная записка к годовому отчету ОАО «Минский завод строительных материалов» за 2010 г. – Мн.: ОАО «Минский завод строительных материалов», 2010.
10. Трайндл, А. Нейромаркетинг: Визуализация эмоций / А. Трайндл. – Москва, 2009. – 37 с.
11. Бизнес-план ОАО «Минский завод строительных материалов» за 2011 г. – Мн.: ОАО «Минский завод строительных материалов», 2010.
12. Маркетинг // Бренд [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://marketing.by/main/school/confs/0052661. – Дата доступа: 20.09.2012.
13. Пояснительная записка к годовому отчету ОАО «Минский завод строительных материалов» за 2010 г. – Мн.: ОАО «Минский завод строительных материалов», 2010.
14. Котлер, Ф. Маркетинговый менеджмент / Ф. Котлер. – СПб.: Питер Ком, 1998. – 722 с.