Роль и сущность посредников в системе товародвижения

 

 

Вывод: из таблицы 3 следует, что [-2; +2] – зона равенства нашего предприятия и соперника; [-3; -6] – показывает, что наша фирма превосходит конкурента, а именно по таким показателям, как адаптивность предприятия к различным каналам сбыта, готовность руководителя к риску – по сравнению с ЗАО «Золотой Колос»; эффективность социально-экономической политике – по сравнению с ООО «Ваш хлеб».

 

Таблица 6

Оценка факторов неподконтрольных фирме

№ п.п	Характеристики рынка	Шкала оценок
		Неблагопри-ятная			Удовлетво-рительная			Благоприятная
		1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Экономическое положение
2	Политическая стабильность
3	Уровень сознания населения
4	Состояние научно-технического прогресса
5	Демографическая ситуация
	Средняя оценка				6.2
	Оценка целесообразности	нежелательная			Большой риск			Возможен успех

 

 

Ср. оценка = (7+7+5+7+5)/5=6.2

 

Вывод: т. к. средняя оценка = 6.2 то предприятием предусмотрены некоторые меры контроля над сложившейся ситуацией.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

1. повышение эффективности деятельности предприятия означает, что решающее значение приобретают не отдельные, а вся совокупность факторов.
2. важно добиться высоких темпов роста выручки и прибыли за счет комплексного воздействия основных, оборотных и трудовых ресурсов.
3. в долгосрочном плане при прочих равных условиях динамика производительности труда непосредственно зависит от эффективности использования человеческого капитала, а конкретнее - от качества рабочей силы.

2.3. Анализ товарной  политики

Рынок хлебобулочных изделий в настоящее время характеризуется высокой насыщенностью, однако, несмотря на это, существует неудовлетворённый спрос на хлебобулочные изделия, доступные по цене для категорий населения с низкими доходами; в настоящее время организация маркетинговой деятельности на предприятиях, выпускающих хлебобулочные изделия должна осуществляться с использованием концепции социально-ориентированного маркетинга; учёта социально-экономической и демографической обстановки в России, при которой учитываются интересы покупателей, предприятий и всего общества в целом.

Из проведенного БКГ-анализа и построенной матрицы можно увидеть, что в категорию «звезд» попадают товары: №1-11, в категорию «дойных коров» товары №13-15, «собаки» -№12, «вопросительные знаки» -№ 16,17.

Это означает, что  такие товары, как сухарно-бараночные изделия не приносят особой  прибыли предприятию, объем реализации и темп роста невысоки.

Предприятие может рассмотреть новые продукты, такие как, например замороженные заготовки.

 

 

 

№ 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11 № 16,17

 

№ 13,14,15 № 12

39331                                                3000 0

 

1. сухари панировочные пшенично-ржаные;

2. хлеб тостовый;

3. хлеб тостовый с отрубями;

4. хлеб бездрожжевой с тыквенными семенами;

5. помпушки с чесноком;

6. хлеб «Особый»;

7. жареные пончики;

8. хлеб заварной пряный;

9. торт бисквитный медовый «Домашний»;

10.  торт медово-грушевый;

11.  печенье сдобное песочное «Палочки глазированные»

12.  сухарно-бараночные изделия

13.  хлеб

14.  батон

15.  слоеные изделия

16.  замороженные тестовые заготовки

17.  продукция новой линии

 

 

Заключение

Рынок хлебобулочных изделий относится к одним из самых емких в России, но, несмотря на длительную историю развития, он только приблизился к моменту, когда руководители начали задумываться о возможностях развития продаж за счет работы с брендами.

Медленное развитие данного рынка связано с рыночными заслонками, такими как: жесткое государственное регулирование отрасли, сформированное место хлеба в сознании потребителей (представление о нем как «обывательском» продукте, у которого есть более современные заменители), недифференцированность продукта.

Рынок сформировался на небрендовых продажах, минимальной марже производителей и привычке потребителей к местечковым маркам, считает Анастасия Вараксина, бренд-директор агентства стратегического маркетинга и брендинга Mains. В последнее время ситуацию осложняет влияние сетей, реализующих политику низких цен и открывающих собственные пекарни.

В настоящее время на рынке хлебобулочных изделий производителями недоиспользуются возможности маркетинговых инструментов работы с рынком, таких как:

1. Сильный, актуальный бренд, создающий навигацию для потребителей и формирующий прочную лояльность;
2. Дифференция продукта в конкурентной среде через создание «технологичных мифов» и других приемов позиционирования преимуществ продукта;
3. Повышение ценности хлеба как продукта и встраивание его в современную культуру и стиль жизни для придания актуальности и привлечения непотребителей;
4. Использование новинок как бренд-драйверов, привлекающих непотребителей, омолаживающих бренд и стимулирующих сбыт высоко маржинальных позиций

 

Сегодня потенциал роста на рынке заключен в привлечении «осознанных», ориентированных на бренд, с невысокой чувствительностью к цене потребителей, которым не все равно, что есть, которые ценят хлеб как продут и готовы к новому.

В результате проведенного анализа рынка хлеба и хлебобулочных изделий на примеры ОАО «Колос» можно сделать следующие выводы.

На предприятии необходимо провести следующие мероприятия.

1. Увеличение продаж хлебобулочных, кондитерских бисквитно-кремовых изделий.
2. Углубление существующих и охват новых рынков, в том числе: федеральные региональные торговые сети  Курской обл., Орловской обл., Воронежской обл., Тамбовской обл., Брянской обл.
3. Развитие и совершенствование систем дистрибьюции и логистики продукции.
4. Обновление линейки выпускаемой и разработка новых видов продукции.
5. Модернизация производства.
6. Совершенствование и повышение эффективности бизнес процессов, выполняемых в акционерном обществе.
7. Проведение мероприятий по повышению эффективности управления и мотивации на предприятии.
8. Участие Общества в различных социальных программах.

На ОАО «Колос» продолжается расширение ассортимента, работа по совершенствованию технологии, улучшению потребительских свойств выпускаемой продукции, изучение рынков сбыта.

Большую роль при этом играют торговые посредники, которые участвуют в продвижении товаров на рынок.

 

 

 

Список литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник/ И.Л. Акулич. – 2-е изд. – Мн.: Выш. шк., 2005.- 447с.
2. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие. 2-е изд.М.:Издательский дом “Дашков и Ко”,2004.191 с.
3. Алексунин В.А., Родигина В.В. Электронная коммерция и маркетинг в Интернете. М: ИТК «Дашков и К», 2007, с. 71
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 2009

5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М,2004.-219 с.

6. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2006.
7. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие - М:Информационно внедренческий центр "Маркетинг", 2007
8. Успенский И.В. Интернет-маркетинг: Учебник. СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2003.-384с.
9. Фасхиев Х.А. Оценка экономической эффективности качества и конкурентоспособности изделий// Вестник машиностроения – 2005. - №10 с. 59-66.
10. Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 312 с.
11. Федько В.П. и др. Основы маркетинга для студентов вузов, Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. – 479 с.
12. Филюрин А. С. Торговые марки. М., 2006
13. Филюрин А.С. Российские особенности продвижения торговой марки и управления ею. // ЭКО. – 2005.- № 5
14. Финансовый менеджмент/Под ред. Е.С.Стояновой – М.: Изд-во «Перспектива», 2000
15. Функции и структура службы маркетинга предприятия. // «Бухгалтерский учет в торговле», №5 – 2005
16. Хлусов В.П. Основы маркетинга- М.:”Издательство ПРИОР”, 2003.- 1
17. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. – СПб.:Питер, 2005.