Роль и сущность посредников в системе товародвижения

Таблица 1

Оценка конкурентного окружения

Критерии	ОАО «Колос»	ЗАО «Золотой колос»	ООО «Ваш хлеб»	ООО «Хлебный Дом»	ОАО «Брянконфи»
	1	2	3	4	5
Цены	5	4	4	5	5
Реклама	4	3	3	4	4
Качество товаров	5	3	2	3	3
Ассортимент	4	4	3	2	2
Квалификация персонала	5	4	2	3	3
Условия труда	5	5	3	3	2

Рис.2. Оценка конкурентного окружения

Оценка степени монополизации рынка

Коэффициент концентрации представляет собой отношение реализации (поставки) продукции определенным числом крупнейших продавцов к общему объему реализации (поставки) за соответствующий период.

Базовый период:  CR4 = 0,870         CR3 = 0,725

Отчетный период:CR4 = 0,873          CR3 = 0,709

Индекс Герфиндаля-Хиршмана, оценивающий равномерность распределения рыночных долей: В нашем случае - 0,232. По степени концентрации по критерию CR4 - высококонцентрированный рынок.

Коэффициент относительной концентрации рынка. Характеризует соотношение числа крупнейших предприятий на рынке и контролируемой ими доли реализации товара:

Для отчетного периода: К = (20+3∙33)/ 873=0,14

Для базового периода: К = (20+3∙33)/ 870=0,14

О высокой степени концентрации рынка говорит значение К< 1, рыночная власть предприятий-лидеров рынка в этом случае велика.

Коэффициент энтропии. Коэффициент энтропии представляет собой среднюю долю предприятий, действующих на рынке, взвешенную по натуральному логарифму обратной ей величины:

Еб  = 0,3074                                             Еотч= 0,3098

Т.о. уровень концентрации продавцов на рынке относительно высок.

Коэффициент Розенблюта (Холла—Тайдмана). Рассчитывается на основе сопоставления рангов фирм на рынке и их рыночных долей: В нашем случае = 0,115 для базового и 0,113 для отчетного. Монополия рынка относительно невысока.

Построение конкурентной карты рынка: Конкурентная карта рынка позволяет относительно верно определить соотношение сил на рынке, выделить типовые стратегические положения фирм-конкурентов, провести ситуационный анализ и проектирование стратегии конкуренции анализируемой фирмы на данном рынке.

Определим границы групп фирм по рыночной доле:

Лидер рынка — максимальная доля в отчетном периоде  33,6  %.

Аутсайдер рынка — минимальная доля в отчетном периоде 12,7 %.

Среднеарифметическая рыночная доля для всех фирм:  20 %

Далее все фирмы делятся на две группы:

• слабые, рыночная доля которых ниже рср,. № 3,4,5 (3 фирмы)
• сильные, рыночная доля которых выше рср,. №1,2 (2 фирмы)

Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние рыночные доли в группах.

Средняя рыночная доля по группе слабых фирм:

Pср.сл = ∑рсл / ncл = 14,6%

Средняя рыночная доля по группе сильных фирм рассчитывается аналогично.

Рср. сл = 14,6 %

Рср. сильн = 28,2%

Лидер рынка — максимальный темп роста рыночной доли 112,7 %.

Аутсайдер рынка — минимальный темп роста рыночной доли 95,8 %.

Затем рассчитывается среднеарифметический темп роста рыночной доли всех фирм, представленных на выделенном рынке, по формуле: Тср. = ∑Тi / n. Средний темп роста рыночной доли = 101,3 %

Далее все фирмы делятся на две группы:

• слабые, темп роста рыночной доли которых ниже Тср. № 1,2,5 (3 фирмы)
• сильные, темп роста рыночной доли которых выше Тср. № 3,4 (2 фирмы)

 Затем по каждой группе фирм рассчитывают средние темпы роста рыночных долей в группах.

Средний темп роста рыночной доли по группе слабых (сильных) фирм: Тср.сл = ∑Тсл / ncл = 97,4 %

                                  Тср.сил = ∑Тсил / ncил = 107,05 %

Далее идет разделение всех фирм на 4 группы в зависимости от рыночной доли:

I — группа фирм с быстрым  улучшением конкурентной позиции;

II — группа фирм с улучшением  конкурентной позиции;

III — группа фирм ухудшением конкурентной позиции;

IV—группа фирм с быстрым ухудшением конкурентной позиции.

Построение конкурентной карты рынка осуществляется в виде матрицы, в которой по строкам откладываются темпы роста рыночной доли, а по столбцам размещаются фирмы в зависимости от занимаемой ими рыночной доли.

Строим конкурентную карту: по строкам — темпы роста рыночной доли, по столбцам — рыночная доля.

 

Таблица  2

Конкурентная карта рынка

Классификация по темпу роста рыночной доли	Классификация по рыночной доле фирмы
	I. Лидер (28,2-33,6)	II. Сильная конкурентная позиция(20-28,2)	III. Слабая конкурентная позиция(14,6-20)	IV. Аутсайдер(12,7-14,6)
I. Быстрое улучшение  конкурентной позиции (107,05-112,7)	IV,1	2	3,4	5
II. Улучшение конкурентной позиции(101,3-107,05)	III
III. Ухудшение конкурентной позиции(97,4-101,3)	II,V
IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции(95,8-97,4)	I

Таблица 3

Таблица 3

Общая оценка воздействия сил конкуренции на ОАО «Колос»

№	Внешняя сила конкуренции	Интегральная оценка
1.	Интенсивность внутриотраслевой конкуренции	3
2.	Угроза появления новых конкурентов	1,4
3.	Угроза появления товаров – заменителей	0,93
4.	Способность поставщиков диктовать свои условия	1,65
5.	Способность покупателей диктовать свои условия	1,4
6.	Средняя оценка	1,3

 

Выражение воздействия сил конкуренции можно видеть на (рисунке 3), который даст наглядное представление.

 

 

 

Рис 3. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке Белгорода

Таблица 4

Описание конкурентов

№ п.п	Характеристики рынка	Шкала оценок
		Неблагоприятная			Удовлетво-рительная			Благоприятная
		1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Предметный ассортимент продукции
2	Адаптация предприятия к различным каналам сбыта
3	Уровень современного оборудования
4	Возможность расширения производства
5	Соответствие объема производства и сбыта
6	Готовность руководителя к риску
7	Потенция патентов и лицензий
8	Надежность обеспе5чения сырьём
9	Финансовые возможности фирмы
10	Структура затрат на производство
11	Качество управления фирмой
12	Имидж фирмы на рынке труда, сырья
13	Стиль руководства на фирме
14	Эффективность социально-экономической политике на фирме
15	Возможность самовыражения работников

 

 

1 конкурент    ОАО «Колос»

2 конкурент   ЗАО «Золотой Колос»

3 конкурент                  ООО «Хлебный дом»

 

Таблица 5

Оценка сильных и слабых сторон соперника и предприятия

№	Показатели	6	5	4	3	2	1	0	-1	-2	-3	-4	-5	-6
1	Предметный ассортимент продукции
2	Адаптивность предприятия к различным каналам сбыта
3	Уровень современного оборудования
4	Возможность расширения производства
5	Соответствие объема производства и сбыта
6	Готовность руководителя к риску
77	Потенция патентов и лицензий
88	Надежность обеспе5чения сырьём
99	Финансовые возможности фирмы
110	Структура затрат на производство
111	Качество управления фирмой
112	Имидж фирмы на рынке труда, сырья
113	Стиль руководства на фирме
114	Эффективность социально-экономической политике на фирме
115	Возможность самовыражения работников