Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.

Одним из основных средств  коммуникации является реклама, для раскрытия данного термина приведём следующее определение: Реклама- любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг.(Ф. Котлер). Иными словами посредством рекламы компания стремится проинформировать свою целевую аудиторию о своём товаре или предложении, размещая информацию в наиболее массовых местах.¹

Практика хозяйствования в условиях рынка показывает, что  создание и выпуск конкурентоспособных  товаров, имеющих приемлемую цену, а  также обеспечение канала распределения  всё ещё не являются достаточными гарантиями высокого объёма продаж, если товаропроизводитель не установит должных контактов с потребителями, которым в результате сегментирования рынка адресованы названные товары. Другими словами нудна реклама и это подтверждается следующим:

-многие потребители не  знают, скорее всего, что на  рынке появился новый товар;

-трудно представить себе, что потребитель просто так,  без специально доведённой до  него информации посчитает, что  этот новый товар лучше, чем  имеющееся аналоги;

-все потребители полагают, что они имеют представление  о «нормальной» цене товара, и  вряд ли они так легко и быстро примут предлагаемую цену без определённого предварительного убеждения;

-многие потребители начинают  забывать о товаре, им необходимо  напоминать о нём.²

Однако повышенная навязчивость рекламы может не приносить желаемого  результата, в пример приведём исследования:

Компания DuPont подразделила регионы на определённые территории, где ей принадлежат высокие, средние и низкие доли рынка. Затем на трети территорий были осуществлены стандартные расходы на рекламу, во второй трети расходы были в два с половиной раза больше, в третьей увеличены в четыре раза. В итоге был сделан вывод, что самые высокие расходы оказались относительно неэффективны, а также что эффективность затрат была низка на территориях, где компании принадлежат высокие доли рынка.³

Эффективность рекламы особенно важна на стадии внедрения товара на рынок и роста объёма продаж. Эффективность повышается, если реклама  поддерживается другими элементами маркетинговой деятельности, например, сопровождается пробными продажами. Здесь возникает синергетический эффект, т.е. увеличение суммарного эффекта от двух видов деятельности благодаря их положительному влиянию друг на друга. В результате можно выиграть потребителя. даже если он был лоялен к изделиям конкурентов.

Часто можно слышать мнение о том, что хороший товар в  рекламе не нуждается. Это мнение, довольно распространённое у нас, совершенно ошибочно, так как именно хороший  конкурентоспособный товар как раз и нуждается и нуждается в интенсивной рекламе. А рекламирование товара низкого качества лишь ускорит его провал на рынке и приведёт к утрате доброго имени фирмы. ⁴

Основное назначение рекламы  заключается в убеждении, в создании побудительных стимулов у потенциального покупателя к совершению покупки. В  связи с этим автор этих строк  полагает, что реклама- это специфический жанр. Её отличительные характеристики как жанра выражаются в краткости, точности, информативности. Реклама, если обратиться к современным фильмам, так же как и тост на охоте, должна быть короткой, «как выстрел, как команда» и точно попадать в цель, т.е. побуждать покупателя к совершению покупки. Два-три слова- и человек, ещё не имеющий товара, о котором идёт речь в рекламном сообщении, уже чувствует себя глубоко несчастным. ⁵

Приведём пример, выразив  минимальным набором слов привлекательность  товара, такого как масло «крестьянское» в противовес импортному маслу «Рама»:

«Попробуй вкус родного

масла!»

или

«Сделано людьми для людей!»

 

 

 

Рис. 1. Масло "Крестьянское"

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. В.И. Беляев; Маркетинг: основы теории и практики
2. Л.А. Данченок; Маркетинг по нотам
3. Н.Н. Павлова; Маркетинг в практике современной фирмы
4. С.Н.Белоусова; Маркетинг

¹ Л.А. Данченок; Маркетинг по нотам; 704стр.

² С.Н.Белоусова; Маркетинг; 192стр.

³ Л.А. Данченок; Маркетинг по нотам; 716стр.

⁴ Н.Н. Павлова; Маркетинг в практике современной фирмы; 288стр.

⁵ В.И. Беляев; Маркетинг: основы теории и практики; 390стр.