Разработка рыночной стратегии товара

Но, несмотря на данный минус, при проведении товарной политики, которая является неотъемлемой составляющей маркетинговой деятельности,  предприниматель смог выбрать в качестве объекта производства именно тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей, а реализация производимого товара является гарантией получения предпринимателем дохода и прибыли.

Основными составляющими  ценовой политики предпринимателя  – владельца и руководителя ЧУП  «Фосизенс», является определение первоначальной цены товара, а также дальнейшая коррекция цены на рынке.

При формировании первоначальной цены производимого товара предприниматель использует два основных метода: агрегатный и параметрический.

При коррекции цены на рынке владелец ЧУП «Фосизенс» использует следующие методы: метод франкирования  и метод скидок.

Предприятие «Фосизенс» использует смешанные каналы распределения, которые включают прямое и косвенное распределение товара.

При прямом канале распределения  ЧУП «Фосизенс» самостоятельно ищет заказчиков на окна посредством размещения рекламных объявлений в средствах массовой информации. При косвенном канале распределения ЧУП «Фосизенс» пользуется услугами посредников, а именно дилеров.

Недостатком канала сбыта  посредством личной продажи товара является, то, что у предприятия  пока нет специально оборудованного офиса, в котором бы велся прием потенциальных заказчиков. Наличие такого офиса в городе, скорей всего, привлекло бы к фирме внимание большего количества клиентов, облегчило бы подачу и прием заявок, сформировало бы определенный имидж компании.

Продвижение товара на рынке руководство предприятия осуществляет в основном через активную рекламу.

ЧУП «Фосизенс» использует следующие способы рекламы: 1)рекламные объявления в средствах массовой информации: в местных еженедельниках «Шаг» и «Интекс»; 2) реклама бегущей строкой на местном телевизионном канале «Интекс»; 3) рекламные флаеры, расклеиваемые на дверях подъездов; 4)персональные продажи, когда сотрудники ЧУП «Фосизенс» сами рекламируют свою продукцию друзьям и знакомым, привлекая новых клиентов.

Следовательно, сбыт продукции и продвижение ее на рынке, как составляющие маркетинговой деятельности предпринимателя, позволяет получать за произведенный товар деньги и увеличивать доходы.

В качестве рекомендаций по совершенствованию маркетинговой  деятельности предпринимателя можно предложить следующее:

- в товарной политике предпринимателя можно предложить больше дифференцировать предлагаемый товар. Это можно осуществить через предложение: 1) большего количества профилей от разных производителей, которые отличаются как качеством, так и ценой; 2) разнообразить цветовую гамму профилей;

- в ценовой политике можно воспользоваться инструментом: рассрочка оплаты готового изделия. Это система предполагает оплату заказчиком стоимости окна равными суммами в течение определенного времени. Такой способ оплаты является предпочтительным для большинства населения Беларуси. Это также может явиться толчком для привлечения дополнительных заказчиков;

- в сбыте и продвижении товара на рынке можно посоветовать открыть офис фирмы в центре города. Это удобно и доступно для любого заказчика. В продвижении товара на рынке решающую роль может сыграть активизация рекламной деятельности. Например можно установить билборд с рекламой товара ЧУП «Фосизенс».

После проведения экономической  оценки эффективности внедренных мероприятий было выяснено, что при средней цене окна на ЧУП «Фосизенс» 250$, его доходы после совершенствования маркетинговой деятельности выросли с 25000 до 37500 $. Общее увеличение составило 37500 – 25000 = 12500 $. А ежемесячная прибыль увеличилась  с 2500$ до 5625$, общее увеличение составило 3125$.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алейников, А.Н. Предпринимательская деятельность / А.Н.Алейников - Москва: ООО «Новое знание», 2003. – 105 с.
2. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга / С.Н.Аникеев - Москва: Фолиум, 2003 г. – 324 с.
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П.Афанасьев - Москва: Финстатинформ, 2002 г. – 132 с.
4. Брюк, Р. Малый бизнес – выход из экстремальных ситуаций / Р.Брюк [и др.] - Москва: «Экономика», 2001. – 215 с.
5. Гаврилин, Ю.Ф. Маркетинг / Ю.Ф Гаврилин - Челябинск: ЧГТУ, 2001г. – 256 с.
6. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура / Е.П.Голубков - Москва: Дело, 2005 г. – 189 с.
7. Голубкова, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П.Голубкова - Москва: Экономика, 2006 г. – 112 с.
8. Догиль, Л.Ф. Предпринимательство и малый бизнес / Л.Ф.Догиль - Минск: «Вышэйшая школа», 1997. – 154 с.
9. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга / В.И.Дорошев - Москва, ИНФРА-М, 2000 г. – 214 с.
10. Дурович, А.П. Основы маркетинга / А.П. Дурович. — Минск : Новое знание, 2007. — 352 с.
11. Дурович, А.П. Маркетинг предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. — Минск: Финансы, учёт, аудит. 2007. — 327 с.
12. Егоров, А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности / А.Ю. Егоров. — М: Вся Москва, 2011. — 256 с.
13. Завгородняя, А.А. Маркетинговое планирование / А.А. Завгородняя, Д.О. Ямпольская. — СПб. : Питер, 2012. — 352 с.
14. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учеб. пособие для вузов / А.Т. Зуб. — 2-е изд., испр. и доп. — М. : Аспект Пресс, 2008. — 415 с.
15. Кретов, И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие / И.И.Кретов - Москва: Финстатинформ, 2000 г. – 154 с.
16. Мазоль, С.И. Экономика малого бизнеса / С.И.Мазоль - Минск: Книжный Дом, 2004. – 114 с.
17. Патрушева, Е. Методика оценки маркетинга на предприятиях / Е. Патрушева. — СПб. : Интер, 2012. — 179 с.
18. Пелих, С.А. Менеджмент. Управление предприятием / С.А. Пелих. — Минск: БГЭУ, 2009. — 556 с.
19. Плотницкий, М.И. Микроэкономика / М.И.Плотницкий [и др.]; под общ. ред. Плотницкого М.И.- Минск: «Новое знание», 2002. – 213 с.
20. Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П.Хлусов - Москва, «Издательство ПРИОР», 2000 г. – 197 с.
21. Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг / Н.Д.Эрмашвили - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.