Разработка рекламной кампании фирмы

1. Реклама в прессе включает в себя различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Можно выделить две основные группы:

• рекламные объявления;
• различные публикации обзорно-рекламного характера.

По объёму реклама в  прессе уступает лишь телевизионной.

К основным достоинствам можно  отнести:

• доступность;
• широту охвата аудитории;
• дешевле, чем телевизионная;
• высокую избирательность аудитории;
• оперативность;
• может быть многократно воспринята.

2. Печатная реклама — рекламное средство, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие, широко используется в ходе различных деловых встреч, презентаций, на ярмарках и выставках. Это:

• каталог — сброшюрованное или переплетённое печатное издание, содержащее систематизированный перечень большого числа товаров, как правило, иллюстрируемое фотографиями товара;
• проспект — сброшюрованное или переплетённое печатное издание, информирующее о конкретном товаре или группе товаров или, вообще о фирме;
• буклет — несброшюрованное и непереплетённое, а многократно или однократно сфальцованное (сложенное) печатное издание. Может иметь различные размеры и варианты фальцовки, но в развёрнутом состоянии его размер не должен превышать размера стандартного типографского печатного листа;
• плакат;
• листовка.

3. Аудиовизуальная реклама — это средство охватывает довольно большую аудиторию и является очень оперативным. Наиболее эффектные результаты это средство даёт при рекламе услуг или товаров массового спроса.

4. Радиореклама:

• радиоролик;
• радиообъявление — информация, которая зачитывается диктором;
• радиопередача рекламного характера (обзоры, интервью).

Достоинства:

• большой охват аудитории;
• оперативность;
• дешевле, чем телевизионная реклама;
• возможность создания радиопередачи;
• меньшая навязчивость, чем у телевизионной рекламы;
• невысокая избирательность;
• маленькая возможность обратиться к целевой аудитории.

 

5. Телевизионная реклама - является достаточно дорогим рекламным средством и имеет постоянную тенденцию к росту расходов. Обладает высоким уровнем охвата аудитории, сильным воздействием на аудитории (большинство склонно к визуальному восприятию информации); хоть и не ярко выраженной, но избирательностью аудитории.

Основные виды телерекламы:

• рекламный ролик;
• рекламное объявление;
• бегущая строка;
• телезаставка;
• передачи рекламного характера;
• скрытая (косвенная) реклама.

6. Рекламные сувениры — широко применяемое средство, являющееся имиджевой рекламой.

7. Наружная реклама, среди многообразия которой можно выделить:

• рекламные щиты;
• перетяжки, баннеры;
• световые вывески;
• электронное табло;
• экраны;
• рекламу на транспаранте и другие рекламные средства, расположенные на улице.

Основные требования к  наружной рекламе:

• привлекать к себе внимание;
• должна быть легко читаемой, краткой и понятной.

 

Установка наружной рекламы  требует согласования с городскими властями.

8. Интернет реклама. Интернет — глобальный виртуальный рынок, не имеющий территориальных ограничений.

Выбор рекламных  средств

Для выбора средства рекламы  необходимо знать их характеристики, основными носителями которых являются:

 Стоимость рекламного пространства — цена, которую необходимо заплатить за размещение рекламного объявления в данном носителе рекламы.

    Полезная  аудитория — та часть аудитории носителя рекламы, которая является целевой аудиторией для компании рекламодателя. Соответствие носителя рекламы целевой аудитории выражается отношение численности полезной аудитории к общей численности аудитории данного носителя.

    Взвешенная численность полезной аудитории — сумма численности полезной аудитории и той части общей аудитории носителя, которая в строгом смысле не составляет целевую аудиторию, но, тем не менее, оказывает определённое влияние, давая разного рода советы, сообщая информацию и оказывая некое эмоциональное давление. Для каждой из этих групп аудитории устанавливается весовой коэффициент ниже единицы в зависимости оценки её предполагаемого влияния.

    Пересекающиеся аудитории — аудитории, общие для нескольких носителей рекламы.

    Полезная непересекающаяся аудитория — число потребителей, каждый из которых знакомится, по крайней мере, с одним из рассматриваемых носителей рекламы.

    Охват аудитории — процентное отношение полезной непересекающейся аудитории ко всей целевой аудитории.

    Степень полезного проникновения — доля целевой аудитории, охватываемая данным носителем рекламы.

    Валовый  оценочный коэффициент (GRP) — среднее число контактов с носителем рекламы, приходящийся на 100 представителей целевой аудитории.

    Частность — число возможных хотя бы однократных контактов с носителем рекламы, отнесённое к числу публикаций.

 

Алгоритм  выбора рекламных средств

 Необходимо выяснить  уровень мощности предварительно  выбранных средств рекламы, который  соответствует показателю полезной  аудитории.

    1. Вычисляем стоимость рекламного пространства по отношению к численности полезной аудитории.

    2. Полученные данные сопоставляем с данными о накоплении аудитории, которые показывают, какое число публикаций необходимо для того, чтобы хотя бы один раз достичь внимания одного читателя, зрителя, пользователя данного носителя рекламы.

    В случае, когда  приходится иметь дело с носителями  рекламы, имеющими общие аудитории,  необходимо рассчитать показатель  охвата аудитории, очищенный от  повторного счёта. Это можно  сделать с помощью формулы  Агостини:

   С — чистая аудитория;

    А — сумма  аудиторий рассматриваемых носителей  рекламы;

    Д — сумма  пересекающихся аудиторий;

    K — коэффициент,  разный для различных средств  информации (например, для массовой  прессы K = 1,1, а для технической  прессы K = 1,3.. .1,6).

3. Определяем соотношение между расширением охвата аудитории и повышения частотности. В зависимости от общих маркетинговых целей и целей рекламной кампании, в частности, следует ориентироваться либо на интенсивность воздействия для постоянных клиентов, либо на широкий охват аудитории и менее интенсивное воздействие.

4. Определяем уровень рекламного давления, которое должно быть дозировано для обеспечения максимальной эффективности. С одной стороны, важно не перенасытить аудиторию навязчивыми повторениями одних и тех же сообщений, а с другой стороны, нельзя допустить, чтобы рекламные сообщения оказались разделены слишком большим временным интервалом. По усреднённым данным, для достижения эффекта рекламное сообщение должно выйти в одном и том же СМИ или три раза подряд.

5. Определяемся с развёртыванием рекламной кампании во времени. Нужно определить: число её этапов, их протяжённость и давление, производимое рекламным сообщением на каждом из этапов. Для этого нужно узнать сезонность, рекламный бюджет, специфические особенности целевой аудитории, действия конкурентов и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      

 

 

 

 

 

3. Разработка рекламной  кампании «Красный Куб»

3.1 Анализ деятельности фирмы

Компания «Красный Куб» была образована в 1996 и в течение трех лет специализировалась на оптовой  торговле посудой и предметами интерьера  от ведущих мировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменных магазинов. На сегодняшний  день «Красный Куб» - это крупнейшая в России сеть магазинов подарков. Компания является членом Национальной Торговой Ассоциации (НТА) и Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ).

Магазины «Красный Куб» отличаются необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и  удивительной атмосферой, которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый в магазинах «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для магазинов «Красный куб», всегда ориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

Идея представления товаров  в магазине является готовым решением для дома потребителей. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность.

На данный момент в компании «Красный куб» трудятся более 2500 сотрудников. А в Клубе Постоянных Покупателей - более полутора миллиона активных участников. Розничное направление представлено 196 магазинами: 59 в Москве и 137 в других городах России – Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Волгограде, Новосибирске и других, а также в Белоруссии. Большинство из них – корпоративные, часть магазинов работают по системе франчайзинга. В ближайшее время открываются еще 22 магазинов.

В настоящее время компания активно развивается. Открываются  новые магазины, регулярно обновляется  ассортимент, совершенствуются торговые процессы. В ближайших планах Компании - открытие магазинов в центрах с развитой инфраструктурой.

Магазин меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайне домов потребителей, меняется и стиль оформления магазинов. Магазины становятся все более удобными по расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям.

Сеть магазинов «Красный Куб» - это всегда высокий уровень обслуживания и доступные цены.

Компания «Красный куб» ведет  активную рыночную деятельность и результаты этой деятельности не остались незамеченными покупателями.

Так, Компания Красный Куб получила премию Работа Года 2008 в номинации «интерьер/подарки», а также в спецноминации «работа для студентов».

• 19 ноября 2008 года сеть магазинов Красный Куб была признана лучшей сетью магазинов подарков, согласно голосованию, проводимому деловым журналом Sales Business. Красный Куб обошел конкурентов, набрав почти половину голосов.
• 27 ноября 2007 года состоялась церемония вручения новой ежегодной профессиональной премии в области продаж, маркетинга и рекламы Sales Business Awards. Организатор мероприятия - деловой журнал о потребительском рынке «Sales Business». Компания Красный Куб была удостоена премии Sales Business Awards в номинации "Подарки".
• В ноябре 2007 года компания Красный Куб получила Диплом от управляющей компании "Торговая Недвижимость". По итогам 2007 года магазин Красный Куб в Новокузнецке признан самым любимым магазином посетителями ТРК "Глобус"
• По итогам 2006 года сеть магазинов Красный Куб получила Диплом ордена Бизнес-Элиты "Сибирский Меркурий" в номинации "Динамичное развитие" в городе Новосибирске. Информационными партнерами мероприятия выступили Европа Плюс, Издательский дом Коммерсант и газета Комсомольская Правда.
• В июле 2007 года в Ярославле проходил конкурс на лучшее малое предприятие. 31 июля состоялось торжественное награждение, и Компания "Красный Куб" стала лауреатом этого городского конкурса.
• В мае 2006 года в Санкт-Петербурге при поддержке Правительства Санкт-Петербурга проходил конкурс "Лучшие розничные торговые сети Санкт-Петербурга". Компания "Красный Куб" заняла 1 место в номинации "Лучшая розничная торговая сеть Санкт-Петербурга по реализации сувенирной продукции".
• В мае 2007 г. компания «Красный Куб» номинирована на премию «Супербренд-2007» в категории «Специализированные магазины и сети». Премия присваивается по решению независимого экспертного Совета «Супербрэнд», возглавляемого президентом Российского союза промышленников и предпринимателей Александром Шохиным, на основе объективных результатов исследований отечественного рынка, проводимых партнерами программы «Супербрэнд» в России компаниями КОМКОН, ACNielsen, РБК. Программа «Супербренд» («Superbrands») родилась в Великобритании в 1994 г. Отделения компании есть более чем в 70 странах мира. В России программа "Супербрэнды" реализуется с 2004 года.