Разработка маркетинговой стратегии

 

Маржинальный доход = В-Р=20973-7160=13813 тыс.руб.

ТБn=А/Мд*N=15723/13813*12951=14742 ц

ТБв= А/Мд*В=23873 тыс. руб.

Таким образом, точка безубыточности достигается при объеме выпускаемой  продукции 14742 ц, то есть количество голов основного стада не должно быть менее 323 голов. Следовательно, для эффективного развития предприятия необходимо увеличивать количество коров молочного направления.  

Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии

3.1. Предисловие и описание фирмы

  Московский регион, где  реализует свою деятельность  ОАО «Евсеевское» гарантирует  растущий спрос на мясомолочную  продукцию, как  динамично развивающийся  промышленный и финансовый центр  России, обладающий высокими показателями платежеспособного спроса. В настоящее время ОАО «Евсеевское» занимается производством и реализацией молока. Объемы реализованной продукции составляют 1295 тонн в год, то есть ежедневно предприятие реализует примерно 3,5  тонны молока в день.  Молоко хорошего качества, жирностью 3,6-3,8 %, содержанием белка -3,3-3,4 %.  Потребителями молока являются такие молокоперерабатывающие заводы как «Богородские продукты»,  «Кудиновский», «Орловский». Также 1тонна молока поступает в розничную торговлю населению.

Проанализировав деятельность предприятие, приходим к неутешительному  выводу: в настоящее время Общество в убытке от своей деятельности и  занимает неустойчивое положение на рынке. И самой главной проблемой  является сильная зависимость предприятия  от компаний-потребителей.

3.2. Стратегия маркетинга

 В сложившихся  условиях необходимо решать проблему в корне, т.е.  разработать новую стратегию реализации продукции. Считаю, что решением проблемы будет создание собственных цехов переработки молока.

Ведь рынок переработки  молока, куда поставляет свою продукцию  ОАО «Евсеевское», сильно монополизирован, что позволяет крупным компаниям  диктовать производителям свои условия. В результате при себестоимости  одного литра молока в 16 рублей продавать  его приходится себе в убыток по 13 рублей. Закупочная стоимость стала  снижаться, когда не должна была –  в декабре 2008 года, после всплеска цен 2007-го. Снижение шло последовательно  и одновременно многими компаниями-переработчиками. Эти компании, занимают 65-90% рынка. Они  коллективно доминируют и могут  диктовать свою цену.

 Таким образом, за  основу предлагаю использовать стратегию продвижения товара на рынок.

  3.3. Разработка конкурентных преимуществ предприятия

Во-первых, нужно ответить на вопрос – чего должно достичь предприятие, чтобы стать конкурентоспособной в своей нише? Затем провести исследования с целью нахождения структур и технологий, обеспечивающие достижения нормативов конкурентоспособности.

Для перспективного развития предприятия необходимо следующее:

1)привлечение инвестиций  для расширения производства

2)повышение эффективности  производства молока

3)создание отдела маркетинга.

И так, перспективы развития ОАО «Евсеевское» связаны с созданием  условий для переработки и  реализации молока.

 Повышение эффективности  производства молока заключается  в формировании высокоудойного  стада, а также в производстве  кормовых культур для создания  собственной кормовой базы. Отметим,  что вложение в строительство  и реконструкцию животноводческого  комплекса, оснащение  комплекса  высокотехнологичным современным  оборудованием уже дало свои  результаты - производимое молоко имеет высокие показатели качества и соответствует евростандартам.

Приобретение современной  сельскохозяйственной техники и  элитных сортов семян позволит Обществу улучшить качество собственной кормовой базы, а также создать резерв для  реализации кормов сторонним потребителям, что позволит получить дополнительную прибыль.

3.4. Функции и задачи отдела маркетинга

В настоящее время на предприятии  нет действующего отдела маркетинга, как и самих маркетологов. Отдел  маркетинга – одно из ключевых подразделений  в любой организации. Именно маркетинг  обеспечивает развитие компании, рост занимаемой доли рынка, выход на новые  рынки, освоение новых сегментов. Учитывая небольшой масштаб предприятия, целесообразно принять на работу одного или двух специалистов маркетинга, в обязанности которых и  будет  входить разработка стратегии, а также следующее:

• отслеживание поведения ближайших конкурентов, тенденций рынка
• разработка планов продвижения продукции
• определение маркетинговых бюджетов
• анализ целевой аудитории и рынка
• прогнозирование колебаний спроса и предложения
• организация исследований, мероприятий, акций  рекламных кампаний
• ценообразование
• отвечать за сбыт – заниматься поиском клиентов, продажами

План маркетинга будет включать следующие мероприятия:

• Улучшение качества продукции
• Корректировка цен в соответствии с ценами конкурентов
• Интенсификация реализации через розничные каналы сбыта
• Минимизация транспортных расходов
• Ежегодное отчисление средств на развитие отдела маркетинга

Рассмотрим основные факторы риска, связанных с деятельностью общества.

Несмотря на то, что российская экономика считается рыночной, она  продолжает демонстрировать определенные особенности, более свойственные экономике  развивающегося рынка. К характерным  особенностям относятся относительно высокие темпы инфляции, существование  валютного контроля, а также другие особенности. Стабильность российской экономики во многом зависит от политики и действий правительства, направленных на реформирование административной и  правовой систем, а также непосредственно  самой отрасли.

К отраслевым рискам относятся:

• рост цен на сельскохозяйственную технику, минеральные удобрения, семена, электроэнергию приводит к увеличению затрат на производство молока, выращивание кормовых культур и увеличению себестоимости;
• зависимость от климатических условий (плохие погодные условия отрицательно сказываются на урожайности выращиваемых кормовых культур).

Финансовые  риски

проблемой  является острый дефицит свободных денежных средств  в малых формах хозяйствования, недоступность  кредитных ресурсов из-за высоких  процентных ставок кредитных организаций.  В нашем случае изменение процентных ставок может оказать неблагоприятное влияние на деятельность ОАО «Евсеевское», т.к. Общество имеет долговые обязательства, процентная ставка по которым может измениться.

Риски, связанные с деятельностью Общества

«непрестижность» сельскохозяйственных профессий, перемещение трудовых ресурсов из села в город, вследствие чего существует резкая нехватка кадров среди механизаторов, доярок и др. специалистов сельского хозяйства.

3.5. Анализ современного состояния рынка молока в Московской области

В целом за 2009 год средняя  цена реализации молока составит по области 11,4 рубля, что на 17 процентов ниже уровня 2008 года. Только по причине снижения закупочных цен на молоко сельскохозяйственные организации недополучили около  одного миллиарда рублей. Что касается нашего предприятия, то цены реализации для заводов находятся  на уровне 13 руб./л., а стоимость 1 литра для  населения в два раза дороже – 26 руб.

В целях создания экономических  и технологических условий устойчивого  развития молочного животноводства в 2009 году принята ведомственная  целевая программа «Развитие  молочного скотоводства и увеличение производства молока в Московской области». В рамках ее реализации из бюджета  Московской области дополнительно  направлено 161,2 млн. рублей и из средств  федерального бюджета 22,1 млн. рублей.

В 2009 году предприятие ОАО  «Евсеевское» получило государственную  поддержку в размере 332 тыс. руб.

Субсидии за реализованное  молоко позволили сгладить критическую  ситуацию в отрасли в период обвального сокращения цен на молоко-сырье и в какой – то степени стабилизировать в конце 2009 года объемы производства молока. Чтобы понять причины нерентабельности и убыточности предприятия, нужно изучить проблему в целом по региону.

3.6. Первые шаги реализации стратегии фирмы.

Целью предприятия является производство и реализация высококачественной молочной продукции. Для получения  такой продукции предприятию необходимо расширить производство, создать необходимые структуры. Всё это станет невозможным без привлечения инвесторов, которых в первую очередь заинтересуют перспективы развития предприятия и эффективность вложений. Поэтому на первом этапе осуществления стратегии маркетинга необходимо составить бизнес план предприятия. И не стоит забывать, что низкое качество стратегических решений на последующих стадиях жизненного цикла объекта тиражируется многократно, принося инвестору убытки, в сотни - тысячи раз превышающие полученную ранее экономию.

Заключение

В данной курсовой работе мы рассмотрели проблему стратегического  планирования на конкретном предприятии. На мой взгляд,  достаточно четко  удалось доказать роль маркетингового планирования для успешного развития Общества. Необходимо  иметь план мо маркетингу,  так как планирование это непрерывный процесс поиска новых путей и методов достижения целевых действий за счет новых возможностей.  В ходе планирования можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу будет отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План будет ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу покажет, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Можно с уверенностью сказать, что, стратегия развития предприятия полностью зависит от маркетингового планирования. Стратегию маркетинга необходимо превратить в конкретные программы действий, дающие ответы на следующие вопросы: «Что будет сделано? Как это будет сделано? Кто это будет делать? Сколько это будет стоить?». Иными словами, какую стратегию развития предприятия мы выберем, в соответствии с намеченным планом, так оно и будет развиваться в дальнейшем. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. Он ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

Поэтому, научиться правильно планировать деятельность своего предприятия - главная задача любого экономиста. И от того, как это будет сделано, полностью зависит стратегия будущего развития предприятия. Тем более что следует, еще и учитывать особенности данного рынка, на котором оно работает.

Библиографический список

1. А. А. Браверман "Маркетинг в российской экономике переходного периода", М., "Экономика", 1997
2. Дж. М. Эванс, Б. Берман "Маркетинг", М., "Экономика", 1993
3. Ф. Котлер "Основы маркетинга", М., "Прогресс", 1992
4. Е. Дихтль, Х. Хершген "Практический маркетинг", М., "Высшая школа", 1995
5. Н.В. Куденко «Стратегический маркетинг»;
6. Кеворков В.В., Леонтье<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt;