Ранжирование стратегических задач

7) Первоначально необходимо сделать  упор на сетевые каналы сбыта (магазины формата «у дома»), так  как они являются наиболее  развитыми и в них реализуется наибольший объем колбасных изделий в целевых городах.

8) При разработке дизайна упаковки  на колбасы без соевых добавок (растительного белка) на упаковке  сделать крупную надпись «БЕЗ  СОИ».

9) Регулярно проводить дегустации  в местах продаж.

10) Строить рекламную кампанию на выявленных сильных сторонах продукции, таких как наличие, в ассортименте продукции первого и высшего сортов, использование специальных рецептур, а также таких объективных свойств как «можно пожарить», «много мяса» и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегия организации – это средство достижения желаемых результатов (целей). Она в определенной степени воплощает в себе модель управления организацией, следовательно, формирует наш образ мышления.

Стратегия – это собирательное понятие; объединяющее различные аспекты деятельности компании и находящее свое выражение во всем, что определяет жизнедеятельность организации; комплекс мероприятий по достижению, намеченных целей, уточненных через правила и процедуры. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Стратегический менеджмент – это деятельность, направленная на достижение основных поставленных целей и задач организации, определенных на основе предвидения возможных изменений окружающей среды и организационного потенциала, путем координации и распределения ресурсов.

Стратегическое управление – это в первую очередь предпринимательская деятельность. Организация сможет адекватно реагировать на изменения внешней среды только в случае предпринимательского подхода к разработке стратегии. Предпринимательский образ действий можно расценивать как не только возможный, но и предпочтительный путь развития организации в быстро меняющихся условиях хозяйственной деятельности, который обеспечивает успех и выживание.

Формирование стратегии на предприятии зависит от конкретной ситуации, в которой данное предприятие находится. В стратегии должны быть тесно увязаны цели и идеи их достижения.

В процессе проведенного исследования было выявлено, что для того чтобы справиться с быстро меняющейся ситуацией, ОАО «Североморский колбасный завод» использует принцип управления путем ранжирования стратегических задач. С точки зрения практического использования этот метод управления является сравнительно простой системой отслеживания тенденций изменения внешней и внутренней среды ОАО «Североморский колбасный завод».

В результате исследования были даны практические рекомендации по продвижению продукции ОАО «Североморский колбасный завод»:

1) Для выхода на федеральные  рынки необходимо создание собственной  торговой марки, создание фирменной  символики и полной ассортиментной  линейки продукции (причем в каждом  ценовом сегменте необходимо  создание отдельного бренда со своей системой позиционирования, продвижения и отличительными признаками).

2) Для успешного развития на  рынке должны быть представлены  все категории колбасной продукции  и мясных деликатесов.

3) Вместе с тем появление новых  колбасных изделий с всевозможными добавками настораживают потребителей. Необходимо обосновывать их продажу, позиционировать как специфическую еду, ориентированную на определенную целевую группу, сопровождая соответствующей упаковкой, названием, легендой.

4) Для полноценного и эффективного вхождения в рынок необходимо иметь четкую политику продвижения, отличающую производителя на фоне многочисленных конкурентов, ориентированную как на конечных потребителей, так и на сеть дистрибьюторов.

5) Вхождение в розницу целесообразно  начинать с крупных сетей, так как наличие товара в них является уже дополнительным аргументом в переговорах с более мелкими форматами розницы, где холодильные прилавки сильно ограничены.

6) При первоначальном вхождении  в рынок, возможно, предлагать продукцию, относящуюся к среднему ценовому сегменту, затем со временем дополняя этот список более дорогими и рентабельными позициями.

7) Первоначально необходимо сделать  упор на сетевые каналы сбыта (магазины формата «у дома»), так  как они являются наиболее  развитыми и в них реализуется наибольший объем колбасных изделий в целевых городах.

8) При разработке дизайна упаковки  на колбасы без соевых добавок (растительного белка) на упаковке  сделать крупную надпись «БЕЗ  СОИ».

9) Регулярно проводить дегустации  в местах продаж.

10) Строить рекламную кампанию на выявленных сильных сторонах продукции, таких как наличие, в ассортименте продукции первого и высшего сортов, использование специальных рецептур, а также таких объективных свойств как «можно пожарить», «много мяса» и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1.Баззел Р. Информация и риск в маркетинге. Пер. с англ / Р. Баззел, – М. : ИНФРА – М, 2012. – 412 с.

2.Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Г. Дж. Болт – М. : Экономика, 2012. – 272 с.

3.Ващекина Н.П. Маркетинг : учебник-практикум /Н.П.Ващекина – М. : Изд-во МГУК, 2012. – 398 с.

4.Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность / С. Н. Виноградова. – М. : Академия, 2012. – 415 с.

5.Голубков Е. П. Маркетинг : выбор лучшего решения / Е. П. Голубков. – М. : ИНФРА – М, 2012. – 298 с.

6.Дихтль Е. Практический маркетинг : учеб. пособие / Е. Дихтль – М. : ИНФРА-М, 2010. – 464 с.

7.Забелин П. В. Основы стратегического управления / П. В. Забелин – М. : Экономика, 2012. – 364 с.

8.Ильин  А. И. Планирование на предприятии : учебное пособие. В 2 ч. Ч. 1. Стратегическое планирование / А. И. Ильин. – М. : Академия, 2012. – 548 с.

9.Мозгов Н. Н. Маркетинговые исследования рынка / Н. Н. Мозгов, Б. И. Герасимов. – М. : Форум, 2012. – 371 с.

10.Федько В. П. Основы маркетинга / В. П. Федько,– Р-на-Д. : МарТ, 2013. – 438 с.

11.Хруцкий В. Е. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий,– М. : Финансы и статистика, 2012. – 597 с.

12.Эванс Дж. Маркетинг / Дж. Эванс– М. : Экономика, 2013. – 638 с.

 

1 Дихтль, Е. Практический маркетинг : учеб. пособие / Е. Дихтль – М. : ИНФРА-М, 2010. – 464 с.

2 Баззел, Р. Информация и риск в маркетинге. Пер. с англ / Р. Баззел, – М. : ИНФРА – М, 2012. – 412 с.

3 Ващекина Н.П. Маркетинг : учебник-практикум / – М. : Изд-во МГУК, 2012. –  98 с.

4 Федько В. П. Основы маркетинга. – М. : НОРМА, 2013. – 185 с.

5 Эванс, Дж. Маркетинг / Дж. Эванс– М. : Экономика, 2013. – 638 с.

6 Забелин, П. В. Основы стратегического управления / П. В. Забелин – М. : Экономика, 2012. – 364 с.

7 Хруцкий В. Е.Современный маркетинг. – М. : Финансы и статистика, 2012. – 98 с.

8 Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер.с англ. / Г. Дж. Болт  – М. : Экономика, 2012. – 272 с.

9 Ильин А. И. Планирование на предприятии : учебное пособие. В 2 ч. Ч. 1. Стратегическое планирование. – М. : Академия, 2012. – 34 с.

10 Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность / С. Н. Виноградова. – М. : Академия, 2012. – 415 с.

11 Голубков, Е. П. Маркетинг : выбор лучшего решения / Е. П. Голубков. – М. : ИНФРА – М, 2012. – 298 с.

 

12 Мозгов, Н. Н. Маркетинговые исследования рынка / Н. Н. Мозгов – М. : Форум, 2012. – 371 с.