Отчет по практике в ЧУП «Стройторгхим»

При обработке информации о начислении заработной платы, пособий, премий и т.п. по каждому работнику  переносится из первичных документов в его лицевой счет и группируется в нем по месяцам и видам  оплаты. В лицевом счете отражаются также и ежемесячные удержания  из заработка работника по каждому  их виду. Для этого используются ставки подоходного налога и обязательных страховых взносов в Фонд социальной защиты населения (для удержания подоходного налога и обязательных страховых взносов), исполнительные листы судебных органов (для удержания алиментов и др.), поручения-обязательства работников (для удержания сумм за товары, приобретенные в кредит) и другие первичные документы на удержания из заработной платы.

В отдельных графах лицевого счета ежемесячно показываются суммы, причитающиеся к выдаче работнику, или же задолженность за ним. Наряду с начислением заработной платы  и удержаниями из нее в лицевом  счете фиксируется и другая информация о работнике, необходимая бухгалтерии  для расчетов заработка: тарифный разряд, часовая тарифная ставка, период за который использован отпуск, дата и номер документа на удержание, период удержания, размер удержания  за месяц.

На основании лицевых  счетов заполняются также расчетные  книжки или оформляются расчетные  листки с приложением к платежной  ведомости, которые выдаются на руки работникам с тем, чтобы они могли  проверить данные о начислении заработной платы и удержаниях из нее.

Первичными документами  по учету численности рабочих  и служащих и их движении являются приказы по предприятию о приеме, увольнении или переводе на другую работу, а также приказы о предоставлении отпуска. На оборотной стороне приказа  произведен расчет начисления отпускных. Приказ о предоставлении отпуска  представлен в приложении Х.

 

 

ГЛАВА 6.АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

 

Любая торговая фирма должна устанавливать цены только после  серьезного анализа последствий  принятых решений и выработки  ценовой политики и стратегии. 
 
Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать. 
 
В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую – как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию – динамичную, оперативно реагирующую на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

енеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: невнимание к тому или иному типу данных порождает ошибки в ходе работы и может привести в конечном итоге к потерям прибыли. Здесь очень важно учесть все категории данных: 

•  
  Оценка затрат. Особое внимание уделяется ответу на вопросы о том, какие затраты при изменении объемов продаж будут реально приростными, а также какие издержки являются предотвратимыми;
•  
  Уточнение финансовых целей. Чтобы ценовая стратегия была удовлетворительной с точки зрения владельцев фирмы, менеджеру необходимо еще раз уточнить, в чем на данный момент заключается цель фирмы, каков минимальный уровень прибыльности и т. п.
•  
  Определение потенциальных покупателей . При выявлении круга потенциальных покупателей цель состоит не только в определении категории покупателей, которых может заинтересовать товар фирмы, но и в ответе на вопрос, почему товар может быть интересен. Это значит оценить экономическую ценность товара для покупателя и факторы его чувствительности к уровню цены.
•  
  Уточнение маркетинговых целей фирмы.
•  
  Определение потенциальных конкурентов. Оценка преимуществ реальных и возможных конкурентов и их цен.

 
На этом этапе (стратегического анализа) вся собранная информация обобщается и подвергается оценке с целью  получения отправных посылок  для создания окончательного варианта ценовой стратегии. 
 
Проводится финансовый анализ, сегментный анализ рынка , анализ конкуренции, осуществляется оценка влияния государства. Начинается этап выбора ценовых стратегий. 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 7. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

 

Коммерческая практика позволяет  выделить несколько типов ценовых  стратегий: 
 
1.Стратегия высоких цен Эта стратегия применяется, когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями, при следующих условиях: 

• наличие достаточного числа покупателей, не озабоченных ценой;
• товар должен иметь в глазах покупателей «имидж качества»;
• товар должен иметь высокое конкурентное преимущество (как реальное, так и символическое);
• объем продаж должен оставаться небольшим.

 
Плюсы такой стратегии: 
 
Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении. 
 
2.Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) 
 
При этой стратегии цены устанавливаются на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, для получения большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Условия применения стратегии: 

•  
  чувствительность покупателей к цене;
•  
  издержки на производство должны снижаться при увеличении объемов проданной и произведенной продукции;
•  
  конкуренция не должна быть ожесточенной.

 
3.Стратегия ценового лидера 
 
Данная стратегия предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера. Происходит имитация лидирующей фирмы в отношении цены и экономия на рекламе, разработке маркетинговой стратегии и т. д. 
 
4.Стратегия рыночных цен 
 
Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий. 
 
 
Задача ценовой политики торгового предприятия заключается в регулировании товарных цен, изменении их, в зависимости от рыночной ситуации, захвате максимально возможной доли своего рыночного сегмента, в получении эффективного объема прибыли, успешном решении основных стратегических задач. В РБ в сферу ценовой политики торгового предприятия характеризует -широкий спектр применения необходимого опыта и знаний. Однако низкий уровень жизни населения (в сравнении с развитыми странами), сужает возможности ценового регулирования  
 
Поэтому большое значение имеет изучение различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей условий ценовых преимуществ адаптированных, или специально разработанных для белорусского рынка. 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Частное производственное унитарное  предприятие «Стройторгхим» зарегистрировано Брестским областным  исполнительным комитетом 30 января 2004г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 290346003.

Кроме того, согласно договора  аренды нежилого помещения № 2 от 01 февраля 2007г. были приняты в срочное возмездное пользование нежилые помещения для использования в качестве торгового объекта в г. Пинске по ул. Альбрехтовской, 11.

11 сентября 2009 года произведена  покупка вышеуказанных зданий  на основании договора купли-продажи  недвижимости №1 за счет привлечения   кредитных средств, что в дальнейшем  позволит более эффективно использовать  данную недвижимость, способствовать  увеличению финансовой устойчивости  организации.

Основным видом деятельности ЧУП  «Стройторгхим» является оптовая торговля стройматериалами. С февраля 2007г. предприятие занялось новым видом деятельности – розничной торговлей.

По состоянию на 01.01.2013года списочная  численность работников ЧУП «Стройторгхим» составила 73 человека.

Среднемесячная заработная плата  за 2012 год по предприятию составила -   2 351 691 рублей. Выплата заработной платы производилась своевременно и задолженность по зарплате предприятие  не имеет.

Важной особенностью и  одновременно тенденцией белорусской  розницы является медленное, но уверенное  движение от мелкой и неорганизованной розницы к четкому структурированию и насыщению розничного рынка  Беларуси объектами торговли крупного формата, а также сетевым ритейлом. В отрасли появляется все больше конкурентов, и, следовательно, чтобы  успешно функционировать в ней, необходимо большое внимание уделять  привлечению новых и удержанию  имеющихся покупателей. К тому же, нестабильная экономическая ситуация в стране и падение белорусского рубля требует от объектов розничной  торговли действий, направленных на поддержание  и стимулирование сбыта, и, одновременно, оказание максимальной поддержки покупателю. Для сохранения позиции на рынке, торговое предприятие должно акцентировать  внимание покупателя на выгодах (в настоящее  время приоритетными являются финансовые выгоды) от посещения именно этого  магазина. На это и должна быть ориентирована  коммуникационная политика розничного торговца.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Романова А.Н.  Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, 1995. – 364 с.
2. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев. – 3-е изд; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2006. – 736 с.
3. Федько В.П., ФедькоН.Г., Шапор О.А. Основы маркетинга. Серия

«Учебники, учебн.пособия» Ростов Н/Д:Феникс, 2002. – 512 с.

4. НемчанинА.М. Маркетинг. Учебное пособие / Под ред. А.М. Немчанина, Д.В.Минаева. –СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. - 512 с.
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика,методология. – М.: Финпресс, 1998. – 225 с.
6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа,Инфра, 1996. – 421 с.
7. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И. К. Беляевский. – М.: Финпресс, 2004. – 319 с.
8. Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт / П. Винкельманн. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – 668 с.
9. Годин, А.М. Маркетинг : учебник / А.М. Годин. – 6-е издание, переработанное и дополненное. – М. : Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2007. – 756 с.
10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации : учеб.пособие / Е. Н. Голубкова. - 2-е издание, переработанное и дополненное. - М. :Финпресс, 2003. - 304 с.
11. Дурович, А.П. Основы маркетинга : учеб.пособие / под ред. А.П. Дурович, 2004. – 512 с.
12. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Уч. пособие / П.С. Завьялов. - М.: ИНФРА - М, 2002. - 496с.
13. Захаров, С.В. Маркетинг: учебник / С.В.Захаров, Б.Ю.Сербиновский, В.И.Павленко, 2007. – 318 с.
14. Ильин, А.И. Планирование на предприятие: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2004. – 635с.
15. Калюжанова, Н.Я. Маркетинг: общий курс / под ред. Н.Я.Калюжновой,  А.Я. Якобсона. – 2-е изд. – М, 2007. – 476 с.
16. Ковалев, А.И. Маркетинговые исследования / А.И. Ковалев, В.В, Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – 230 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Анализ финансового состояния  организации
ЧУП "Стройторгхим"
по состоянию на 01.01.2013 г.
№   пп	Наименование показателя		На начало года	На конец отчетного периода (момент установления неплатежеспособности)	Норматив коэффициента
1	Коэффициент текущей ликвидности K1		1,40	1,60	К1 >= 1
2	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2		0,29	0,37	К2 >= 0,1
3	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3		0,57	0,51	К3 <= 0,85