Основные проблемы предприятия и разработка рекомендаций по применению комплекса маркетинга в компании «Faberlic»
Курсовая работа, 03 Ноября 2014, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Предпосылкой для возникновения сетевого маркетинга стало развитие нашей цивилизации. Ни для кого не секрет, что каждый производитель заинтересован в повышении продаж своей продукции. Но чтобы продукт нашел своего покупателя, нужно, чтобы покупатель о нем узнал. Пожалуй, самым эффективным средством является реклама. Но чем больше компаний конкурирует в данном сегменте, тем мощнее, а следовательно и дороже, должна быть рекламная компания. В таком случае, все затраты на рекламу, естественно ложатся на себестоимость товара. Что, конечно, приводит к увеличению его цены(2).
Содержание
Введение…………………………………………………………………………….
1. Организация деятельности предприятия на принципах сетевого маркетинга…………………………………………………………………………..
1.1. Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга……………………….
1.2 Специфика сбыта в сетевой компании………………………………………..
2. Анализ использования маркетинговых подходов в деятельности сетевой компании на примере «FABERLIC»………………………………………………
2.1. Основные аспекты деятельности «Faberlic»…………………………………
2.2. Использование суб-mix комплекса маркетинга сетевой компании «Faberlic»……………………………………………………………………………
3. Основные проблемы предприятия и разработка рекомендаций по применению комплекса маркетинга в компании «Faberlic»…………………….
Заключение………………………………………………………………………….
Библиографический список……
Прикрепленные файлы: 1 файл
сетевой маркетинг как форма реализации товара.docx
— 88.21 Кб (Скачать документ)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основываясь на проведенную работу, можно выработать следующие выводы:
В комплекс продвижения товаров и услуг входят следующие составляющие:
Реклама.
Стимулирование сбыта.
Связи с общественностью.
Личные продажи(7).
Отдельно можно рассмотреть такую форму продвижения продукции как сетевой маркетинг.
Суть сетевого маркетинга:
компания производит какую-то продукцию;
она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.
При все при этом, фирма хочет полностью исключить всех посредников и доставить товар напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.
Главная идея сетевого маркетинга – сделать потребителя продукции одновременно распространителем и информатором.
Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.
Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:
Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.
Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
Сетевой маркетинг способен решить целый ряд социальных задач: создание новых рабочих мест, повышение благосостояния людей, обучение участников сетевого маркетинга, формирование позитивного отношения к жизни.
К недостаткам сетевого маркетинга относятся:
1) Отсутствие контроля.
2) Негативное отношение общественного мнения.
3) Возможная нечистоплотность компании.
4)Высокая удельная стоимость продукции.
Продажи в сетевом маркетинге совершаются через связи между людьми. Концепция МЛМ заключается в предложении компании стать дистрибьютором и распространять товары, которые она производит, а затем, найденных потребителей, также привлекать в качестведистрибьюторов, которые в свою очередь, тоже будут привлекать дистрибьюторов(26).
Для правильного построения сетевого бизнеса необходимо:
1) Правильно выбрать компанию МЛМ.
2) Стремиться достичь
высшего ранга по карьерной
лестнице, для того, чтобы иметь
потенциальную возможность получать
от компании максимально возможное
вознаграждение.
3) Правильно построить дистрибьюторскую сеть.
4) Создать условия для
производства сетью объема продаж.
На основании комплексного анализа сетевого маркетинга компании «FABERLIC» выяснилось, что важнейшей проблемой корпорации «FABERLIC» является необходимость увеличения объёмов продаж и увеличение своей доли рынка. Повышение к 2012 году объёма выпуска косметической продукции вполне оправдано. Продукция фирмы «FABERLIC» может вполне реально рассчитывать до 80% объёма производства российской косметики. Маркетинговая стратегия корпорации «FABERLIC» сегодня – энергичное продвижение своих товаров на рынке.
Можно также выделить такую проблему как негативное отношение российского общества к сетевому маркетингу, сравнение его с финансовыми пирамидами.
Компании крайне необходимо предпринять ряд мер по формированию связей с общественностью и формированию положительного имиджа предприятия(4).
Библиографический список