Международный маркетинг

2.1. Общая характеристика предприятия

 

Постановлением Правительства  РФ № 971 от 29 сентября 1995 г. было создано  открытое акционерное общество «Нефтяная  компания «Роснефть», которое стало  правопреемником одноименного государственного предприятия.

Полное наименование Общества  Открытое акционерное общество «Нефтяная  компания «Роснефть», сокращенное –  ОАО «НК «Роснефть».

Место нахождения:  Российская Федерация, 115035,  г.  Москва,  Софийская  набережная, 26/1.

ОАО  «НК  «Роснефть»  создано как коммерческая организация,  основной целью деятельности которой  является извлечение прибыли.

Предметом деятельности «Роснефть» является обеспечение поиска,  разведки,  добычи,  переработки нефти, газа, газового конденсата, а также реализации нефти, газа, газового конденсата и  продуктов их переработки потребителям в Российской Федерации и за ее пределами,  любые сопутствующие  виды деятельности,  а также виды деятельности по работе с драгоценными металлами и драгоценными камнями. 

Основное отраслевое направление  ОАО  «НК  «Роснефть»   согласно ОКВЭД – добыча сырой нефти  и природного газа; предоставление услуг в этих областях.

Основные виды деятельности ОАО «Роснефть»:

• разведка и добыча нефти и газа;
• производство нефтепродуктов и продукции нефтехимии;
• сбыт произведенной продукции в России и за рубежом.

История нефтяной компании «Роснефть» неразрывно связана с  историей отечественной нефтяной промышленности. Основные предприятия НК «Роснефть» были созданы еще в советский  период, когда началось полномасштабное  освоение новых нефтяных и газовых  месторождений.

В настоящее время ОАО  НК «Роснефть» является лидером российской нефтяной отрасли и одной из крупнейших публичных нефтегазовых компаний мира. «Роснефть» включена в перечень стратегических предприятий России. Ее основным акционером (75,16% акций) является ОАО «РОСНЕФТЕГАЗ», на 100% принадлежащее государству.

Приведенная ниже информация по финансовому состоянию ОАО  «Роснефть» основана на финансовой отчетности организации за последние 2 года.

Выручка  ОАО «Роснефть» за 2011 год составила  2143 млрд. руб., что на  36,2 % больше соответствующего показателя за 2010 год (1573 млрд. рублей). Такой значительный рост выручки  связан с продолжающимся интенсивным  ростом бизнеса.

Прибыль от продаж увеличилась  на 6,2% и составила в 2011 г 524 млрд. руб.

Чистая прибыль Общества за 2011 год составила 384 млрд. рублей, что на  9,5 % больше соответствующего показателя 2010 года (351 млрд. рублей).

В компании ОАО «Роснефть» работают высококвалифицированные  сотрудники. Компания стремится объективно оценивать профессиональный вклад каждого специалиста и предоставляет справедливые возможности карьерного роста сотрудникам всех категорий.

По состоянию на 31 декабря  2011 списочная численность персонала «Роснефть» и ее дочерних обществ составляла 168,4 тыс. человек.

В 2011 г. численность персонала  Компании увеличилась на 519 человек  по сравнению с концом 2010 г. в связи  с развитием шельфовых проектов и расширением блока капитального строительства по причине реализации программы модернизации НПЗ. Средний  возраст сотрудников Компании составлял 40 лет.

ОАО НК «Роснефть» – государственная вертикально-интегрированная нефтяная организация. «Роснефть» представляет интересы Российской Федерации в международных проектах, в частности в проекте разработки структуры Курмангазы, сахалинских проектах, строительстве газопровода Бургас-Александруполис.

«Роснефть» стремится  укрепить свое положение среди ведущих  мировых энергетических корпораций, сохранить лидерские позиции  по операционным показателям и войти  в группу лидеров по финансовым показателям  и акционерной стоимости.

В 2011 г. НК «Роснефть» подтвердила  свой статус крупнейшей публичной нефтяной компании мира по объему запасов нефти  и газового конденсата.

Доказанные запасы нефти  НК «Роснефть» в 2011 г. по классификации PRMS составили 2519 млн. т, что на 1,3% больше показателя 2010 г., газа – 850 млрд. куб. м. По итогам 2011 года обеспеченность НК «Роснефть» запасами углеводородов составила 25 лет.

«Роснефть» владеет около 800 млрд. куб. м доказанных запасов газа по международной классификации. В разработке в настоящее время находится только 24% запасов. В связи с этим развитие газового сектора и монетизация запасов являются одной из приоритетных задач Компании.

«Роснефть» расширяет сотрудничество с международными партнерами, уделяя особое внимание передовым технологиям эффективной разработки существующей ресурсной базы, а также освоения шельфовых и трудно извлекаемых ресурсов, что позволит «Роснефти» занять достойное место среди крупнейших нефтегазовых корпораций мира и увеличит акционерную стоимость компании.

«Роснефть» ведет непрерывный  мониторинг внутреннего и международного рынков нефти и нефтепродуктов, что  позволяет ей гибко реагировать  на изменения спроса и ценовой  конъюнктуры. Наличие собственных  терминалов дает Компании возможность  повышать эффективность экспорта, а  наличие крупной сети нефтепродуктообеспечения и АЗС позволяет реализовывать  значительные объемы продукции в  розницу и мелким оптом.

2.2. Оценка рыночного потенциала предприятия

 

Анализ внешней среды  служит инструментом, при помощи которого разработчики стратегии контролируют внешние по отношению к организации  факторы c целью предвидеть потенциальные  угрозы и вновь открывающиеся  возможности [3].

Основные факторы внешней  среды, воздействующие на поведение  организации «Роснефть»: 

1. Экономические факторы: уровень инфляции; рост цен на энергоносители, сырье, материалы, транспорт, значительное влияние на рынки трубной продукции, продукции машиностроения и сервисных услуг.
2. Политические  и правовые факторы, влияние международной обстановки: изменения в законодательстве; изменения валютного регулирования, изменение налогового законодательства, изменение правил таможенного контроля и пошлин; установка государством внутренних регулируемых тарифов на нефть
3. Социокультурные факторы: снижение численности населения,  представления СМИ; реклама и связи с общественностью.
4. Экологические факторы:

• воздействие на атмосферу (выброс загрязняющих веществ и парниковых газов);

• воздействие на водные ресурсы (забор воды для производственных нужд и загрязнение в ходе производственной деятельности, утечек и аварий);
• использование земли под производственные объекты;
• потенциальное влияние на биоразнообразие;
• загрязнение окружающей среды при потреблении производимых Компанией нефтепродуктов (косвенное воздействие).

5. Технологические факторы: развитие информационных технологий.

6. Географические и климатические условия.

Основным поставщиком  сырья и материалов являются:

• ЗАО «Ванкорнефть»;
• ОАО «Удмуртнефть»;
• ОАО  «Самаранефтегаз»; 
• ОАО  «ВЧНГ»;
• ОАО АНК «Башнефть»;
• ОАО  «Газпромнефть»;
• ОАО  «ТНК-ВР Холдинг»;
• ЗАО  «Уральская НК-Ф».

Импорт сырья отсутствует.

Поставщики оказывают  положительное влияние на конкурентную борьбу в отрасли.

Основные рынки сбыта  ОАО «Роснефть»:

1. Реализация нефти, газового конденсата, газа и нефтепродуктов на внутренний рынок.
1. Реализация нефти и газового конденсата: ООО  «РН- Туапсинский НПЗ»; ООО «РН-Комсомольский НПЗ»; ОАО «Ачинский НПЗ ВНК»; ОАО «Сызранский НПЗ; ОАО «Ангарская НХК»; ОАО «Новокуйбышевский НПЗ».
2. Реализация газа: ОАО  «Новоросцемент» (краснодарский край); Ямало-Ненецкий АО; Губкинский ГПК (ОАО «СИБУР Холдинг»); Сургутская ГРЭС; Республика Татарстан; Республика Башкортостан; Ханты-Мансийский АО; Сахалинская область и Хабаровский край; Томская область; Самарская область; Республика Дагестан; Чеченская Республика.

Реализация нефтепродуктов на внутреннем рынке: проводится во всех федеральных округах.

3. Бункеровка: Дальний Восток и Сахалин; в устьевых портах Волго-Донского бассейна Астрахань, Оля, Ростов-на-Дону, Азов; Санкт-Петербург; Южный регион; Архангельск, Мурманск; о. Сахалин: Порт Туапсе.
4. Реализация авиатоплива:

• внутренний рынок – 97,5% Структура потребителей на внутреннем рынке за I квартал 2012г:  69,5% – ТЗК и авиакомпании (опт и поставки «в крыло»); 9,5% – нужды МО, МЧС, МВД, ФСБ, Росрезерва;  21,0% – прочие потребители.

• экспорт – 2,5%. Поставки на экспорт осуществляется с Ангарской НХК в Монголию.

2. Реализация нефти и  нефтепродуктов на экспорт: страны Европы; страны Юго-Восточной Азии; страны СНГ.

Основными конкурентами «Роснефть»  при поставке нефтепродуктов на внутреннем и внешнем рынках является российские вертикально-интегральные компании: ОАО «ЛУКОЙЛ»; ОАО  «ТНК-ВР Холдинг»; ОАО «Сургутнефтегаз»; ОАО «Газпром нефть»; ОАО «Татнефть».

Взаимодействие с заинтересованными  сторонами – один из основополагающих аспектов политики НК «Роснефть» в  сфере устойчивого развития и  корпоративной социальной ответственности. Заинтересованными сторонами являются юридические и физические лица, на которых деятельность компании способна оказывать значительное влияние  и которые со своей стороны  способны влиять на деятельность и  реализацию стратегии компании.

Основные заинтересованные стороны:

• работники Компании и их ассоциации (профессиональные союзы, советы трудовых коллективов и т.п.);
• акционеры и инвесторы;
• оптовые и розничные потребители нефти и нефтепродуктов;
• поставщики товаров и услуг на федеральном и местном уровнях;
• органы государственной власти и организации на федеральном уровне, связанные с регулированием нефтяной отрасли;
• органы государственной власти и местные сообщества (население, молодежные, экологические и другие общественные организации, организации коренных малочисленных народов Севера) в регионах деятельности Компании;
• учреждения профессионального образования, осуществляющие подготовку кадров для Компании.

Одним из основных способов взаимодействия с заинтересованными  сторонами является проведение круглых  столов в ключевых регионах присутствия  НК «Роснефть».

Составим список внешних  возможностей и угроз, ранжированных по убыванию степени их воздействия на организацию и сведем данные в таблицу 2.1.

Таблица 2.1 – Внешние возможности и угрозы

Возможности	Угрозы
Непрерывная разработка и внедрение  новейших мировых и отечественных достижений в    конверсионных  технологиях переработки нефти  и нефтяных фракций      для производства высококачественных нефтепродуктов	Сокращение запасов нефти и  газа
Повышение коэффициента извлечения нефти  благодаря применению новых технологий	Истощение разведанных месторождений
Реконструкция нефтеперерабатывающих  заводов	Разработка альтернативных видов  топлива
Стратегический рост	Ценовые риски

 

Представим матрицу для  позиционирования возможностей внешней  среды в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Матрица позиционирования возможностей внешней среды ОАО «Роснефть»

Вероятность                  Воздействие	Высокая	Средняя	Низкая
Сильное	Непрерывная разработка и внедрение  новейших мировых и отечественных достижений в    конверсионных  технологиях переработки нефти  и нефтяных фракций      для производства высококачественных нефтепродуктов
Умеренное	Повышение коэффициента извлечения нефти  благодаря применению новых технологий Реконструкция нефтеперерабатывающих  заводов	Стратегический рост
Слабое