Методы продвижения продукции

Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга представляет собой: 

-формирование политики  в области стимулирования сбыта, продвижение товара;  
-выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело);  
-анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж, постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; 
-рекламирование деятельности и определение задач рекламы; 
- выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; 

-установление контактов  со средствами массовой информации, рекламными агентствами; 

-разработка образцов, выставочных  материалов;  
-установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; 

- разработка упаковки; 

-мероприятия по сбыту  товара;

-планирование и осуществление  продвижения товаров (по продовольственным  купонам и др.); 

-разработка мер, направленных  на увеличение продаж.  
Идея координации подразумевает, что существует ряд элементов, вовлекаемых в маркетинговый процесс, включая сам товар, канал его распределения, усилия по продаже и программу маркетинговой коммуникации. На эти четыре элемента можно взглянуть и в разрезе таких направлений деятельности, как проектирование и разработка товара, брендинг, упаковка, ценообразование, распространение, персональная продажа, реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью. Каждый из элементов представляет собой средство коммуникации; комбинация всех четырех элементов, в результате которой возникает координированная структура передачи маркетинговых посланий, называется структурой продвижения (promotion mix).

В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям (ремесленникам), торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т. п. 
Слово «реклама» латинского происхождения («reclamare» - кричать) и означает:

-мероприятия, имеющие целью создать широкую известность чему-либо, привлечь потребителей, покупателей;

-распространение сведений  о ком-либо, о чем-либо с целью  создания популяризации. В широком смысле реклама - это вид деятельности, либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.  

Глоссарий

Ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговыми способами продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен. 
Бренд — широко известный товарный знак; образ, который появляется в сознании потребителя при упоминании о товарном знаке или товаре. 
Внешняя информация — информация, содержащая сведения о субъектах маркетинговой среды. 
Внешняя микросреда — потребители, поставщики, конкуренты, маркетинговые посредники, контактные аудитории. 
Внутренняя информация — информация, характеризующая показатели производственно-коммерческой деятельности предприятия, служащая базой для анализа положения в конкурентной среде. 
Внутренняя микросреда — различные направления организации деятельности фирмы: кадры, финансы, производство, снабжение, сбыт, маркетинг. 
Вторичная информация — информация уже существующая, данные, собранные ранее для целей, отличающихся от целей текущего исследования. 
Емкость рынка — объем товара (в стоимостном или натуральном выражении), который может быть реализован на данном рынке за определенный срок и при данных условиях. 
Жизненный цикл — время нахождения товара на рынке; включает стадии внедрения, роста, зрелости, спада. 
Канал распределения (товародвижения) — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на товар на его пути от производителя к потребителю. 
Конкурентоспособность — комплексная характеристика товара, определяющая его преимущество по сравнению с конкурентными аналогами как по возможности удовлетворения потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. 
Консюмеризм — организованное движение потребителей по защите своих прав. 
Конъюнктура рынка — сложившаяся обстановка, возникшая ситуация, сочетание условий и обстоятельств на рынке в данный момент времени, характеризующиеся соотношением спроса, предложения, цен. 
Координируемый канал товародвижения — канал товародвижения, работа которого координируется (управляется) одним из участников (или группой). 
Личная продажа — непосредственный контакт между продавцами и покупателями, способствующий формированию благоприятного мнения о товаре и совершению продаж. 
Макросреда — демографические, экономические, политико-правовые, научно-технические, культурные, природно-климатические факторы, факторы международного окружения. 
Маркетинг — вид человеческой деятельности, осуществляемый на рынке в целях достижения наиболее эффективных обменов между производителем (продавцом) и покупателем для удовлетворения его нужд и потребностей. 
Маркетинговые исследования — систематический сбор, обработка, анализ данных для принятия обоснованных управленческих решений в сфере маркетинга. 
Маркетинговый контроль — систематическое сопоставление фактических и плановых показателей маркетинговой деятельности фирмы, позволяющее выявить положительные и отрицательные моменты в конкурентных возможностях фирмы, внести соответствующие коррективы в маркетинговые программы. 
Маркировка — текст, условное обозначение или рисунок, нанесенные на упаковку и(или) товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации (опознавания) товара или отдельных его свойств, доведения до потребителей информации, связанной с товаром. 
Мерчендайзинг — комплекс проводимых в торговом зале мероприятий, направленных на увеличение продаж. 
Наблюдение — метод сбора первичной информации путем пассивной регистрации исследователем определенных процессов, действий, поступков людей, событий. 
Объекты маркетинга — все, в чем нуждается потребитель на рынке: товары, услуги, идеи, технологии, а также территории, организации, идеи, лица. 
Оптовая торговля — любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. 
Первичная информация — данные, собранные для целей текущего исследования. 
План маркетинга — объединенный общей целью и приуроченный к определенным срокам комплекс взаимосвязанных задач и адресных мероприятий социального, научно-технического, производственного, организационного характера с указанием используемых ресурсов и источников их получения. 
Позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов. 
Прямой маркетинг — осуществление комплекса мероприятий по непосредственному адресному обращению к конкретному потребителю. 
Реклама — информация о фирме, товарах, распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, предназначенная для определенного круга лиц и призванная формировать или поддерживать интерес к фирме, товарам и способствовать реализации товаров. 
Рекламная игра — акция, проводимая в целях стимулирования реализации товаров, в которой ее организатор обеспечивает розыгрыш призового фонда игры между ее участниками. 
Розничная торговля — предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. 
Самоорганизующийся канал товародвижения — традиционный канал товародвижения, включающий производителя и посредников, которые не зависят друг от друга и действуют на рынке самостоятельно, ориентируясь на максимизацию собственной прибыли. 
Связи с общественностью (паблик рилейшнз) — установление и поддержание коммуникаций между фирмой и маркетинговой средой. 
Сегментация — специальный термин для классификации потребителей, разделения их на группы со схожими потребностями, характеристиками; метод для нахождения тех частей рынка, целевых групп потребителей, для которых предназначены товары фирмы. 
Стимулирование сбыта — комплекс мероприятий по побуждению покупателей (в том числе оптовых и розничных) к увеличению покупок товара. 
Стратегическое планирование — управленческий процесс поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. 
Субъекты маркетинга — потребители, производители продукции (услуг), фирмы и агентства, помогающие осуществлять маркетинговую деятельность производителям (оптовые и розничные посредники, рекламные агентства, агентства по связям с общественностью, выставочно-ярмарочные комплексы, консалтинговые и исследовательские агентства и т.д.). 
Товар — все, что может удовлетворить потребность потребителя и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. 
Товарная биржа — рыночная структура, позволяющая осуществлять куплю-продажу не самих товаров, а контрактов на поставку товаров. 
Товарная номенклатура — совокупность всех производимых и предлагаемых предприятием к продаже товаров. 
Товарный знак — термин, имя, знак, символ, рисунок или их сочетания, используемые для отличия (идентификации) товаров или услуг одного предприятия от товаров или услуг других предприятий. 
Фокус-группа — заранее выбранная группа из 6—15 человек с определенными характеристиками, которая под руководством ведущего (модератора) занимается обсуждением поставленной маркетинговой проблемы. 
Формирование спроса — доведение с помощью маркетинговых средств (рекламы, выставок и ярмарок, связей с общественностью) до потенциального покупателя информации о существовании товара как средства решения его проблемы, обеспечение начальных продаж и завоевание начальной доли рынка. 
Целевой сегмент рынка — потребители, для которых фирма производит и которым реализует свою продукцию. 

Список используемых источников

1. Алесинская, Т.В. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые  исследования, управление маркетингом, маркетинговые коммуникации: учебное  пособие/ Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека. – Таганрог: "ТРТУ", 2006. – 241с.

2. Березин, И.В. Маркетинговые  исследования: учебник. – "Вершина", 2010. – 432с.

3. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама: учебник. – ЮНИТИ, 2004. – 208с.

4. Генин, О.Н. Креатив. Реклама: учебное пособие. – "Остров", 2007. – 186с.

5. Годин, А.М. Маркетинг: учебник. – М.: "Дашков и К", 2004. – 604с.

6. Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. Маркетинг. Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. 107 с.

7. Джоунс, Д.Ф. Маркетинг. Реклама: учебник. – М.: "Дашков и К", 2008. – 776с.

8. Стоун, Б. Директ-маркетинг: учебник. – Изд. И.Д. Гребенникова, 2013. – 612с.

9. Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник. – Ростов н/Д.: Феникс, 2005. – 400с.

10. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2009. – 241с.

11. Основы маркетинга: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2012. – 304с.

12. Попов, А.В. Эффективность рекламы: учебник. – "Эксмо", 2011. – 416с

13. Титова, Н.Е. Маркетинг: учебник. – "Владос", 2004. – 352с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Типы каналов распределения 0, 1, 2, 3 – уровни каналов.

                                                                                                                                           ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Классификация предприятий оптовой торговли