Маркетинг на ООО "СФЗ"

 

ДСтП:  Основными конкурентами Сыктывкарского фанерного завода по выпуску ДСтП являются следующие предприятия:

Таблица 4 - Основные российские производители ДСтП

Предприятие		Доля, %		Ламинируют ДСтП		Произ-водят фанеру		Произ-водят МДФ
ОАО "Пермский фанерный комбинат", Пермская обл.		11,48				Х
Сыктывкарский фанерный завод		6,06				Х
Шекснинский комбинат древесных плит, Вологодская обл.	6,03						Х
ОАО "ДОК-3", г. Москва		5,83
ОАО "Увадрев", Удмуртская республика		5,76
ЗАО "Сходненская фабрика корпусной мебели", Моск. обл.		5,17		Х
ОАО "Фанплит", г. Кострома		4,73				Х
ОАО "Томсклесдрев"		4,69
АО "Усть-Илимский лесопромышленный концерн", Иркутская обл.		4,49
АОЗТ "Экспериментальный завод ДСП", г. Сергиев Посад, Моск.обл.		4,44		Х
ООО "ДСП", п. Жешарт, Республика Коми		3,94				Х
Монзенский ДОК, Вологодская обл.		3,89		Х
ПМО "Шатура", г. Москва		3,83		Х
Электрогорский завод ДСтП, Московская обл.		3,61		Х
ОАО "Московский Экспериментальный Завод ДСП и Д", Подрезково, Моск. обл.		2,78		Х
Череповецкий ФК		1,67				Х
ОАО "Волгодонский комбинат древесных плит", Волгоградская обл.		0,93		Х
ЗАО "Невская Дубровка",г. Санкт-Петербург		0,84
Прочие		19,82
Всего		100,00

Основных конкурентов ООО СФЗ отличает более выгодное территориальное расположение (Москва и Московская обл., Вологодская обл. и др.).

Таблица 5 - Сильные и слабые стороны конкурентов ООО «СФЗ»

+	--
Географическая близость к потребителям.	Недостаточное качество шлифования поверхности.
Средние цены.	Небольшой диапазон толщин, форматов.
Наличие собственных мощностей по ламинированию ДСтП	-

2.5 SWOT – анализ

SWOT – анализ рынка фанеры (рис.4):

SWOT – анализ рынка ДСтП (рис.5):

2.6 Сегментация  рынка

ФАНЕРА: На сегодняшний день профиль основных потребителей фанеры определился достаточно ясно. Это:

• строительство (монолитное, каркасное, малоэтажное, общего назначения, возведение перегородок, подложка под настил паркета и т.д.);
• транспортное машиностроение (изготовление фургонов автомашин, прицепов, автобусов, морских и речных судов, контейнеров, рефрижераторов, грузовых и пассажирских ж/д вагонов и т.д.);
• мебельная промышленность (производители мягкой и корпусной мебели);
• мелкооптовая и розничная торговля строительными материалами и деревоизделиями
• упаковка, рекламные щиты.

Монолитное строительство (основной потребитель ламинированной фанеры) является одним из самых перспективных рынков, поскольку рентабельность продаж и емкость данного рыночного сегмента достаточно высоки. Поскольку данная технология строительства развита в России только в крупных городах, то основными рынками сбыта являются города Москва и С-Петербург. По мере роста объемов монолитного домостроения в других регионах ожидается постепенное увеличение спроса на ламинированную фанеру.

В последнее время получает развитие каркасное и малоэтажное домостроение. Это основной потребитель хвойной фанеры. При увеличении объемов строительства по «канадским» технологиям возможен рост спроса на нее на 300-500 % в течение 2 лет.

В отличие от мировой практики российские производители транспортного оборудования практически не используют фанеру. В связи с этим при экономическом росте может быть создан практически новый сектор потребления ламинированной и березовой фанеры повышенной водостойкости.

Качественные изменения спроса ожидаются на одном из рынков сбыта фанерной продукции - в мебельном производстве. В результате роста доходов населения формируется спрос на мебель более высокого качества и дизайна. Отечественных производителей вновь могут потеснить зарубежные фирмы, использующие в производстве мебели древесину более высокого качества. Таким образом, перспективным становится производство мебели из экологически чистых древесных плит, например - фанеры, шпонированной ценными породами древесины.

ДСтП: Основными покупателями сыктывкарской ДСтП являются производители мебели (16-18 мм) и производители ламинированной и кашированной ДСтП. Перспективными потребителями являются предприятия, изготавливающие стеновые панели ( ДСтП 10 мм, 12 мм), столешницы и подоконники (ДСтП толщиной 26 мм, 38 мм).

2.7 Товарная  стратегия

ФАНЕРА:  Товарная стратегия по продвижению продукции ООО «СФЗ»:

• оптимизация ассортимента с целью максимизации прибыли (увеличение доли продаж наиболее рентабельных видов и сортов фанеры);

• информационное обеспечение и продвижение продукта в целевых сегментах рынка (обеспечение конечного потребителя максимальным объемом информации об отличительных свойствах фанеры производства СФЗ);

• обеспечение обратной связи с конечными потребителями;

• проникновение на перспективные рынки сбыта с целью завоевания наибольшей доли на них (малоэтажное и каркасное домостроение, транспортное машиностроение, монолитное строительство и др.).

ДСтП:  

• совершенствование качества продукции;

• модернизация производственного оборудования;

• увеличение доли производства плиты класса Е1;

2.8 Ценовая политика

В своей ценовой политике ООО «СФЗ» придерживаться следующих принципов ценообразования:

Ценовая стратегия: Определяя уровень цены на конкретном рынке (включая зарубежные), предприятие исходит из общих целей ценовой политики и придерживается стратегии ценовой дифференциации (различный уровень цены на один и тот же продукт для разных географических регионов, каналов распределения и групп потребителей). В целом, ООО «СФЗ» придерживается стратегии средней цены (среднее качество по средней цене).

Методика ценообразования:   Нижний предел цены задается себестоимостью продукта и желаемой нормой рентабельности (затратный метод), а верхний – ценами конкурентов. В сложившемся диапазоне варьирования цен выбирается оптимальная цена, исходя из соотношения цены и качества. При отсутствии на соответствующем рынке предложения либо информации о ценах идентичных (однородных) товаров и услуг используется метод последующей реализации либо затратный метод1.

Факторы ценообразования:  при ценообразовании на промышленном рынке важно учитывать такие факторы, как рыночный спрос, сезонность, конкуренция, наценки оптовых и розничных торговцев, производственные издержки, инфляционные ожидания, правовое регулирование, экономическую ситуацию, технологические новшества и др. Экспортная цена зависит также от торговой и валютной политики, таможенных барьеров и других мер государственного регулирования.

Изменение цен:  Интервал колебания цены в большую или меньшую сторону: в соответствии с рыночной конъюнктурой. Порядок изменения цен и утверждения скидок на предприятии: инициатором изменения цен является служба продаж и маркетинга, а также иные специалисты и руководители служб. Выдвигаемые рекомендации после регулярного проведения мониторинга рынка по ценам рассматриваются и согласовываются менеджерами и заместителем директора по маркетингу и сбыту, заместителем директора по финансам и главным бухгалтером. Согласованный прайс-лист утверждается у директора. Причины изменения цен: факт повышения цен на продукцию является вынужденной мерой для завода и обычно связан с увеличением издержек производства (удорожание сырья и материалов, стоимости трудовых ресурсов и др.) либо с выполнением мероприятий по повышению качества продукции и сервисного обслуживания (переход на высококачественные импортные материалы, дополнительные затраты на сертификацию, введение удобной маркировки, штрих-кода и др.).

2.9 Структура управления

ООО «СФЗ» имеет линейно – функциональную структура управления. Основу данной структуры составляет так называемый «шахтный» принцип построения и специализация управленческого процесса, и специализация управленческого процесса по функциональной подсистеме организации (маркетинг, бухгалтерия, производство, персонал и т. д.). По каждой из них формируется иерархия служб («шахта») пронизывающая всю организацию сверху донизу. Результаты работы каждой службы аппарата управления организацией оценивается показателями, характеризующими выполнение ими своих целей и задач.

Рис.6 Организационная структура управления ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

В состав фанерного завода входят следующие цеха и участки

1. Цех приемки и подготовки сырья. В данном цехе осуществляется приемка, хранение, гидротермическая обработка сырья.
2. Цех шпона, включает в себя участок окорки, распиловки сырья и лущения шпона, и второй участок сушки и подготовки шпона.
3. Цех фанеры, включает в себя 2 участка – это клеильно-сортировочный участок и участок смол.
4. Автотранспортный цех
5. Цех древесностружечных плит
6. Склад готовой продукции фанеры и ДСтП

 

 

Заключение

На сегодняшний день ООО “Сыктывкарский фанерный завод” - это успешно развивающаяся компания, имеющая устойчивое финансово-экономическое положение. В течение последних 5 лет предприятие постоянно наращивало объемы выпуска фанеры и ДСтП, стараясь при этом удовлетворить все пожелания своих потребителей. Результатом этого является постоянный рост товарной и реализованной продукции, и соответственно - улучшение результата финансово-хозяйственной деятельности - прибыли. Преимуществом ООО “СФЗ” является его хорошо подготовленный и квалифицированный персонал, высокий технический уровень оборудования, применяемые современные технологии производства фанеры и ДСП, действующая система стандартов качества ИСО 9001. Все это позволяет предприятию смело смотреть в будущее, строить стратегические планы и добиваться их успешного выполнения.

Основной целью общества ООО «Сыктывкарский фанерный Завод» является получение прибыли.

Цель - управления производством является достижение высоких результатов в экономическом аспекте.

Богатейшая лесосырьевая база отличает выгодное месторасположение завода. Для производства продукции отбирается лучшая древесина, доставляемая с таежных делянок и березовых рощ Республики Коми, Кировской, Вологодской и Архангельской областей.

Используемое на предприятии деревообрабатывающее оборудование фирм RAUTE и RAUMA REPOLA (Финляндия) с применением современных технологий глубокой переработки древесины позволяет производить продукцию, отвечающую самым высоким стандартам и требованиям потребителей.

На сегодняшний день производственная мощность предприятия по фанере составляет около 110 тыс.м3 в год, по производству ДСП - около 140 тыс. м3 в год.

Благодаря грамотному менеджменту, проведению маркетинговых мероприятий и наличию комплексной компьютерной сети, объединяющей все структуры завода, обеспечивается эффективное управление и контроль производственно-сбытовой деятельности.

Политика в области качества является частью корпоративной культуры и стратегии Сыктывкарского фанерного завода. С целью недопущения возможного появления производственного брака система качества на предприятии была сертифицирована по международному стандарту ISO 9001, в соответствии с которым стандартизируются все операции внутри завода – от проектирования продукции до ее выпуска.

 

1 затратный метод - имеется в виду, что реализация продукции должна происходит по ценам не ниже себестоимости за определенный сорт продукции – прим. автора