Контрольная работа по "Маркетингу"

Для производителей кухонных комбайнов предположим косвенный  метод сбыта с одноуровневым  каналом распределения с широтой  селективного сбыта для реализации у розничного посредника (наряду с  другими производителями). На случай производства ряда другой техники целесообразен  комбинированный метод сбыта  через фирменные магазины, склады предприятия – изготовителя, филиалы завода – изготовителя с дальнейшим продвижением через независимых посредников.

Подобный канал распределения (комбинированный) возможен и для  производителя автомобилей с  размещением на различной территории заводов – изготовителей, фирменных  сервисов, региональных представительств с дальнейшим продвижением чаще всего  через одноуровневый канал с  широтой селективного сбыта.

Однако стоит заметить, что в некоторых случаях предполагается также применение каналов и с  широтой исключительного сбыта, если речь пойдет об организации сбыта  новых и дорогих моделей автомобилей, электробытовых товаров, одежды и обуви  известных производителей (через специализированные салоны, бутики и т. п.). Исключительный сбыт предполагает, что только одному из посредников предоставляются исключительные права на сбыт товаров производителя в рамках определенной территории.

Список литературы

1. С. В. Виноградова, Н. В. Маркина, Е. С. Юдникова, М. Б. Яненко. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2005.
2. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. - СПб.: Питер, 2004.
3. Котлер Филип. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.
4. Дурович А. П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учебное пособие/ А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010.
5. Зыбин О. С., Глоова А. В. Маркетинг для всех: Учеб.пособие/ О. С. Зыбин, А. В. Глоова; СПбТЭИ. – СПб.: ТЭИ, 2008.