Концепция маркетинга компании "Рошен"

Кондитерська галузь, де працює 170 тисяч фахівців, - одна з найрозвиненіших у харчовій промисловості нашої країни. Загальний обсяг виробництва становить понад 1 млн. продукції на рік, що дає змогу не лише повністю забезпечити потреби внутрішнього ринку, а й експортувати її у значних обсягах за кордон.

Рівень споживання кондвиробів  в Україні складає 15 кг на душу населення/рік, при цьому за цим показником Україна  є на 8-му місці в світі за споживанням  кондвиробів на душу населення. В  середньому щороку один українець споживає майже 2,5 кг шоколадних цукерок. Позитивною тенденцією є активне витіснення з вітчизняного ринку імпортних шоколадних виробів. Відтак, частка закордонних торгових марок складає 5%.

Ідентифікація профілю споживача  на ринку кондитерських виробів: переважна частина споживачів відноситься  до вікової категорії – від 18 до 55 років (85%), з них - 67% - жінки, 33% - чоловіки. Основними споживачами кондитерських виробів є особи з доходом на 1-го члена сім`ї понад 800 грн. (60% всіх опитаних). При цьому, частота покупки продукції прямо залежна від рівня доходів - кілька разів на тиждень купують продукцію 21%, 2 рази на місяць - 30% і половина населення купує лише на свята.

На ринку кондитерських  виробів працюють близько 850 підприємств. При цьому, дві третини всього ринку і три чверті експорту контролюють 9 виробників кондитерської галузі, а саме: «Roshen», «АВК», «Конті», «Світоч» (Nestle), «Kraft Foods Україна», «Бісквіт-Шоколад», «Житомирські ласощі», «Полтавакондитер», «Світ ласощів» та ін. Між першими 12-15 найбільшими компаніями конкуренція зберігається на досить високому рівні - як за ціновими, так і за неціновими (якість, упаковка тощо) параметрами.

При цьому, український споживач обирає кондитерські вироби за трьома ознаками: смакові якості (31%), ціна (26%), репутація виробника (30%). Найбільшу  лояльність мають споживачі до торгових марок «Рошен» та «Корона» за співвідношенням ціна-якість. При цьому, слід зазначити, що переважну більшість споживачів спонукає до покупки реклама в ЗМІ (57%).

ROSHEN - це солодкий знак  якості!(Назва компанії походить з прізвища її засновника - Петра Порошенка )

Кондитерська корпорація «Roshen» - один з найбільших виробників кондитерських виробів в Україні та Східній Європі. Кондитерська Корпорація ROSHEN посідає 18 сходинку у рейтингу Candy Industry Top 100.

Під власним «солодким  знаком якості» ROSHEN виробляє до 200 видів  високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні  рулети і торти). Загальний обсяг  виробництва продукції досягає 450 тисяч тон на рік. Головний офіс Корпорації розташований у м. Київ, Україна. До складу Корпорації входять чотири українські фабрики (Київська, дві виробничі  площадик у Вінниці, Маріупольська і Кременчуцька); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва), Bonbonetti Choco Kft (Будапешт, Угорщина), а також масломолочний комбінат «Бершадьмолоко». Продукція представлена в Україні, Росії, Казахстані, Білорусі, країнах Кавказу, Середньої Азії, Німеччині, США, Молдові, Ізраїлі, Литві та інших країнах.

Проаналізую сильні та слабкі сторони корпорації та відповідні можливості та загрози:

Після аналізу ситуації на ринку, яка склалася на сьогодні, а  також аналізу сильних та слабких  сторін, можливостей та загроз можна  сформулювати основні цілі діяльності компанії на найближчий рік. Мета Roshen - зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажів кондитерських виробів в Україні, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (у коробках і вагові), карамель, борошнисті вироби. На сьогоднішній день Roshen - лідер за кількістю нової продукції, виведеної на український ринок ( для прикладу: тільки за 2013 рік У КК ROSHEN випустила 5 абсолютно нових видів тортів ТМ ROSHEN , нову лінійку чорного шоколаду ROSHEN Origin Chocolate, унікальної льодяникової карамелі Roshen Roxiukas). Наприклад, Roshen є виробником карамелі нового рівня і займає 40% карамельного ринку. На другому місці, з великим відривом, - "АВК". З виробництва шоколадно-вафельних тортів у Roshen - 70% ринку, друге місце - у "Київ-Конті".

Для досягнення поставленої  цілі необхідно вирішити ряд таких  задач:

• максимізація прибутку за рахунок впровадження нової рекламної стратегії;
• мінімізація затрат на виробництво;
• підвищення репутації компанії серед споживачів і удосконалення іміджу для підвищення привабливості товару;
• встановлення цін з урахуванням умов конкуренції та потреб компанії;
• забезпечення екологічної чистоти виробленої продукції;
• проведення комплексу маркетингових заходів, направлених на отримання максимально можливого прибутку в існуючих умовах ринку
• проведення різного роду акцій для залучення більшої кількості споживачів (виконання задачі на прикладі 2013 року: акція «Мрія Літо 2013» ,виступ музичної групи «Roshen-Band», акція - Пасха 2013, акція «Новорічні подарунки 2012 - 2013)
• вивчення цільового ринку та основних потреб споживачів;
• покращення товарної політики, цінової, збутової та комунікаційної.

Кондитерська фабрика  «Рошен» перш за все використовує товарну концепцію ( провідна ідея – розробка і виробництво якісних товарів, основний інструментарій: товарна політика), оскільки споживачі, як правило віддають перевагу товару високої якості і відповідно до цього КК «Рошен» встановлює цілі своєї діяльності і маркетингову політику відповідно.