Этапы микросегментации: анализ сегментации, выбор целевых сегментов, выбор позиционирования, целевая маркетинговая программа

Цель сегментирования – выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в товаре (услуге) и в соответствии с этим ориентировать товарную, сбытовую политику организации. [2, с. 71]
Итак, важнейшим решением, принимаемым фирмой является выбор рынка, на котором она хочет реализовывать свою продукцию и вести конкурентную борьбу. Этот выбор подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками. Такое разбиение рынка обычно выполняется в два этапа

Введение...........................................................................................................3
1. Анализ сегментации.....................................................................................5
1.1. Социально - демографическая, или описательная, сегментация............5
1.2. Сегментация по выгодам..........................................................................8
1.3. Поведенческая сегментация........................................................................11
1.4. Социально - культурная сегментация, или сегментация по стилю жизни...............................................................................................................17
2. Выбор целевых сегментов..........................................................................17
3. Выбор позиционирования..........................................................................20
4. Целевая маркетинговая программа...........................................................26
Заключение......................................................................................................31
Список использованной литературы.............................................................33