Экономический анализ и оценка политики ценообразования на примере ОАО «Нижнекамскшина»

Переменные  затраты изменяются строго пропорционально  объему производства. К ним относятся  расходы на покупку сырья, материалов, оплату труда производственных рабочих  и некоторые другие. Такие затраты  должны окупаться в обязательном порядке, ибо в противном случае предприятие будет нести чистые убытки. Поэтому, если переменные расходы  начинают превышать продажную цену продукции, производство сворачивается. [8, с.105]

С постоянными  затратами дело обстоит сложнее, поскольку они уже сделаны. Если производство остановить, то эти затраты  будут полностью потеряны, но при  продолжении производства они будут  хотя бы частично возвращаться.

По вертикали  откладываются данные об издержках  и доходе, по горизонтали – количество единиц продукции.

Критическая точка образуется в месте пересечения  линии выручки и линии валовых  издержек. В точке критического объема нет прибыли и нет убытка. При  превышении критического объема продаж предприятие начинает получать прибыль. Таким образом, предприятие на начальном  этапе планирует прибыль, а затем  на основании кривых валовых поступлений  при разных ценах и валовых  издержках определяет оптимальный  объем продаж и цену.

Точка безубыточности разделяет зону производственной деятельности предприятия на две части. При  объеме выпуска меньше критического предприятие терпит убытки (зона убыточности), а при объеме, превышающем критический, получает прибыль (зона безубыточности).

Рассмотрим  на примере.

Возьмем шину марки 185/ 65 Р14 Кама 236.

Дано:

∑ переменных затрат (VC) =697990 руб.

∑ постоянных затрат (FC) = 303050 руб. Ч 268 640 шт. : 1000 =

= 81411352,00 руб.

Р = 1071,11 руб.

V = 268 640 шт.

Найдем:

Выручка = Р Ч V = 1 071,11 руб. Ч 268 640 шт. = 287743742 ,60 руб.

VC_ЕД =697 990 руб./ 1000 = 697,990 руб.

Q_КР = FC / Р – VC_ЕД = 81411352,00 / 1071,11 – 697,99 = 218 190 шт.

Прибыль = Выручка - FC – VC = 287743742,60 – 697,99 Ч 268 640 – 81411352,00 = 18824357,00 руб.

Таким образом, при реализации продукции 218 190 шт. предприятие достигнет точки, в которой прибыль и убытки равны. А при превышении критического объема предприятие начнет получать прибыль.

Приведенные расчеты прибыли и объема реализации позволяет сделать важные для предприятия выводы:

- Предприятие может получить прибыль лишь при условии реализации продукции большего объема, чем критическая точка.

- С повышением цен на производимую продукцию минимальный объем производства, который соответствует критической точке, уменьшается, а при снижении цены – возрастает.

- С увеличением постоянных расходов минимальный объем производства, соответствующий точке безубыточности, повышается.

- Сохранение безубыточного объема производства при росте переменных расходов возможно при прочих равных условиях за счет увеличения минимального объема производства.

2.3 Экономическая оценка эффективности  методов ценообразования себестоимости

Для принятия грамотных управленческих решений  в области ценообразования и  увеличения рентабельности выпускаемой  продукции необходимо оценить степень  влияния различных факторов внешней  среды на величину спроса на продукцию.

Учитывая, что предприятия  часто испытывают необходимость  в проектировании и освоении производства той продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет  или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий, можно  выделить ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости  от уровня ее потребительских свойств  с учетом нормативов затрат на единицу  параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу  относят следующие методы: удельных показателей, регрессионного анализа, балловый.

Одним из наиболее качественных методов анализа является построение экономико-математической модели, позволяющей  оценить количественное влияние каждого фактора на изучаемую величину.

Эконометрической моделью  называют систему регрессионных  уравнений и тождеств. Коэффициенты уравнений определяются с помощью  методов математической статистики на основе конкретной экономической  информации. Данные методы позволяют  получить количественные оценки коэффициентов  каких-либо функций, если имеется возможность  выделить факторы, влияющие на эти функции, и высказать гипотезу об их форме.

Количественная оценка взаимосвязей между переменными позволяет  использовать в дальнейшем эти взаимосвязи  для прогнозирования изменений  объемов продаж в связи с изменением факторов, оказывающих влияние на объемы продаж. То есть открывается  возможность построения не только отдельного уравнения регрессии, но и взаимодействующей  системы таких уравнений для  оценки динамики целого набора переменных.

При большом количестве влияющих факторов рекомендуется проводить  двухстадийный отбор аргументов. На предварительной стадии исследования по всем отобранным факторам рассчитываются коэффициенты парной корреляции, показывающий степень тесноты связи изучаемой  функции с аргументом. При значении коэффициента парной корреляции более 0,5 фактор включают для построения регрессионной модели [4, c. 26].

В целом алгоритм исследования уровня спроса на нефтехимическую продукцию состоит из следующих этапов:

• постановка цели моделирования. Если, например, ставится задача выявления количественной зависимости спроса от изменения цен с целью принятия мер по урегулированию спроса и предложения на товар, то соответственно этому производится отбор информации, характеризующей конъюнктуру рынка;
• выявление закономерности спроса на товар. Здесь необходимо дать экономическое обоснование каждому отобранному фактору;
• определение степени и характера воздействия отобранных факторов на спрос. После логического отбора факторов для использования их в исследовании необходимо рассчитать коэффициент парной корреляции, который позволяет определить, существует ли и насколько велика связь между факторами. Данный коэффициент показывает, насколько изменится величина спроса при изменении фактора на единицу. Положительное значение коэффициента означает связь, отрицательное – обратную связь;
• исследование формы связи между уровнем спроса и отобранными факторами, оказывающими на него влияние. На основании этого рассчитывают параметры уравнения множественной регрессии, где результативным признаком будет являться уровень спроса. А факторными признаками – показатели, характеризующие конъюнктуру рынка;
• проведение анализа полученных коэффициентов и выработку управленческих решений в области ценообразования и интенсификации сбыта продукции.

По приведенному алгоритму  видно, что приступать к расчету  коэффициентов регрессионного уравнения предпочтительно лишь после отбора значимых факторов. Таким образом, для проведения анализа необходимо рассмотреть все внутренние и внешние факторы среды, оказывающие влияние на уровень спроса на химический процесс.

Объем продаж предприятия  определяется значительным количеством  факторов. На данном этапе исследования нам необходимо определить по возможности  все количественно измеримые  факторы, оказывающие воздействие  на объемы реализации предприятия.

Растущее число предприятий  при расчете цены и ее установлении начинают исходить из ощущаемой потребителями  ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают  не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя. Цена в этом случае призвана соответствовать  ощущаемой ценностной значимости товара. Показатель эластичности спроса непосредственно характеризует отношение покупателя к изменению цены.

Согласно определению, ценовая  эластичность - это выраженное в процентах изменение объема продаж товара в результате изменения его цены на 1%. [9, c.96]

Спрос является эластичным, если при незначительном изменении  цены, происходит значительное изменение  объемов продаж, т.е. коэффициент  эластичности больше единицы. В случае, если при увеличении цены на 1% объемы продаж практически не меняются, то говорят о неэластичном спросе. Очевидно, что для производителя товара наиболее предпочтительна ситуация, в которой покупатели игнорируют незначительное повышение цен. Для  обеспечения большей независимости  от товаров конкурентов, экономистами был выделен ряд факторов, способствующих снижению ценовой эластичности:

- Эффект уникальной ценности. Покупатели не так чувствительны  к цене, если разрабатываемый  товар обладает особыми уникальными  свойствами. Например, огнестойкая  пленка из поливинилхлоридного  сырья для покрытия теплоизоляции  трубопроводов;

- Эффект осведомленности  об аналогах. Покупатели не так  чувствительны к цене, если не  знают о существовании аналогов  новой продукции. Что характерно  для большинства региональных  монополий;

- Эффект трудности сравнения.  Покупатели менее чувствительны  к цене, если товары плохо поддаются  сравнению, подобная ситуация  возникает при дифференцированном  товарном ассортименте;

- Эффект суммарных затрат. Покупатели менее чувствительны  к цене, если цена составляет  небольшую часть их дохода;

- Эффект конечной пользы. Покупатели тем менее чувствительны  к цене, чем меньшую долю составляет  цена товара в общих расходах  на получение конечного результата. В химии - это минимальные добавки  существенно влияющие на ход  химической реакции: эмульгаторы,  стабилизаторы, катализаторы, ингибиторы;

- Эффект распределения  затрат. Покупатели менее чувствительны  к цене, если они делят ее  с другими;

- Эффект запаса. Покупатели  менее чувствительны к цене, если  у них нет возможности создать  запас товаров. Например, хранение  некоторых взрывопожароопасных  реагентов группы опасности А,В;

- Эффект связи цены  и качества. Покупатели не так  чувствительны к цене , если товар  вызывает сильные ассоциации  с качеством, престижем и эксклюзивностью,  данное утверждение более характерно  для рынка потребительских товаров  , поскольку рынок промышленных  товаров более консервативен  и решение о закупке часто  применяется группой лиц.

- Эффект безвозвратных  инвестиций. Покупатели менее чувствительны  к цене товара, если он применяется  совместно с ранее приобретенным  товаром, представляющим безвозвратные  расходы. [5]

Большинство предприятий  стремятся проводить замеры изменений  спроса. Различия в подходах к замерам  диктуется типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса свидетельствует  о том, что спрос на товары обоснован  ценой, которую фирма на него запрашивает. Однако с появлением одного или более  конкурентов эластичность спроса будет  меняться в зависимости от того, остаются ли цены конкурентов постоянными  или меняются.

Спрос на товары промышленного  назначения, например шины для КАМАЗов, имеет свои особенности, в частности, он является более эластичным по цене. Это обусловлено тем, что основной задачей большинства производителей является снижение себестоимости производства без ущерба качеству выпускаемой  продукции. При установлении цен  на промышленное сырье большее влияние, чем на рынке потребительской  продукции оказывают конкуренты. Поскольку как было указано ранее, на данных рынках реализуются стандартизованные  товары и возможности неценовой  конкуренции за счет дифференциации предложения весьма ограничены. Тем  не менее, определение ценовой политики предприятия ориентированного как  на потребительский рынок, так и  на промышленного покупателя не содержит концептуальных различий.

Установление цен должно осуществляться в соответствии со стратегическими  целями предприятия. Ценовая политика предприятия должна соответствовать  базовой стратегии развития предприятия, т.е. при выборе стратегии дифференциации товаров для отдельных сегментов  рынка, необходимо устанавливать достаточно высокие цены, для поддержания  имиджа марки и осознания потребителями  того, что они приобретают качественный товар. В долгосрочной перспективе, на наш взгляд, в случае избрания стратегии доминирования по издержкам предпочтительна стратегия низких цен с целью увеличения объемов продаж и сокращения себестоимости за счет эффекта опыта и эффекта масштаба. Основополагающим критерием для выбора базовой стратегии развития является показатель ценовой эластичности.

В целом, процесс разработки стратегии ценообразования является многостадийным процессом, включающим рассмотрение всех значимых факторов, оказывающих влияние на восприятие покупателем цены товара. Только после  детального анализа собственных  издержек, цен конкурентов и изучения эластичности спроса по цене, предприятие  может непосредственно приступить к процессу установления цен. При  этом предприятие должно учитывать  реакцию на предполагаемую цену со стороны дистрибьюторов, дилеров  и собственного торгового персонала. А также просчитать возможную  реакцию на изменение цены со стороны  конкурентов. Особенно это важно, как  уже отмечалось ранее на рынке  слабо дифференцированной олигополии, к каковым и относится рынок  шинной продукции.