Экономический анализ и оценка политики ценообразования на примере ОАО «Нижнекамскшина»

2 Экономический анализ и оценка  политики ценообразования на примере ОАО «Нижнекамскшина»

2.1 Технико-экономические  характеристики деятельности предприятия

Предприятие «Нижнекамскшина» существует с 1971 года. Оно создавалось как базовое  производство шин для гигантов отечественной  автомобильной индустрии - "ВАЗа" и "КамАЗа", а также для удовлетворения потребностей вторичного рынка в  шинах легкового, грузового и  сельскохозяйственного ассортимента.

Первая  продукция получена 29 апреля 1973 года (День рождения предприятия).

На сегодня  ОАО «Нижнекамскшина» - самое крупное  предприятие по производству шин  в России и странах СНГ. Практически  каждая третья шина, выпущенная в России, изготовлена в Нижнекамске.

Системный подход управления качеством - основа практики предприятия.

Качество  продукции обеспечивается не только жестким выходным контролем, но контролем  всех этапов создания шины, включая  этапы проектирования шины, работы с поставщиками сырья, обеспечение  точности и стабильности технологических  процессов, а также хранения и отгрузки готовой продукции.

ОАО «Нижнекамскшина» уже 8 лет работает в системе менеджмента  качества, соответствующей требованиям  международных стандартов ИСО 9001. Постоянно  модернизируя действующее производство, предприятие, уделяет большое внимание внедрению новых современных линий и производств. Организация производства высокоэффективных легковых радиальных шин, пуск нового подготовительного производства с внедрением новейших технологий ведущих мировых производителей шин говорят о том, что продукция предприятия отвечает самым строгим требованиям потребителей.

В 2008 году завершилась подготовка СМК к  сертификации на соответствие ИСО/ТУ 16949:2002, регламентирующего требования к  СМК для поставщиков автомобильных  заводов. Данная задача была поставлена Советом Безопасности при Президенте Республики Татарстан и проводилась  в соответствии с требованиями потребителей-автозаводов. Это позволило предприятию не только выполнить требования автозаводов, но и заинтересовать потенциальных  потребителей: «Соллерс-Елабуга», «Джи-Эм», «Фольксваген».

ОАО «Нижнекамскшина» имеет большой творческий потенциал, в лице высококвалифицированных  инженерно-технических работников, специалистов и рабочих, благодаря  усилиям которых, предприятие способно выпускать более 150 типоразмеров шин, для любых условий эксплуатации.

Признание ОАО «Нижнекамскшина» отечественными и зарубежными потребителями  подтверждается российскими и международными наградами за качество продукции. Самая  высокая оценка за 2008 год – «Отличный  поставщик», получена от компаний АвтоВАЗ  и КамАЗ.

Акционерное общество «Нижнекамскшина» - это крупнейшее российское предприятие шинной промышленности. Его особенностью является крупносерийность и масштабность производства, монополизм в выпуске шин для полноприводных автомобилей «КамАЗ». В ОАО «Нижнекамскшина» накопился огромный теоретический  и практический опыт по освоению и  совершенствованию выпускаемых  шин, испытанию готовой продукции. Разработка конструкций шин нового поколения и новейшей технологии позволили обеспечить высокое качество и уровень показателей готовой  продукции на мировом рынке. В  акционерном обществе не прекращается техперевооружение производства шин, что позволяет расширить ассортимент  и повысить качество выпускаемой  продукции с высокими потребительскими свойствами.[7, с.57]

На сегодняшний  день в ОАО «Нижнекамскшина» производится 94 типоразмеров для всех типов автошин  и сельскохозяйственной техники. В  поисках сбыта ОАО «Нижнекамскшина» заключило договора с представителями  стран Европы, Балтии, Азии и Латинской Америки.

Основными рынками сбыта, где ОАО «Нижнекамскшина» реализует свою продукцию, являются внутренний рынок (территория Российской Федерации) и внешний рынок (экспорт).

Основным регионом поставки продукции 2009 года является Приволжский федеральный округ- реализация составила 47 % от общего объема поставок. В центральный округ отгружено 11% от общего объема поставок в натуральном выражении.

Удельный вес экспортной продукции в общем объеме составил около 20%. Экспортные поставки осуществляются в страны СНГ, Грузию, Балтии, Югославию, Болгарию, Польшу, Румынию, Венгрию, Индию, Танзанию и т.д.

Негативные факторы, которые в наибольшей мере влияют на сбыт продукции:

- конкуренция российских и других производителей;

- недостаточная информация о рынке (спросе, ценах, покупателях);

- рост цен на готовую продукцию;

- высокие транспортные тарифы;

- условия оплаты.

Поставщиком основного сырья и материалов является ООО «Татнефть-Нефтехимснаб» г. Нижнекамск. Общий рост цен на основное сырье и материалы в сравнении с 2008 годом составил 3,24% . Основное увеличение в общем росте цен дали: СКИ-3, техуглерод, металлокорд, бортовая проволока, КНТС.

Основными конкурентами 2009 года являются Ярославский ШЗ (второй по выпуску шин в России) – владелец АК «Сибур», ОАО "ШК Амтел-Поволжье" (г. Киров).

Для укрепления финансовой устойчивости в условиях финансово-экономической нестабильности разработана и принята «Антикризисная программа». Цель программы использовать имеющиеся резервы, оптимизировать производственные расходы и расходы  из прибыли.

В Антикризисную программу включены следующие мероприятия:

- мероприятия, направленные на  снижение норм расхода сырья  и материалов;

- мероприятия по снижению норм  запасов ТМЦ;

- проведение омологации отечественных  видов сырья взамен импортного;

- продолжение работ по капитальному  ремонту и модернизации пароконденсатной  системы;

- сокращение объема капитального  ремонта технологического оборудования, зданий, сооружений;

- сокращение финансирования социальных  объектов.

В 2009 году ОАО «Нижнекамскшина» выпустило 9432,8 тыс.шин, в том числе 1603,9 тыс.шт. «Кама-евро».

2.2 Экономический анализ  формирования цены продукта на  предприятии

Предпринимателю в процессе деятельности постоянно  приходится принимать решения о  цене, по которой продукция будет  реализована, о переменных и постоянных затратах, о приобретении и использовании  ресурсов. Для этого необходимо точно  и достоверно вести учет и регулирование уровня затрат и прибыли.

Все предпринимаемые  в условиях рынка управленческие модели основаны на изучении взаимосвязи  затрат, объема производства и прибыли. Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой  изделия, объемом производства, переменными  и постоянными затратами. Он позволяет  сравнить различные варианты цен  на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации; увеличить постоянные затраты и увеличить объем выпуска продукции.

Знание  структуры спроса, расчетной суммы  издержек и цен конкурентов позволяет  отобрать оптимальный метод ценообразования, приемлемый для конкретного предприятия. Минимально допустимая цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием в товаре значимого  для потребителя элемента дифференциации. Цены товаров конкурентов и товаров  заменителей дают средний уровень  цен, которого предприятию и следует  придерживаться при назначении цены.

Наиболее  простой метод ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Данный метод называется ценообразованием на основе издержек. Для его реализации необходимо иметь калькуляцию себестоимости  предлагаемого товара. Целевая цена определяется путем введения некоторой  надбавки к себестоимости продукции, определяемой обычно относительно инвестированного капитала:

 

P = C + F/Q + r *K / Q,                                                                         (1)

 

где С-переменные издержки;

F-постоянные издержки;

Q-объем реализации;

r-уровень отдачи на капитал, приемлемый для данной отрасли;

K-инвестированный капитал.

Данный  метод игнорирует чувствительность спроса к цене и реакцию конкурентов. К методам ценообразования на основе издержек относится также  расчет цены с обеспечением целевой прибыли.

Методика  ценообразования с расчетом на получение  целевой прибыли основывается на определении точки безубыточности [Авилова,5].

Иногда  анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли трактуют как анализ критической точки.

Под критической  точкой понимается та точка объема производства, в которой затраты  равны выручке от реализации всей продукции, т.е. где нет ни прибыли, ни убытков.

При расчете  цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного  периода. В этом случае руководство  предприятия может соответствующим  образом рассчитать цену. Уровень  цены должен быть таким, при котором  достигается безубыточность производства при реализации определенного объема продукции по данной цене.

Для вычисления точки безубыточности можно использовать три метода: уравнения, маржинальной прибыли и графического изображения.

Метод уравнения

В качестве уравнения для анализа принимаются  следующие соотношения выручки, издержек и прибыли:

Выручка – переменные затраты – постоянные затраты = прибыль.

Если  выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия  и количества проданных единиц, а  затраты пересчитать на единицу  изделия, то в точке критического объема производства будем иметь:

 

Q_КР Ч Р - Q_КР Ч VC – FC = 0                                                                 (2)

 

Исходя  из этого, определяем количество единиц продукции, которое необходимо продать, чтобы достигнуть критической точки:

Q_КР = FC / Р – VC,                                                                                 (3)

где Q_КР – объем производства продукции в критической точке (количество единиц);

Р – цена единицы продукции;

VC – удельные переменные затраты на единицу продукции;

FC – постоянные затраты.

Метод маржинальной прибыли представляет собой модификацию  метода уравнений.

Маржинальная  прибыль – это разность между  выручкой от реализации продукции и  переменными затратами, т.е. это определенная сумма средств, необходимая, в первую очередь, для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Маржинальную прибыль на единицу  изделия можно также представить  как разность между ценой реализации единицы товара и удельными переменными  расходами. Маржинальная прибыль, приходящаяся на единицу продукции, представляет вклад каждой проданной единицы  в покрытие постоянных затрат.

Маржинальный  анализ широко применяется в странах  с развитой рыночной экономикой. Он позволяет:

- более  точно исчислить влияние факторов  на изменение суммы прибыли  и на этой основе более эффективно  управлять процессом формирования  и прогнозирования ее величины;

- определить  критический уровень объема продаж, постоянных затрат, цены при заданной  величине соответствующих факторов;

- установить  зону безопасности предприятия;

- исчислить  необходимый объем продаж для  получения заданной величины  прибыли.

Преобразование  формулы (1) раскрывает связь объема продукции и относительного маржинального  дохода:

 

Q_КР = FC / Р – VC = FC / P[ 1- (VC/ P) ] = FC / P(1 – d),                      (4)

 

где d – относительный уровень удельных переменных расходов в цене продукта (d = VC/ P);

(1 – d) – относительная маржинальная прибыль на единицу объема реализации.

Графический метод дает наглядное представление  об анализе и сводится к построению комплексного графика «затраты –  объем производства – прибыль».

В прямоугольной  системе координат строится график зависимости затрат и дохода от количества единиц произведенной продукции.

Для построения графика необходимо на основании калькуляции себестоимости товара отобразить на нем кривые валовых издержек в зависимости от объемов производства. Затем на основании планируемых объемов продаж и прогнозируемой прибыли рассчитать параметры кривой валовых поступлений.

Для определения  точки безубыточности необходимо определить постоянные и переменные затраты.

Постоянными затратами являются издержки не меняющиеся в зависимости от объемов производства. К ним относятся: амортизационные  отчисления, управленческие расходы, средства, необходимые на содержание и эксплуатацию зданий, их ремонт и др.