Франчайзинг и особенности его распространения в Украине

Этот вид деятельности, направленный на приобретение у ведущей  компании права на продажу товаров  с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзера  товары и после этого их перепродает  от имени франчайзера. В отдельных  случаях ведущая компания имеет  отношение и к оплате гарантийных  услуг, возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного  франчайзинга характерна узкая специализация  франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

В настоящее время этот вид франчайзинга используется многими  компаниями, например, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торговых марок, они не включаются в эту категорию.

Вторым видом франчайзинга является производственный франчайзинг. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или  региональных разливочных и упаковочных  заводов является франчайзи от основной компании. Coca Cola, Pepsi, и другие продают  концентраты и другие продукты, необходимые  для производства местным разливочных  компаниям, затем смешивают концентраты  с другими составными продуктами и разливают в бутылки или  банки для распространения по местным дилерам. Понятно, что товар  в Нью-Йорке не должен отличаться от товара в Сан-Франциско.

Третьим видом франчайзинга является деловой франчайзинг, который  еще называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера.

Таким образом, это франчайзинг  на вид деятельности, т.е. включение  малого предприятия в полный производственно-хозяйственный  цикл крупной корпорации. Едва не самый  популярный вид франчайзинга, при  котором ведущая фирма продает  лицензию частным фирмам или компаниям  на право открытия собственной фирмы  по продаже продуктов и услуг  под именем франчайзера (например, прокат и бытовое обслуживание, деловые  и профессиональные услуги, магазины, сети закусочных, отелей). Со стороны  крупной корпорации предъявляются  равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.).

При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал  постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся  в ведении франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду франчайзи  основные фонды, предложить ему финансирование, он вправе также выступать и в  качестве поставщика для своих франчайзи.

Наряду с основными  видами можно отметить корпоративный  и конверсионный виды франчайзинга.

Корпоративный франчайзинг - современная форма организации  франшизного бизнеса, при которой  франшизопоотримувач оперирует  не отдельным предприятием, а сетью  франшизных предприятий с использованием наемных менеджеров.

Конверсионный франчайзинг - способ расширения франшизной сети, при  котором действующее самостоятельное  предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизополучателя.

В последние годы классическая модель франчайзинга изменилась в направлении  обеспечения франчайзера дополнительными  возможностями быстрого развития с  наименьшими затратами. Хотя существует много вариантов классического  франчайзинга, три из них наиболее часто. Это: региональный франчайзинг; субфранчайзинг; франчайзинг, развивающийся. В каждом из этих случаев франчайзи  получает все преимущества, которые  обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и  логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т.д. Основные отличия их друг от друга заключаются в следующем:

1) продолжительность отношений  франчайзера и франчайзи;

2) к кому франчайзи  может обращаться за поддержкой,

3) кому он платит установленные  взносы;

Кратко рассмотрим каждый из этих методов.

Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью  какой-то географический район, которым  может быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он не имеет таких средств или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. В  свою очередь, главный франчайзи  имеет право не только подбирать  новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение, и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи  однако включен в разделение платежей и взносов в рекламный фонд. Он пользуется всеми благами, которые  обычно дает франчайзинг, для этого  он тоже платит лицензионные взносы, а  также взносы на рекламу непосредственно  франчайзеру. Контракт между франчайзером и главным франчайзи устанавливает, что ожидается от каждой стороны  и какой определенный период франчайзи  будет выполнять эту специфическую  роль. В ответ на первоначальную уплату франчайзеру взносов за деятельность на исключительной территории рынка  главный франчайзи в будущем  получает от франчайзера роялти, величина которых зависит от доли в общем  объеме реализации тех новых франчайзи, которых он вовлек в эту франчайзинговую  систему. В отличие от других методов  этот метод выгоден для обеих  сторон, так как главный франчайзи  должен получать поддержку на протяжении всего времени сотрудничества, а  это выгодно и франчайзеру.

В субфранчайзинг субфранчайзера также осваивает какую-то определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и т.д. Разница только в том, что франчайзи  работает напрямую с субфранчайзера на долгосрочной основе и имеет очень  ограниченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы субфранчайзера, он в свою очередь, часть этих денег платит франчайзеру. Субфранчайзера, таким образом, становится франчайзером на своей территории и  франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки. То, что субфранчайзера может  иметь ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится  на франчайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи должен очень тщательно выбирать субфранчайзингови отношения, так как он зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и субфранчайзера.

В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права  на развитие какого-то географического  района группе инвесторов. Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои собственные франчайзеры, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В последнем  случае положение инвестора как  собственника ограничено. В ответ  на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано  открыть определенное количество точек  в оговоренный период времени. Владельцы  открытых франчайзи платят роялти и  рекламные взносы непосредственно  франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными  правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзов, что он открыл.

Договор франчайзинга является самостоятельным институтом договорного  права, хотя законодательство Украины  не выделяет этот договор как особый вид договоров, таких, как, например, договор купли-продажи, договор аренды, договор подряда. Этот договор носит  комплексный характер и включает элементы, характерные для договоров  различающихся по цели, предметом  и правовой конструкцией. Сравнивая  договор франчайзинга с лицензионным договором можно сделать выводы, что правовое положение лицензиара и лицензиата сходно с правовым положением франчайзера и франчайзи, это касается только лицензионного части договора, в противном договорные отношения между франчайзером и франчайзи значительно шире и разнообразнее.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы

 

Итак, одним из требований развития украинской рыночной экономики  является налаживание взаимовыгодных партнерских отношений между  крупным и малым бизнесом. Такая  своеобразная комбинация большого и  малого бизнеса как франчайзинг  позволяет малому предпринимательству  подняться на качественно новый  уровень.

Франчайзинг - лучшая возможность  организовать надежную собственное  дело для мелкого предпринимателя, а также для бизнесмена, поскольку  предыдущее всестороннее испытание  технологий бизнеса значительно  минимизирует предпринимательский  риск. Малое предприятие получает от франчайзера на определенных условиях не только право на использование  его товарного знака, имени, успешной бизнес-идеи, но и проходит при его  содействии необходимое обучение, пользуется услугами по маркетингу.

Данная форма ведения  бизнеса на украинском рынке явился не так давно, интерес к франчайзингу среди деловых кругов растет с  каждым годом. Поэтому государство  должно поддержать предпринимательскую  инициативу, направляя свои усилия на укрепление производственно-технического потенциала отечественного предпринимательства, его модернизацию и повышение  конкурентоспособности.

Организация предприятия  на условиях франшизы значительно снижает  предпринимательские риски, так  как в этом случае происходит использование  уже отработанного бизнеса, доказал  свою эффективность. Таким образом, развитие франчайзинга может оказаться  одной из наиболее эффективных форм поддержки предпринимательства, одним  из возможных решений важной государственной  задачи.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Довгань В. Франчайзинг  - путь к расширению бизнеса. - М., 2005.

2. Стонер Джеймс А. Ф.  Долан Эдвин Г. Введение в  бизнес К. Издательство Европейского  факультета финансов, информационных  систем, менеджмента и бизнеса. 2000

3. Журнал Предпринимательство,  хозяйство и право И. Килимник  «Договор франчайзинга: анализ содержания»  № 9 сентябрь 2000г.

4. Журнал Галицкие контракты  Андрей Миронюк, Елена Мозговая  Франчайзинг: по образу и подобию  № 24 Июнь 2004