Формирование продуктовой политики фирмы «Инмарко»

5. Появление и развитие марок мороженого класса “Премиум” увеличит потребление частью населения с высокими доходами6. Ежегодный рост потребления семейного мороженого, приобретение производителями мороженого оборудования для Multipack, рост предложения мороженого в ресторанах позволят увеличить общее потребление уже в среднесрочной перспективе.

Мониторинг ситуации на рынке и гибкая стратегия развития ОАО «Инмарко», учитывающая последние тенденции и потребности рынка, включающая, в том числе, следующие мероприятия:

1. наличие широкой  сети  дистрибьюторов и  дилеров по России, сеть региональных менеджеров и монитореров в городах дистрибьюторов, концентрированная региональная реклама, доставка клиентам продукции собственным парком малотоннажных и большегрузных автомобилей, современное производство, позволяющее выпускать уникальные виды мороженого;
2. развитие ассортимента мороженого в  3 ценовых категориях: Экономный, Стандартный и Премиум, производство семейного мороженого и наличие широкой линейки мороженого для кафе и ресторанов, все это важнейшие факторы, обусловившие лидирующее положение Эмитента в настоящее время и  позволяющие  говорить о сохранении данной позиции и в дальнейшем.

Основным негативным фактором, способным ухудшить положение компании является снижение платежеспособного спроса. Для уменьшения отрицательного влияния компания планирует осуществлять программу снижения себестоимости продукции. Новое и модернизированное оборудование компании позволяет изготавливать продукцию с затратами существенно меньшими, чем затраты других производителей, а, следовательно,  оставаться конкурентоспособным и в ухудшающихся условиях. Возможность остановить некоторые линии без ущерба для основного производственного процесса, которая в настоящее время используется в период снижения спроса (зима), позволит так же при необходимости снизить объемы производства. При этом низко квалифицированный персонал работает сезонно, а высококвалифицированный – постоянно. Такая кадровая политика так же добавляет гибкости работе Компании.

Описываются существенные события/факторы, которые могут в наибольшей степени негативно повлиять на возможность получения эмитентом в будущем таких же или более высоких результатов, по сравнению с результатами, полученными за последний отчетный период, а также вероятность наступления таких событий (возникновения факторов). Основным негативным фактором, способным ухудшить положение компании является снижение платежеспособного спроса. Однако вероятность снижения доходов населения крайне мала в силу стабильного экономического роста страны. Угрозы со стороны конкурентов так же рассматриваются компанией как не существенные, в виду их серьезного отставания.

Описываются существенные события/факторы, которые могут улучшить результаты деятельности эмитента, и вероятность их наступления, а также продолжительность их действия.

Стратегия развития группы компаний «Инмарко» включает следующие планы:

1. Сконцентрировать свои продажи на территории от Перми до Владивостока.

2. Добиваться от дистрибуторов выполнения основных условий: продавать эксклюзивно мороженое «Инмарко», соблюдать цену позиционирования и другие условия договора.

3. Увеличить долю продаж в городах, где филиалы уже работают.

4. Вводить в ассортимент эксклюзивные, зарегистрированные виды мороженого, произведенные на высокотехнологичном оборудовании.

5. Увеличить региональную рекламу и другие каналы продвижения по наиболее доходным торговым маркам “Магнат”, “Любимым”, «Сан-Кремо». 6. Увеличить производственные и складские мощности компании.

Эмитент оценивает вероятность исполнения  этих планов как очень высокую, и их исполнение позволит Эмитенту в дальнейшем расширять сферу сбыта и объемы производства.

Основными конкурентами группы компаний «Инмарко» являются следующие компании: «Русский холод», «Nestle», «АльтерВЕСТ», «Талосто» «Петрохолод» и «Айс-Бери», «Снежный городок».

Конкурентными преимуществами группы компаний «Инмарко» являются такие факторы как: высокое качество производимой продукции; широкий ассортимент продукции; узнаваемые бренды; эффективная региональная дистрибьюторская сеть; новейшее оборудование.

 

Заключение

Продуктовая политика является фундаментом всей маркетинговой деятельности. Все остальные функции: установление цен на товар, выбор канала распределения и товародвижения, выбор стратегии коммуникации и стимулирования, реклама и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру ассортимента и управление им.

      Продуктовая политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.

Когда предприятие определило свою нишу на рынке и номенклатуру продаваемой продукции, оно должно установить цели в отношении объема продаж. Это осуществляется, как правило, с помощью внешнеэкономической службы в процессе разработки годового финансового плана. Планируемое увеличение объема продаж может явиться результатом не только успеха на отдельном рынке, но и усилий предприятия по открытию новых рынков, улучшению продукции и расширению ее номенклатуры.

Чтобы долго оставаться на рынке, нужно  добиваться запланированной прибыли. Если это недостижимо в занятых нишах или с имеющимися изделиями, то придется или скорректировать план, или отказаться от него, или повысить цену. С учетом этого годовой финансовый план должен быть составлен так, чтобы предприятие рассчитывало на получение прибыли и могло проводить изменения в продуктовой политике.

       Таким образом, продуктовая политика компании «Инмарко» включает следующие этапы развития.

Работа по наращиванию объемов продаж и производства, укреплению своего положения на рынке. При этом предполагается развитие ассортимента мороженого в трех ценовых категориях: Экономный, Стандартный и Премиум.

Общество  также предполагает продолжать осуществлять инвестиции в разработку уникальных видов мороженого с большим дифференцированным барьером, не позволяющим конкурентам  создать подобный продукт в течение 2-х сезонов.

Основной  прирост доли рынка Общество планирует  за счет роста доли в г.Москва, Санкт-Петербург  и в целом по федеральным округам: Центральному, Южному и Дальневосточному. При этом, одновременно не будет  снижаться доля рынка на «старых» рынках компании.

Будет произведена активная рекламная поддержка продуктов, производимых Обществом, в том числе в журналах, на телевидении и в сети «Интернет».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1.  Котлер  Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. – Питер, 2008. – 816 с.

2. Корпакова  Н.В Маркетинг: учебное пособие  / Н.В. Карпова. – Старый Оскол, 2007. – 448 с.

3. Акулич  И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. –  Минск, 2007. – 304 с.

4. Алексунин  В.А. Маркетинг: учебник / В.А.  Алексунин. – М., 2008. – 200 с.

5. Дубровин  И.А. Маркетинговые исследования: учебное пособие / И.А. Дубровин. – М., 2008. – 276 с.

6. Ибрагимов  Л.А. Маркетинг: учебное пособие  / Л.А. Ибрагимов. – М: ЮНИТИ, 2008. – 367 с.

7.  Янсен  М. Брендинг по-новому // PR в России, 2008, №7, cтр. 14-15.

10. Арруда  У. Коллективная оборона // PR в России, 2007, №6, стр. 13-14.

12. Муссель  М. До и после продажи // Маркетинг  pro, 2007, №12, стр. 38-40.

13. Бадьин  А. Эмоционирование бренда: стратегия  влияния, 2007, №6, стр. 54-57.

14. www.unilever.ru