Фандрайзинг и фандрайзинговые компании

Федеральное агентство по образованию РФ

 

Государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального  образования

 

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

 

Институт управления и предпринимательства в социальной сфере.

Кафедра менеджмента в социальной сфере

 

 

 

Курсовая работа:

«Фандрайзинг. Фандрайзинговые компании»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

студент III курса

очной формы обучения

ИУПССф  группы МСИ-3

Скороход Артем

 

 

 

 

 

 

 

 

Москва

2013

 

"Фандрайзинг" - понятие, хорошо известное узкому кругу лиц. Любой человек, имеющий хоть какое-то отношение к третьему сектору, знает о нем. В то же время широкому кругу читателей это слово практически ни о чем не говорит. Являясь калькой с английского (fund - средства, финансирование, raise - нахождение, сбор), фандрайзинг представляет собой методику (в широком смысле) поиска источников финансирования.

Становление фандрайзинга как отдельного междисциплинарного направления связано с бурным развитием в последние десятилетия  сектора неприбыльных организаций (НПО). Таким образом, в определение  фандрайзинга необходимо внести одно существенное дополнение, а именно: фандрайзинг - это поиск источников финанасирования, необходимых для  осуществления деятельности НПО, включая  реализацию неприбыльных программ и  проектов.

Фандрайзинг может быть "внутренним" и "внешним". В первом случае речь идет о внутреннем менеджменте НПО, когда разработкой  и реализацией стратегии поиска финансирования сотрудники НПО занимаются самостоятельно. Во втором случае - это  одно из направлений консалтинговой деятельности, когда поиск финансирования осуществляется посредством привлечения  профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в  этой роли могут выступать как  независимые эксперты, так и специализированные фандрайзинговые фирмы.

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить  благое дело, другим — чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим — чтобы дать толчок к развитию организации в самом  начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у  них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к  деньгам и к благотворительности  относятся очень серьезно. Еще  даже не до конца обдумав суть и  детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том  числе, и тем, что в этих странах  государство никогда не финансировало  всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные  организации, которые могли надеяться  в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль  о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг  мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что  инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для  создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора  является извлечение прибыли. Фандрайзинг  же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ — не на создание основных фондов, а на деятельность.

Фандрайзинг имеет особый терминологический аппарат, и прежде чем перейти к предметному  разговору о нем, приведем несколько  общих определений, имеющих непосредственное отношение к нашей теме.

Благотворительность - добровольное бескорыстное пожертвование физических и юридических лиц в форме предоставления получателям минимальной финанасовой, организационной и иной благотворительной помощи.

Формы благотворительности - меценатство и спонсорство.

Меценат - физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь на бескорыстной добровольной основе.

Спонсор - юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.

Донор - юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным оранизациям на добровольной бескорыстной основе.

Грант - благотворительный взнос или пожертвование, имеющее целевой характер, предоставленное физическими и юридическими лицами в денежной и натуральной формах.

Фандрайзинговая компания

Определение необходимых  ресурсов

 

  
     

Сбор  средств – многоплановый процесс, имеющий различные цели: ближайшие (получение необходимых для организации ресурсов и удовлетворение интересов донора), отсроченные (реализация целей организации) и отдаленные, которые можно рассматривать как сверхзадачу, миссию, во имя чего осуществляется вся деятельность (эта миссия – благополучие общества в целом).     

Хотя  для решения насущных проблем  организации необходима свобода  использования средств, гораздо  легче добиться пожертвований на решение конкретной задачи. Поэтому  обращения за пожертвованиями целесообразнее строить на основе проектов, закладывая в них расходы на административно-хозяйственные, а если потребуется и на капитальные нужды.      

Подготовка  к фандрайзинговой кампании начинается обычно с того, что определяется, сколько и какие ресурсы необходимы, т.е. каковы предполагаемые расходы.     

Вот примерный перечень позиций, которые  обязательно должны отражаться в  статьях расходов как необходимый  минимум:

• Персонал (административные работники: директор, бухгалтер, постоянно работающие специалисты): заработная плата, социальное обеспечение, медицинское страхование, премиальные и другие выплаты;
• Налоги (если организация должна их платить).
• Аренда и коммунальные услуги, ремонт оборудования.
• Транспортные расходы: командировочные, расходы на топливо, билеты, аренда транспорта для коллективных дальних поездок;
• Связь (телефон, подключение к Internet);
• Представительские расходы;
• Почтовые расходы;
• Расходы на печать (информационные бюллетени, листовки, анкеты, отчеты, рекламные материалы);
• Оплата банковских услуг.

 

     Следующим шагом должен стать перечень расходов, необходимых для осуществления деятельности организации. Эти расходы могут превышать ежемесячные необходимые траты, могут быть и меньше их - их суть принципиально иная. Перечень их меняется так же, как меняются и суммы:

• Разовые расходы (покупка мебели, ремонт только что полученного в аренду помещения);
• Оплата труда работников, нанятых по контракту для выполнения разовых работ (нанимаются только в связи с определенным проектом или конкретной акцией);
• Социальные выплаты на фонд заработной платы временных работников;
• Оборудование и материалы, необходимые для выполнения проекта/программы/акции;
• Публикации в рамках проекта/программы/акции;
• Иные специфические расходы, связанные с конкретным проектом.

 

     

Этапы фандрайзинговой кампании

 

  
     

Фандрайзинговая кампания, процесс сложный и кропотливый. Далее приводится примерный поэтапный план действий по работе в области фандрайзинга.      

1 этап. Выбрать задачу, которую необходимо решить с  помощью полученных ресурсов. Установить  временные рамки.     

2 этап. Собрать полную  информацию и продумать аргументы  в свою пользу.     

3 этап. Проанализировать  возможные мотивы потенциальных  спонсоров: какие из них можно поощрить.      

4 этап. Проанализировать  прошлый опыт сбора средств,  определить своих сторонников,  к которым можно обратиться  в первую очередь. Определить, к кому можно еще обратиться.      

5 этап. Подготовить и  размножить материалы для предоставления  спонсорам (заявки, пресс-релизы  и др.).     

6 этап. Согласовать внутри  организации методы сбора средств.      

7 этап. Организовать работу  помощников (тех, кто непосредственно  будет собирать пожертвования). Необходимо  убедиться, что они имеют необходимую  информацию и материалы для  своей работы.     

8 этап. Установить порядок  контроля за поступлением средств.

 

  

Разработка проекта

 

  
     

Фандрайзинг – это «продажа» вашего продукта (проекта, программы) потенциальному дарителю, спонсору, грантодателю.     

Для того чтобы успешно «продать»  проект или проектную программу  он должен быть четко сформулирован  и расписан. Таким образом, проект превращается в руководство к действию, в бизнес-план организации.     

Действительно хороший проект должен учитывать 3 параметра:

• Интересы клиента.
• Интересы «донора».
• Интересы организации.

 

          Проект, заслуживающий финансирования, должен:

1. Быть ясным, четким.
2. Содержать фактические материалы, таблицы и, если нужно, схемы, другие материалы.
3. Быть важным - как для организации, так и для решения той проблемы, на которую данный проект направлен.
4. Быть реалистичным - предлагаемая работа должна быть выполнимой.
5. Быть экономичным - иметь хороший результат при малых затратах «донора».
6. Быть актуальным - по возможности должен отвечать «модным» проблемам.

 

     Для разработки успешного проекта вам  необходимо последовательно сделать  следующие шаги:

1. Определить проблему, которую вы будете решать в рамках проекта.
2. Поставить цель и сформулировать задачи проекта. Цель проекта - это отражение проблемы, показывающее неизмеримый в количественных показателях итог (результат) проекта, т.е. те изменения, которых стремиться достичь организация в ходе проекта. Задачи проекта – конкретные, измеримые шаги к достижению цели. Задачи должны быть максимально конкретизированы. В них должны содержаться количественные данные о степени полезности проекта. Задачи должны указывать на конкретный результат.
3. Подобрать методы, реализация которых приведет к решению поставленных задач. Методы – наиболее важный раздел проекта. При разработке этого раздела проекта необходимо: обдумать роль каждого сотрудника, который будет задействован в реализации проекта, оценить, достаточна ли его квалификации для выполнения запланированных мероприятий.
4. Определить последовательность мероприятий и время необходимое на их выполнение: хронологически выстроить все запланированные мероприятия, определить, сколько времени вам потребуется для реализации всех мероприятий и решения поставленных задач.
5. Определить, какие количественные и качественные результаты будут достигнуты в результате реализации запланированных мероприятий. Опишите все результаты, но выберите самые значимые. Попытайтесь ответить, насколько лучше/больше/меньше/сильнее стало и т.д.
6. Посчитать общую стоимость проекта и сумму, необходимую для получения недостающих ресурсов. Оцените необходимые вам ресурсы в денежном выражении, и вы получите стоимость вашего проекта.
7. Дальнейшее развитие - еще одна важная составляющая проекта. Организация, которая решит поддержать ваш проект, хочет с самого начала иметь гарантию того, что деятельность, которую вы начали, продолжится и после окончания проекта.

 

     При разработке проекта обратите особое внимание на логику построения. Проект, в котором одни части (проблема, цели, задачи) не соответствуют другим (методы, результаты), заставляет задуматься о его реальности и необходимости, и способности автора его выполнить. Все в проекте должно быть строго взаимосвязано.

 

 

 

История возникновения

Термин «фандрайзинг»  был заимствован в США, где  он используется многие десятилетия  преимущественно в области привлечения  финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся  с конца XIX — начала XX в. и функционирует  наряду с частным и государственным  секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.