Евгений Касперский. Коммерческая деятельность

«Лаборатория Касперского» заинтересована в формировании мощного  кадрового резерва, а также в  развитии научно-исследовательского направления  и инноваций. В компании был разработан ряд весьма перспективных профессиональных и исследовательских возможностей для студентов и молодых специалистов. Регулярно проводятся семинары, мастер-классы и образовательные конференции.

В компании существует несколько  схем сотрудничества с перспективными студентами. В рамках учебно-производственной практики в «Лаборатории Касперского» студенты, прошедшие конкурсный отбор, получают возможность познакомиться  с работой производственно-научных  отделов компании и собрать материал для подготовки дипломной работы по защите информации от электронных  угроз. Тема диплома определяется совместно  со специалистом «Лаборатории Касперского», который в дальнейшем оказывает  студенту необходимую консультационную поддержку в работе над дипломным  проектом и дает заключительную оценку работе. Кроме того, все вузы, участвующие  в программе «Академия Касперского», имеют возможность рекомендовать  своих студентов на стажировку в  «Лабораторию Касперского». Для старшекурсников  это отличная возможность начать карьеру в крупной международной  компании и продолжить свое профессиональное развитие в сфере защиты информации.

Наиболее яркие образовательные  проекты представлены в «Историях  успеха».

Объединить студентов  высших учебных заведений, аспирантов и молодых ученых, изучающих проблемы компьютерной безопасности, для обмена опытом, развития инноваций и культуры защиты информации призвана конференция IT Security Conference for The New Generation. Впервые она была организована компанией «Лаборатория Касперского» в апреле 2008 года. Освещался самый широкий круг актуальных вопросов по теме современной информационной безопасности, в их числе — «Методы обнаружения и предотвращения компьютерных угроз», «Спам. Методы обнаружения спама с анализом содержимого и без него. Фишинг», «Компьютерные угрозы. Угрозы для мобильных устройств», «Образовательные проекты (программы и методики обучения) в области компьютерной безопасности». Лучшие работы участников были отмечены дипломами и ценными призами от «Лаборатории Касперского», а их авторы получили приглашение в Москву на очный тур конференции и на личную встречу со специалистами «Лаборатории Касперского».

Касперский продолжает заниматься любимым делом, изучая вирусы и храня покой компьютеров. Сегодня он без тени преувеличения является одной из самых весомых и значимых фигур в своей области. Слово «эксперт» более чем уместно.

Достижения в области  предпринимательства

Награды Евгения Касперского

1. Национальная премия дружбы КНР (29 сентября 2009 года) — за «вклад в развитие китайской индустрии информационной безопасности»;
2. Награда дружбы реки Хэйхэ (29 сентября 2009 года) — знак отличия иностранным специалистам, которые внесли значительный вклад в экономическое и социальное развитие города.
3. Государственная премия Российской Федерации в области науки и технологий 2009 года (4 июня 2009 года) — за крупные достижения в сфере современных систем защиты компьютерной информации;
4. Медаль «Символ Науки» (2007 год).

Показатели деятельности «Лаборатории Касперского»

1. Выручка компании в 2011 году составила $612 млн (рост на 14 % по сравнению с 2010 годом).
2. Мировой объём продаж «Лаборатории Касперского» в 2009 году — $391 млн (рост на 42 %). При этом на продажи в России и странах Закавказья пришлось всего 18 % от общего объёма.
3. По данным компании, структура продаж в 2008 году:

• регион Европа — $188 млн (рост на 42 %);

• регион EEMEA (Центральная Европа, Ближний Восток, Африка, Восточная Европа и Центральная Азия) — $97 млн (рост на 46 %);
• Америка — $80 млн (рост на 71 %)
• страны Азиатско-Тихоокеанского региона — $26 млн (рост на 35 %).

4. По данным Forbes рыночная доля компании на международном рынке выросла с 2,8 % в 2008 году до 3,2 % в 2010 году. Основные конкуренты — Symantec и McAfee, на которые в 2010 году приходилось 30 % рынка.  
   

Выводы

Для того, чтобы сделать брэнд явно недостаточно просто назвать компанию своим именем. Лаборатория Касперского отправилась в долгое и сложно плавание и впереди было множество опасностей.

О превращении имени  Касперского в брэнд сам Касперский говорит так:

«Это происходило очень медленно, нам потребовались годы, чтобы завоевать хорошую репутацию сначала на российском, а потом и на мировом рынке. Просто мы всегда старались делать продукты намного лучше других. Это получалось далеко не всегда, но иногда удавалось, и чем дальше, тем чаще. Когда мы начали независимый бизнес, наши продукты занимали всего 5-10% российского рынка. Нас знали только специалисты, эксперты. Год за годом продукты и сервис компании завоевывали признание широких масс, причем в разных странах это было по-разному. В России нас изначально знали лучше, хорошо восприняли наш брэнд близкие к России государства - Прибалтика, Украина, Израиль, где 1/6 населения - это выходцы из нашей страны. Тяжело было пробиваться на рынок Англии из-за британского консерватизма и очень осторожного отношения к новым товарам - потребовалось почти пять лет упорной работы, чтобы брэнд "Касперский" начали узнавать на этом рынке. Во Франции и Германии было полегче, там люди более восприимчивы к новым технологиям и очень ценят качество товара. В США и Японии нас пока почти не знают как производителей готовых продуктов, хотя "Лаборатория Касперского" уже давно продает в этих странах свои технологии, применяемые в программах местных фирм.

Сначала никакой  стратегии не было, думали только о  том, чтобы выжить, пробовали разные пути выхода на новые рынки. Стандартная  стратегия, которую применяют многие наши конкуренты, такова: в новой  стране открывается офис фирмы, вкладывается $1 млн. в рекламную кампанию, на страницах  каждого компьютерного издания  появляются рекламные сообщения. Но часто это не срабатывает: проходит год, рекламный бюджет кончается, реклама в прессе исчезает - и все забывают, что это за продукт.

"Лаборатория  Касперского" пошла другим  путем - от экспертов к массовым  пользователям. Сначала мы доказываем  превосходство наших технологий  людям, которые в них хорошо  разбираются, - технологическим партнерам,  встраивающим наши функциональные  модули в свои продукты. Потом  уже предлагаем готовый продукт  другим категориям пользователей,  начинаем работать с интернет-провайдерами. Через провайдеров компания выходит на малый и средний бизнес и на крупные корпорации, а со временем подключаются и домашние пользователи.

Инструменты продвижения  используем стандартные: устраиваем пресс-конференции, PR-туры, акции, выставки и т. п. В некоторых  случаях мы выходили на рынок сразу  с готовым решением, продуктом - это  оказалось гораздо тяжелее, чем  начинать с лицензирования технологий. Не хватало не столько денег, сколько  человеческих ресурсов - для того чтобы  покорить весь мир, нужно много хороших  людей. Сейчас мы уже проникли почти  на все интересные нам рынки, и  изобретать новые стратегии нет нужды.»

«Касперский» - это прежде всего антивирусная защита высочайшего уровня для миллионов пользователей во всем мире. Причем его свойства распространяются не только на наши готовые продукты, но и на лицензируемые нами технологии. "Лаборатория Касперского" - это пример российской технологической компании, которая сумела построить бизнес с нуля не только в России, но и за ее пределами.

Список использованной литературы:

1. Портал о знаменитых «Личности», URL: http://lichnosti.net.
2. Касперский Е.В. История успеха.- СПб: БХВ-Петербург, 2010.
3. Википедия, URL: http://ru.wikipedia.org.

4. Официальный сайт компании «Лаборатория Касперского» - Режим доступа: http://www.kaspersky.ru.