Анализ видов маркетинга и особенностей их применения в России

Адрес предприятия: г. Мегион ул. Советская ул., 6, оф. 301.

Предприятие создано в 2005 году и в течение 7 лет осуществляет производство и ремонт  женской одежды и её  реализацию на новосибирском и региональных рынках.

Оборудование, имеющееся в «ИП «Перевалова» обеспечивает полный производственный цикл от раскроя изделий до глажки.

Предприятие имеет собственную модельно-конструкторскую базу, возглавляемую опытными специалистами высокого класса, что позволило создать собственный почерк и стиль выпускаемых изделий.

Мелкосерийное, широко ассортиментное производство имеет высокую мобильность, обеспечивая смену ассортимента в течение 7 - 10 дней.

По уровню моделирования и качеству исполнения продукция предприятия признана импортозамещающей. При этом в соотношении цена / качество изделия «ИП «Перевалова» существенно выигрывают по сравнению с аналогичными импортными. Это связано с тем, что швейные изделия изготавливаются с использованием только высококачественного сырья, вспомогательных материалов и фурнитуры.

Ассортимент исследуемого предприятия представлен тремя товарными группами (табл. 2.1):

• женская молодежная одежда,
• женская взрослая одежда,
• женская спортивная одежда.

 

 

 

 

Таблица 2.1 Ассортимент товаров «ИП «Перевалова»

№п/п	Наименование	Количество товарных позиций, шт.
1	Женская молодежная одежда	400
2	Женская взрослая одежда	230
3	Женская спортивная одежда	170

 

Удельный вес указанных групп товаров в структуре ассортимента  представлен на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Структура ассортимента товаров «ИП «Перевалова»

 

Рисунок показывает, что наибольший удельный вес в ассортименте «ИП «Перевалова» приходится на женскую молодежную одежду – 50%, на втором месте стоит одежда для взрослых, на долю которой приходится 29% товаров.

Главной задачей «ИП «Перевалова» является производственно-торговая деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов персонала и интересов собственников имущества предприятия.

Необходимо отметить, что рынок одежды характеризуется наличием большого количества конкурентов: отечественных и зарубежных. По оценкам  «ИП «Перевалова», занимаемая им доля рынка составляет 15 %. Основными конкурентами предприятия  «ИП «Перевалова» являются мегионские производители: ТД «Приз»,  «Северянка», ООО «Наша мода» и ООО «Мастер», а также бердская фабрика по производству одежды  «Бердчанка», представляющие на мегионском рынке аналогичный ассортимент товаров (табл. 2.2).

 

Таблица 2.2 Доля рынка основных конкурентов  «ИП «Перевалова» в 2012 году

Конкуренты	Доля на рынке, в %
ТД «Приз»	18
«Северянка»	13
ООО «Наша мода»	6
«Бердчанка»	5
«ИП «Перевалова»	15

 

В настоящее время деятельность изучаемого торгово-производственного предприятия осуществляется с  определенными преимуществами перед предприятиями-конкурентами. Во-первых,  «ИП «Перевалова» предлагает широкий выбор ассортиментных позиций внутри каждой группы товаров, что создает хорошие условия для удовлетворения покупательского спроса. Во-вторых, персонал предприятия высококвалифицирован, что способствует постоянному повышению качества производства и обслуживания. В-третьих, внедрение нового оборудования в производственных и торговых залах предприятия обеспечивает  высокую эффективность реализации товаров.

Таким образом,  в настоящее время имеются большие  перспективы для расширения  маркетинговой деятельности  на рынке одежды.

Рассмотрим факторы макросреды и микросреды,  которые могут повлиять на выбор  стратегий сбыта товаров, производимых  «ИП «Перевалова» (табл. 2.3, табл. 2.4) [12].

Таблица 2.3 Факторы макросреды, влияющие на сбыт товаров

Отрицательное влияние	Положительное влияние
Спад рождаемости	Рост рождаемости
Снижение общего уровня покупательной способности	Стабильный или немного возрастающий уровень покупательской способности населения
Рост инфляции	Снижение инфляции
Принятие законов, ущемляющих права производителей	Введение льгот для производителей

 

При наличии отрицательных факторов макросреды предприятию будет трудно уменьшить их влияние, разве что путем стратегии  максимального снижения  цен. В случае постоянного действия отрицательных факторов макросреды предприятию придется выбрать стратегию существенного сокращения объемов производства наиболее дорогостоящих изделий.

Таблица 2.4 Факторы микросреды, влияющие на сбыт товаров

Отрицательное влияние	Положительное влияние
Нестабильность поставок сырья	Стабильность поставок
Низкая производительность торговых сотрудников предприятия, торговых посредников	Активная деятельность торговых сотрудников
Активизация конкурентов	Самоустранение конкурентов
Негативное отношение контактной аудитории (банков, СМИ)	Положительное отношение контактной аудитории
Неудовлетворенность клиентов	Удовлетворенность клиентов
Забастовка работников	Бесперебойность работы сотрудников

 

Ежегодно предприятие принимает участие в различных выставках. Частота участия - примерно 1 раз в полгода ИП «Перевалова» посещает выставки как участник, 1-2 раза в 3 месяца участвует в качестве посетителя. Совместных экспозиций у ИП «Перевалова» с другими организациями не было.

Решение о принятии участия в выставках происходит, совершено спонтанно, без предварительного анализа выставок и выставочных комплексов, без изучения потребности участия в этой выставки, без формулировки целей и задач участия в выставках. Как правило, решение это принимают сами менеджеры. География выставок не обширна. Организация выставляется там, где уже осуществляются продажи, и есть своя клиентская база: города Уральского Федерального округа (Челябинск, Тюмень), Сибирского Федерального округа (Иркутск, Красноярск, Новосибирск, Омск), Республики Казахстан (Астана). Исходя из этого видно, что на территории Северо-Кавказского и Центрального Федеральных округов ИП «Перевалова» не работает. Это связано, с высокой степенью концентрации конкурентов производителей женской одежды на данных территориях.

ИП «Перевалова» участвовало с начала своего образования в следующих выставках.

1. «Сибирская ярмарка» ( «Сибконсьюмо»)
2. «ТомскЭкспо» («Одежда и обувь»)
3. «Омская  ярмарка» («Одежда и обувь»)
4. ДК «Химиков» («Одежда»)
5. ДК «Строителей» («Современная одежда)
6. FAIREX ( «Специализированная одежда»)
7. МТВ-Центр ( «Мода-2001,2002,2003,2004,2005»)
8. «СибЭкспо» ( «Мода Сибири»)
9. «Центр международной торговли» ( «Одежда регионов»).

Процесс подготовки к самой выставке заключается лишь в напечатании прайс-листов и визиток для менеджеров, которые представляют организацию. Из рекламной продукции используются лишь буклеты, которые были отпечатаны в 2008 году. Данный буклет включает в себя информацию о предприятии  и ассортиментный ряд продукции, которую производят на предприятии, следует отметить, что данная информация за три года уже устарела. За всю историю выставочной деятельности ИП «Перевалова» ни разу не участвовало в выставках со своей специально разработанной и построенной экспозицией. Как правило, в качестве экспозиции использовалась на стендах предлагаемая организаторами выставок мебель. Совершенно очевидно, что никакой профессиональной подготовки перед выставкой персонал не проходил.

Таким образом, не удивительно, что желаемый эффект от участия в выставках не был достигнут, соответственно и отношение к выставкам у руководителей и персонала компании сложилось отрицательное.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Описание видов маркетинга  применяемых на исследуемых предприятиях

 

На исследуемых предприятиях применяют следующие виды маркетинга:

1. Маркетинг организации ( ИП «Перевалова», ООО «Меркус»)
2. Целевой маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Например, компания ИП «Перевалова» производит одежду специально для эконом-сегмента.
3. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга в ООО «Меркус», задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.

Для улучшения маркетинговой работы на исследуемых предприятиях целесообразно применить выставочно-ярмарочную деятельность и оценку эффективности рекламно-выставочной деятельности.

Выводы по второй главе.

На мой взгляд независимо от того какой вид маркетинга используется, компания должна:

1. чутко реагировать на все, что происходит на рынке;
2. видеть неудовлетворенную пока еще потребность;
3. знать, что нужно выпускать, с какими модификациями, как разворачивать новое производство.

Рассмотрим далее пути совершенствование применения маркетинга на ИП «Перевалова» и  ООО «Меркус».

 

Заключение

 

Целями маркетинга являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширение объема продаж, рыночной доли и прибылей.

Маркетинг - система управления производством и торговлей в рамках поставленных целей с учетом воздействия внешних факторов: поведение потребителей; конкуренция; действия правительства и местных властей (законы, постановления, указы); достижения и изменения в технологии изготовления товара; воздействие средств массовой информации; состояние экономики (прогнозы развития экономики, динамика издержек производства и торговли, уровень инфляции, состояние на рынке труда). Эти факторы формируют конъюнктуру рынка. Свойство маркетинга как системы управления с обратной связью в том, чьи решения принимаются с учетом информации о фактическом состоянии всей системы.

Виды маркетинга классифицируют, используя различные критерии.

Например, выделяют маркетинг:

1) ориентированный на продукт или услугу,

2) маркетинг, ориентированный на потребителя

3) маркетинг, ориентированный на  то и другое

В первом случае его называют продуктовым маркетингом, во втором случае – маркетингом потребителя; в третьем – смешанным маркетингом. 
Виды маркетинга также классифицируют в зависимости от сферы маркетинговой деятельности. Различают такие подвиды как

-  маркетинг товаров потребительского спроса (потребительский маркетинг)

- маркетинг товаров производственно-технического назначения

- торговый или посреднический  маркетинг

Также виды маркетинга могут выделяться в зависимости от срока, на который рассчитана политика предприятия. Различают стратегический, тактический и оперативный маркетинг. В отдельный вид маркетинга, думаю, можно выделить также и международный. Он ориентирован на сбыт продукции на иностранных рынках.

На исследуемых предприятиях применяют следующие виды маркетинга:

1. Маркетинг организации ( ИП «Перевалова», ООО «Меркус»)
2. Целевой маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Например, компания ИП «Перевалова» производит одежду специально для эконом-сегмента.
3. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга в ООО «Меркус», задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.

Для улучшения маркетинговой работы на исследуемых предприятиях целесообразно применить выставочно-ярмарочную деятельность и оценку эффективности рекламно-выставочной деятельности.

 

Список литературы

 

1.  Академия рынка: маркетинг. / Под ред. Багиева Г.Л. – М.: Экономика, 2008. – 236 с.
2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. – М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2011.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 134 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2010.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2008. – 326 с.
6. Дубровский Е.Н. Информационно – обменные процессы как факторы эволюции общества. – М.: МГСУ, 2008. – 96 с.
7. Дьячков Н.Ф.  Что такое бренд, или «Свято место пусто не бывает». // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2010. - № 5 (17). – с. 33 – 41. 
8. Завьялов П. С. Реклама – активная составляющая маркетинга / П. С. Завьялов– М.: Маркетинг и реклама, 2013. – с. 417с
9. Иванов Л.Н., Иванов А.Л. Методы принятия решений. – М.: Приор-издат, 2009
10. Карданская Н.Л. Основы принятия управленческих решений. – М.: Русская деловая литература, 2010. – 106с.
11. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. – Ростов – на – Дону: Феникс, 2007. – 346 с.
12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговые исследования. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2010.
13. Колесников Ю.С. Прикладная социология. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. – 328с.
14. Менеджмент. / Сост. Басаков М.И. – М.: Дашков и К, 2005. – 206с.
15. Муромкина И.А. Особенности использования брендинга на российском потребительском рынке. – СПб.: Питер, 2013. – 132 с.
16. Основы маркетинга. / Под ред. Васильева П.Б. – М.: ВЛАДОС, 2006. – 534с.
17. Позиционирование. / Под ред. Стерлина Е.А. – Каунас: «Ritas», 2003. – 208 с.
18. Приходько А.В., Замедлина Е.А. Маркетинг. – М.: Экзамен, 2009. – 178с.
19. Современный менеджмент: теория и практика. / Под ред. Комарова А.Г., Муфтиева Г.Г. – СПб.: Питер, 2009. – 468с.
20. Табурчак П.П., Тумин В.М. Экономика предприятия. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2012.
21. Филюрин А.С. Российские особенности продвижения торговой марки и управление ею. // ЭКО. -  2000. - №5. – с. 170 – 181. 
22. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг. – М.: «Финансы и статистика», 2009. – 270 с.
23. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 156с.
24. Шевченко И.К.Организация предпринимательской деятельности. - Таганрог: ТРТУ, 2009. – с.-195.
25. Юрик Р.А. Маркетинг как необходимый инструмент управления  // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 2.