Анализ рыночной конъюнктуры и ее специфики

Для начала нужно провести сегментирование рынка, каждый сегмент постараться разбить на подсегменты и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы. Необходимо сегментировать рынок, исходя из нескольких признаков сегмента.

Такая информация может быть полезна при планировании рекламной кампании. Зная, какой сегмент является потребителем тех или иных видов продукции, можно продвигать для соответствующего сегмента соответствующий вид продукции. А при выпуске нового товара на рынок  можно узнать, кто является потенциальным потребителем, что позволит более точно определить характеристики продукта согласно требованиям покупателей.

Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид товара и принимать план, опираясь на полученную статистику.

Также к направлениям повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия можно отнести:

• приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие;
• изучение и анализ потенциальных рынков;
• разработка новых товаров с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных клиентов;
• ежемесячное выделение средств для проведения рекламных мероприятий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной курсовой работе были рассмотрены вопросы, связанные с исследованием и анализом конъюнктуры рынка, также были представлены методы исследования спроса, как основной составляющей конъюнктуры рынка. Теоретический материал был подкреплен также примером организации маркетинга в ЗОАр «НП «Конфил».

Рынок - сложное понятие, которое характеризуется множеством факторов, один из основных факторов - конъюнктура рынка. Конъюнктура нуждается в постоянных, непрекращающихся исследованиях и прогнозах. Основным методом исследования конъюнктуры рынка является сплошное наблюдение, которое проводится на всех этапах исследования.

Также, один из факторов, влияющих на состояние конъюнктуры рынка, и на рынок в целом является спрос. Существует множество методов анализа спроса, среди которых основными являются статистические и экономико-математические. Исследования спроса могут проводиться на основе различных методик, с использованием различных техник, среди которых в данной курсовой работе была рассмотрена техника личных интервью. Личные интервью позволяют достаточно много информации узнать о потребителях, а значит и более полно охарактеризовать спрос и описать конъюнктуру рынка. Для личных интервью необходимо составить анкету, тщательно отобрать вопросы, позволяющее получить как можно более точную и ценную информацию о потребителях, их предпочтениях, желаниях и т.д. Кроме того, необходимо определить необходимое количество опрашиваемых, то есть выборку, которая будет отражать реальную ситуацию.

Маркетинговые исследования являются существенной составляющей и массовой субъектной базой цивилизованного рыночного хозяйства. Это неотъемлемый элемент присущего ему конкурентного механизма.

Они придают рыночной экономике должную гибкость, мобилизует крупные финансовые и производственные ресурсы населения, несут в себе мощный антимонопольный потенциал, служат серьезным фактором структурной перестройки и обеспечения прорывов по ряду направлений научно-технического прогресса, во многом решают проблему занятости и другие социальные проблемы рыночного хозяйства.

Становление и развитие маркетинга и маркетинговых исследований представляет собой стратегическую задачу реформационной экономической политики. Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора. Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга.

Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

В данной курсовой работе была  освещена маркетинговая деятельность предприятия. Предложены возможные мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия на рынке, проанализированы основные меры совершенствования эффективности проведения маркетинговых исследований ЗАОр «НП Конфил».

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Алешина И.В., "Поведение потребителей", Экономистъ, 2009 г.
2. Ансофф  И.  Стратегическое  управление.  —  М.:  Экономика,  20011 
3. Анурин В., Муромкина И, Евтушенко Е. "Маркетинговые исследования потребительского рынка", Питер, 2010 г.
4. Беляевский И.К. "Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз", Москва, 2010 г.
5. Брокгауз Ф.А., Ефрон И.А., Энциклопедический словарь
6. Голубков  Е.П.  Маркетинг:  выбор  лучшего  решения.  —  М.:  Экономика,  2012. 
7. Голубков Е.П. "Основы маркетинга", Учебник.2-е издание, 2011 г.
8. Дубрович М. Основы маркетинга. – М: Новое знание, – 2010.
9. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. – М.: МО, 2011.
10. Ковалев А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. "Основы маркетинга", Вильямс. 2009 г.
12. Лебедева О.А., Лыгина Н.И. "Маркетинговые исследования рынка", ИД "ФОРУМ": ИНФРА-М, 2009 г.
13. Магомедов Т.Т, Товароведение. М.: - 2012.
14. Малхотра Н.К. "Маркетинговые исследования. Практическое руководство", 3-е издание, Вильямс, 2012 г.
15. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. - М.: Изд. центр "Академия", 2012 г.
16. Мхитарян С.В., Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2009.
17. Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Инфра-М, - 2012.
18. Управление человеческими ресурсами: стратегия и практика. - Алма-Ата, 2009.
19. Парамонова Т.Н. - центр дистанционного образования Элитариум - "Анализ конъюнктуры рынка", 19.11.2010 г.
20. Сафронова  Н.А.  Экономика  предприятия/  Под  ред.  проф.  Н.А.  Сафронова.  —  М.:  «Юристъ»,  2009. 
21. Шмойлова Р.А., Минашкин В.Г., Садовникова Н.А., "Практикум по теории статистики", Финансы и статистика, 2011 г.
22. Управление маркетингом: Учебное пособие/Под ред. Данько Т.П. - М.: Инфра-М, - 2010.
23. Федько В.П. Маркетинг: 100 экзаменационных ответов. - М.: МарТ, - 2010.
24. Ядов В.А. Социологические исследования. Методология, программа, методы. С.: Дело, - 2012.
25. Яненко Я. Заказ и размещение рекламы. - М.: ПИТЕР, - 2012.

 

1 Брокгауз Ф.А., Ефрон И.А., Энциклопедический словарь

 

2 Малхотра Н.К. "Маркетинговые исследования. Практическое руководство", 3-е издание, Вильямс, 2012 г.

 

3 Ансофф  И.  Стратегическое  управление.  —  М.:  Экономика,  2009

4 Голубков  Е.П.  Маркетинг:  выбор  лучшего  решения.  —  М.:  Экономика,  2009. 

5 Сафронова  Н.А.  Экономика  предприятия/  Под  ред.  проф.  Н.А.  Сафронова.  —  М.:  «Юристъ»,  2009.  —  584  с.