Анализ отрасли по производству корпусной мебели и конкурентной ситуации на ЗАО «Инволюкс»

ЗАО «Инволюкс» акцентирует особое внимание на факторах, связанные с производством и технологиями, а также созданию благоприятного имиджа и репутации путём предоставления конечному потребителю высокого качества, комфортного дизайна и гибкой цены, которая достигается за счёт широкого ассортиментного ряда.

 

3.1 Факторы, связанные с  технологиями и производством

 

Основной задачей компании в области производства и технологий является обеспечение образцового качества продукции — от начала проектирования до отгрузки потребителю. Такую задачу компания поставила себе с самого начала, с момента разработки своей первой коллекции мебели. На практике это означало, что необходимо освоить не только новейшие технологии и самый передовой опыт отрасли, но также продумать, обеспечить и сделать реальностью сложный многоступенчатый комплекс производственных процессов. Таким образом, ЗАО «Инволюкс» вышла в технологические лидеры мебельного рынка СНГ.

Производство компании задумано и создано как высокоэффективное, с применением современных, экологически чистых и безопасных технологий на всех этапах изготовления мебели. Производственные процессы контролируются с помощью программного обеспечения в режиме реального времени, что облегчает управление отдельными участками и предприятием в целом. Мебель ЗАО «Инволюкс» изготовлена на современном и высокотехнологичном немецком оборудовании экстра-класса: Schelling, IMA и Maw Nottmeyer. Данное оборудование с числовым программным управлением позволяет изготавливать все мебельные детали с высочайшей линейной и угловой точностью в 0,1 миллиметр. Возможности этого высокотехнологичного оборудования практически не ограничены и способны выполнять сверх сложные операции: фрезерование по лекальному контуру, облицовку кромкой прямолинейных и криволинейных деталей, сверление в любых местах. [1]

ЗАО «Инволюкс» продолжает наращивать свое технологическое преимущество и на 2014–2015 годы намечен ввод в строй дополнительного производственного комплекса. Ряд передовых технических решений, заложенных в основу производства, делает возможным дальнейшее расширение ассортимента продукции, создание новых коллекций мебели с превосходным соотношением цены и качества и сохранение высокой репутации компании.

 

3.2 Факторы, связанные с маркетингом

 

Компания насчитывает широкий товарный ассортимент: мебель для офиса — 17 моделей; мебель для дома — 13; мебель для гостиниц — 3. Каждый год разрабатываются новые коллекции, которые удовлетворяют запросы потребителей.

ЗАО «Инволюкс» придерживается точному выполнению заказов своих клиентов, что позволяет построить долгосрочную коммуникационную политику с имеющейся клиентской базой.

Поскольку продукция ЗАО «Инволюкс» реализуется только через дилерскую сеть, то компания оказывает профессиональную маркетинговую поддержку:

1) рекламно-информационные материалы;

2) информационно-технические материалы;

3) 3D-модели для программ расстановки мебели для салонов дилеров;

4) помощь в подготовке проектов (проекты расстановок и визуализация проектов);

5) обучающие семинары;

6) дилерские конференции.

 

3.3 Факторы, связанные с квалификацией

 

ЗАО «Инволюкс» применяет комплексные и новаторские подходы в проектировании и производстве своих мебельных коллекций. Работа дизайнеров тщательно координируется с остальными участниками производственного процесса и учитывает особенности каждой технологической операции, что позволяет добиться продуманного дизайна и комфорта. Всего на предприятии трудятся более 500 высококвалифицированных специалистов.

 

4 Обобщение  отраслевого и конкурентного  анализа

 

В таблице 4.1 представлено обобщение отраслевого и конкурентного анализа ЗАО «Инволюкс».

 

Таблица 4.1 Обобщающая форма отраслевого и конкурентного анализа

1. Основные экономические  характеристики отраслевого окружения: — общая ёмкость рынка мебели в СНГ за 2013 год составляет 2,5–2,9 млрд. долл. в год; — доминируют мягкая и корпусная мебель, которые приносят порядка 60% оборота отрасли, ещё 30% принадлежат кухонной мебели и спальням, а мебель для прихожих занимает 3–4%; [1] — необходимость следовать экологическим стандартам.

2. Движущие силы: — высокая степень урбанизации и строительства генерирует потребность в качественной мебели и современных средствах организации рабочего места; — увеличивается рост спроса из-за повышения уровня платёжеспособности населения в странах сбыта.

3. Конкурентный  анализ

3.1. Соперничество  среди конкурирующих продавцов: сильное — основным орудием в конкуренции является сбыт продукции по более низким ценам и с более высоким качеством.

3.2. Угроза потенциального  входа: умеренная — для входа на рынок существует потребность в капитале для закупки оборудования и материалов.

3.3. Конкуренция  заменяющих продуктов: сильная из-за широкого ассортимента различного ценового уровня.

3.4. Способность  «торговаться» поставщиков: умеренная — т.к. 95% объёма закупок материалов для производства продукции приходится на страны Европы. [1]

3.5. Способность  «торговаться» потребителей: сильная, поскольку потребители в полной мере чувствительны к цене, качеству и дизайну.

4. Конкурентная  позиция основных компаний

4.1. Благоприятное  позиционирование: создание доступного и качественного продукта с современным дизайном, отвечающего требованиям любого клиента.

4.2. Неблагоприятное  позиционирование: длительный срок службы мебельной продукции заставляет потребителей «медленно выбирать» из большого количества продавцов, что ужесточает конкуренцию.

 

 

Продолжение таблицы 4.1

5. Конкурентный  анализ

5.1. Возможные действия  ключевых конкурентов: — увеличение ассортимента и добавление сопутствующих товаров; — поиск новых рынков сбыта; — проведение широкомасштабной рекламной кампании.

5.2. Конкуренты  в области: ЗАО «Инволюкс» должна сфокусировать конкурентное внимание на СООО «Блэк Ред Уайт», которая является основным конкурентом в Республике Беларусь, а также ООО «Миасс мебель», ОАО «Шатура», ООО «ИКЕА Дом» — лидеры в России.

6. Ключевые факторы  успеха: — более 15 лет опыта в мебельной отрасли; — широкий ассортимент продукции; — высокое качество и комфортный дизайн; — профессиональная маркетинговая поддержка; — более 500 высококвалифицированных специалистов.

7. Перспективы  отрасли и общая привлекательность

7.1. Факторы, делающие  отрасль привлекательной: — улучшение уровня жизни населения; — изменения моды; — увеличение сбыта за счёт выпуска нового ассортиментного ряда.

7.2. Факторы, делающие  отрасль непривлекательной: — высокая конкуренция; — рост темпов инфляции; — рост мировых цен на сырье.

7.3. Специфические отраслевые проблемы: — необходимость в постоянной модификации продукции и разработке нового ассортимента; — высокий износ основных производственных фондов; — ожидается новая волна конкуренции с более качественным европейским импортом.

7.4. Перспективы рентабельности: благоприятная рентабельность достигается за счёт эффекта экономии на масштабе, т.е. по мере роста ЗАО «Инволюкс» её издержки на единицу произведённой продукции падают.

 

 

Список использованных источников

 

1. Бизнес-план ЗАО «Инволюкс»

2. Официальный сайт ЗАО «Инволюкс», involux.com

3. Интернет-ресурс «PowerBranding», powerbranding.ru

4. Основы маркетинга: пособие / А.П. Дурович. — Минск: Изд-во Гревцова, 2009. — 296 с.

5. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. — 7-е изд., перераб. и доп. — Минск: Выш. шк., 2010. — 525 с.

6. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.В. Разумова. — Минск: БГЭУ, 2007. — 339 с.

7. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского / Спб.: Наука, 2006. — 589 с.