Автор работы: Пользователь скрыл имя, 24 Ноября 2013 в 10:42, курсовая работа
Актуальность исследования. Рынок детских товаров в России бурно растет и развивается. По некоторым оценкам экспертов - 20-25% в год. Тому способствует благоприятная экономическая обстановка в стране, а также президентская программа, направленная на поддержку рождаемости. В условиях жесткой конкуренции завоевание и сохранение конкурентных преимуществ является ключевой функцией стратегического управления предприятием.
Некоторые организации, как и индивиды, могут достичь определенного уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того, стратегическое планирование само по себе не гарантирует успеха.
Введение 3
Глава 1. Анализ маркетинговой среды как ключевой фактор успеха в управлении современным предприятием 6
1.1 Содержание маркетингового управления предприятием. 6
1.2 Анализ маркетинговой среды 14
Глава 2. Анализ микро- и макросреды торговой фирмы,ИП Адаменкова М.И 19
2.1 Общая характеристика предприятия 19
2.2 Анализ маркетинговой среды ИП Адаменкова М.И 25
2.3 Ключевые факторы внутренней и внешней среды и их влияние на деятельность а предприятия 27
Глава 3. Рекомендации по повышению эффективности деятельности ИП Адаменкова М.И 31
Заключение 44
Список литературы: 46
Представляется целесообразным разграничить понятия стратегический потенциал и стратегический фактор успеха. Стратегический потенциал характеризует способности и ресурсы предприятия, с помощью которых оно может устойчиво обеспечивать высокие достижения. Стратегические факторы успеха в свою очередь опираются на стратегический потенциал и отличаются от него тем, что непосредственно влияют на рыночный эффект, так как напрямую воспринимаются клиентом.
Конкурентные преимущества должны обеспечивать уникальность торговой марки и удовлетворять специфические потребности клиентов. Стратегические факторы успеха базируются не на объективных, а на субъективно воспринимаемых потребителем преимуществах. Задача менеджмента – идентификация и развитие потенциала успеха и трансформация его в соответствующие факторы.
Оценка способности
товара конкурировать производится
путем сопоставления параметров
анализируемой продукции с
Дифференциальный метод
Отметим, что оценка способности
товара конкурировать производится
путем сопоставления параметров
анализируемой продукции с
.
Фирма приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.
В своей деятельности Фирма руководствуется ГК РФ, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», действующим законодательством РФ и Уставом Общества.
Фирма может иметь расчетные счета и другие счета в финансово-кредитных учреждениях, как в рублях РФ, так и в иностранной валюте.
Фирма может иметь печать, штампы, торговый знак и другие реквизиты со своим наименованием на русском и английском языках.
Полное фирменное наименование фирмы: ИП Адаменкова М.И., находиться по адресу г.Пермь, ул.Васильева 33, время работы с 10 до 21, ежедневно.
Осуществляя свою деятельность, фирма вправе от своего имени заключать любые сделки с юридическими и физическими лицами, не противоречащие законодательству РФ.
Фирма учреждается с целью получения прибыли от использования материальных, финансовых, интеллектуальных и иных ресурсов Участника. Общество осуществляет следующие виды деятельности:
Фирма может осуществлять и другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ, в том числе и требующие лицензирования, при получении соответствующих лицензий.
Как видно из проведенного анализа, - многопрофильное предприятие. В данный момент предприятие приняло решение о специализации на оптовой торговле товарами для новорожденных. Форма собственности: частная. Число сотрудников – около 51 чел.
Фирма работает на российском рынке и осуществляет регулярные поставки детских товаров и предметов по уходу за детьми. Прямые контакты с поставщиками позволяют компании поддерживать широкий ассортимент товара и невысокие цены.
Основой работы является индивидуальный подход к каждому клиенту, система скидок, качественное и быстрое обслуживание.
Фирма является официальным представителем в России следующих фирм:
Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом. Предприятие является юридическим лицом, пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с его деятельностью.
Управление предприятием осуществляется на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управление необходимо обеспечить эффективное распределение функций управления по подразделениям. При этом важно выполнение следующих условий:
Структура управления может изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления.
Между отдельными подразделениями могут быть вертикальные и горизонтальные связи.
Вертикальные связи – это связи руководства и подчинения, например связь между директором предприятия и начальником цеха.
Горизонтальные связи – это связи коопераций равноправных элементов, например связи между начальниками цехов.
В основу структуры управления положена определенная система.
Соответствует смешанная структура управления.
Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояния и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.
Заместитель директора по экономическим вопросам несет ответственность за выполнение плана продаж, своевременную реализацию товара, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы и др. Ему подчиняются: бухгалтерия, отдел продаж, отдел логистики, отдел кадров, отдел закупа, отдел доставки, работники склада.
Бухгалтерия осуществляет
учет средств предприятия и
Отдел логистики отвечает за своевременную доставку продукции покупателю, координирует работу отдела доставки.
Отдел продаж составляет месячные и квартальные планы по объему продаж и количеству торговых точек для торговых представителей. Отслеживает работу торговых представителей и своевременную оплату клиентов за отгруженный товар.
Отдел закупа производит выбор поставщиков, расчет оптимального размера партии закупаемого товара.
Отдел доставки отвечает за своевременную доставку товара покупателю.
Работники склада отвечают за соблюдение норм и сроков хранения продукции, приемку товара от поставщиков и отгрузку товара покупателям в необходимом количестве и ассортименте.
Результативность
Темп роста товарооборота отражен в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Темпы роста торгового товарооборота торговая фирма, ИП Адаменкова М.И.
Показатели |
Ед.изм. |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
Товарооборот |
Тыс.руб. |
58 288 |
76 443 |
138 938 |
208 119 |
304 93 |
Прирост товарооборота |
% |
0,00 |
31,2 |
81,7 |
49,7 |
46,5 |
Индекс потребительских цен |
% к декабрю пред. года |
112 |
111,7 |
110,9 |
109 |
111,9 |
Товарооборот в сопоставимых ценах |
Тыс.руб. |
58 255 |
68 436 |
112 168 |
154 134 |
201 82 |
Прирост товарооборота в сопоставимых ценах |
% |
0 |
17,5 |
63,9 |
37,430,9 |
Основные экономические показатели и динамика за три года представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Динамика основных технико-экономических показателей
Показатели млн. руб. |
2010 |
2011 |
Темп роста к 2010 |
2012 |
Темп роста к 2011 |
Выручка от реализации товаров |
41250 |
44200 |
107,2 |
46650 |
105,5 |
Себестоимость продукции |
37515 |
39685 |
105,8 |
41174 |
103,8 |
Чистая прибыль |
2662 |
2781 |
104,5 |
3807 |
136,9 |
Стоимость ОПФ |
623 |
2085 |
334,4 |
2085 |
100,0 |
Численность работников |
4320 |
4536 |
105,0 |
5400 |
119,0 |
в т.ч. Торговый персонал |
20 |
21 |
105,0 |
25 |
119,0 |
Данные о прибылях и убытках отражают экономическую эффективность предприятия и выражаются в показателях прибыли и рентабельности
Таблица 2.3
Состав и динамика прибыли, тыс.руб.
Показатель |
2010 |
2011 |
Темп роста, % |
2012 |
Темп роста, % |
Выручка от реализации |
41250,00 |
44200,00 |
107,2 |
46650,00 |
105,5 |
Себестоимость |
37514,73 |
39685,38 |
105,8 |
41173,91 |
103,8 |
Пнрибыль от продаж |
3735,27 |
4514,62 |
120,9 |
5476,09 |
121,3 |
Прочие доходы |
540 |
461 |
85,4 |
523,5 |
113,6 |
Прочие расходы |
473 |
1003 |
212,1 |
561 |
55,9 |
Прибыль (убыток)до налогообложения |
3802,27 |
3972,62 |
104,5 |
5438,59 |
136,9 |
Налог на прибыль |
1140,68 |
1191,79 |
104,5 |
1631,58 |
136,9 |
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного года) |
2661,59 |
2780,84 |
104,5 |
3807,01 |
136,9 |
от обычной деятельности |
6,45 |
6,29 |
97,5 |
8,16 |
129,7 |
Рентабельность |
7,09 |
7,01 |
98,8 |
9,25 |
132,0 |