Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Камволь»

На ближайшие годы стратегия развития ОАО «Камволь» предусматривает решение следующих важнейших задач:

-финансово-экономическое  оздоровление предприятия;

-модернизация  технической базы производства  с целью повышения конкурентоспособности  продукции;

 

-развитие  производства высококачественной  продукции, поддержание имиджа предприятия  как лидера в производстве  камвольных тканей и полушерстяной  пряжи в Республике Беларусь;

-совершенствование  ассортимента выпускаемой продукции  в направлении повышения качественных характеристик, гарантирующих сбыт продукции на внутреннем и внешнем рынках;

-обеспечение  существенного роста экспортного  потенциала;

-сохранение  рабочих мест, обеспечение работой  и заработной платой коллектива  предприятия.

Бизнес-планом развития ОАО «Камволь» предусмотрено, с учетом выделения средств из инновационного фонда концерна «Беллегпром», выполнение всех показателей, доведенных предприятию концерном на 2007 г.

Расчет планируемых потоков денежных средств (Приложение, табл.4) и положительные остатки по кварталам свидетельствуют о финансовой реализуемости бизнес-плана развития и целесообразности государственной поддержки предприятия.

Для реализации Бизнес-плана развития ОАО «Камволь» в 2007 г. было необходимо:

-Выделить  в 2007 г. на безвозвратной основе 2 600 млн. руб. из инновационного фонда концерна «Беллегпром» на прирост оборотного капитала и капитальные вложения.

-Предусмотреть  погашение задолженности целевого  займа Мингорисполкома в размере 540 млн. руб., выданного в 2004 г. на восстановление кровли главного производственного корпуса, в 2007- 2008 г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Обобщая вышеизложенное, можно выделить несколько принципов, которые следует использовать отечественным предприятиям при планировании своей маркетинговой деятельности.

-Системный  подход к планированию. План предприятия  — это система, объединяющая ряд  взаимосвязанных планов, одним из  которых является план маркетинга.

-Разнообразие  видов предприятий, их целей и  задач, выпускаемой продукции (услуг) порождает разнообразие подходов к организации планирования маркетинговой деятельности.

-Многовариантный  ситуационный характер планирования.

-Динамичный, непрерывный характер планирования, немедленное внесение в планы  всех изменений, влияющих на деятельность  предприятия.

-Наличие понимаемой всеми принимающими участие в планировании маркетинга концепции его планирования; каждый сотрудник, реализующий планы маркетинга, должен принять участие в их разработке.

Написав курсовую работу на тему «Планирование маркетинга», сделаем следующие выводы:

1)  основное  управляющее воздействие субъекта  на объект происходит через  функцию планирование, поскольку  с помощью планирования устанавливаются  параметры функционирования системы (подсистемы);

2)  в зависимости  от охваченного временного отрезка тактические планы делятся на три типа: долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные. Составная часть этих планов – маркетинговая программа. Обычно рассматривают стратегическую маркетинговую программу и годовой план маркетинга. Стратегическая маркетинговая программа ежегодно пересматривается, на ее основе составляют годовые планы маркетинга;

3)  план  маркетинга является более детализированным, при его разработке учитываются  текущее состояние и возможное  изменение внутреннего и внешнего  маркетинга среды предприятия;

4)  следует  подчеркнуть, что одним из недостатков  существующей практики планирования  на предприятиях является преобладающее  внимание к текущим задачам. В  результате перспективная деятельность  предприятий остается без надлежащего  внимания;

5)  основным достоинством описанных стратегических подходов является то, что выявляются и определяются все нужные организации, товары и виды деятельности, на основе этого анализа рекомендуется различать стратегии, можно оценивать функционирование относительно поставленных целей, выявляются принципы, позволяющие добиться улучшения. Кроме того, можно отслеживать действия конкурентов и распределение ресурсов.

Стратегия должна быть максимально ясной. Например, планирование новой продукции должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности, временной и производственный графики, поддержку продвижения и потребности в обучении персонала;

6)  и все  же, не смотря на то, что ОАО  «Камволь» выполняются основные  задачи маркетинговой стратегии: какую ценовую политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции, предприятие характеризуется как убыточное. Задолженность Общество имеет по кредиту АКА «Гермес», по налогам и сборам, в Фонд социальной защиты населения и за топливно-энергетические ресурсы. Предприятие работает в условиях хронического дефицита собственных оборотных средств. В настоящее время дефицит составляет 36 млрд. руб. Для загрузки производственных мощностей и обеспечения работой занятых на предприятии Общество вынуждено выполнять низкорентабельные заказы из давальческого сырья.

Снижение кредиторской задолженности в основном будет профинансировано за счет реализации имущества предприятия, а государственная поддержка предприятия с учетом выделения средств из инновационного фонда концерна «Беллегпром», позволит нарастить объемы производства и реализации продукции и улучшить финансовое состояние предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемых источников

1.  Алексеева  М.Н. Планирование деятельности фирмы [Текст]: учебник / М.Н. Алексеева. – М., 1997.

2.  Алексунин  В.А. Маркетинг: краткий курс [Текст]: учебник / В.А. Алексунин. – М.: Издательский  дом «Дашков и К», 2001.

3.  Аникеев Е. Методика разработки плана маркетинга [Текст]: учеб. пособие / Е.Аникеев. – М.: Форум, 1996

4.  Анискин  Ю.П. Внутрифирменное планирование [Текст]: учебник / Ю.П. Анискин. – М.: Внешторгиздат, 1994.

5.  Дихтль  Е. Практический маркетинг [Текст]: учеб. для вузов / Е. Дихтль, Х.Хёршген. – М.: Высшая школа, 1995.

6.  Зайцев  В.А. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие  для студентов заочной (дистанционной) формы обучения / под ред. В.А. Зайцева. – М.: ГИНФО, 2001. – 183 с.

7.  Котлер  Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. – М.: Бизнес-книга, 1995.

8.  Маркетинг [Текст]: уч. пос./ под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006.

9.  Селянина  Е.Н. Экономика, организация и планирование  производства в легкой промышленности [Текст]: учеб. пособие / Е.Н. Селянина, И.Г. Никитина, С.Ю. Платова. – М.: Легпромбытиздат, 1992.

10.  Тарасов  Е.В. Основные элементы плана маркетинга [Текст] / Е.В. Тарасов. – Мн.: Приор, 1998

11.  Эванс  Д.Р. Маркетинг [Текст]: сокр.пер. с английского / Д.Р. Эванс, Б. Берман. – М.: Экономика, 1990.

12.  www.marketing.spb.ru

Программа производства и реализации продукции млн. руб.

№

 

п/п

 Наименование  показателей Единица

 

измерения

2006 г. (оценка) 2007 г. (план) В том числе по кварталам (нарастающим итогом)

коли-

 

чество

 стои-

 

мость

 коли-

 

чество

 стои-

 

мость

1 2 3 4

коли-

 

чество

 стои-

 

мость

 коли-

 

чество

 стои-

 

мость

 коли-

 

чество

 стои-

 

мость

 коли-

 

чество

 стои-

 

мость

 

1 Использование  производственных

 

мощностей (ткани шерстяные)

  26  32         

        

2 Объем  товарной продукции - всего   43 672  63 658  13 469  29 935  45 407  63 658

2.1 Выпуск  готовой продукции   16 971  25 592  4 984  11565  18 094  25 592

 пряжа  товарная т 378,0 1 550 380 1551 57 226 115 460 261 1057 380 1 551

 ткани  готовые - всего тыс. пог. м 2164,2 15 421 2665 24 041 710 4 758 1384 11 105 1964 17 037 2665 24 041

 в том  числе:             

 чистошерстяные  тыс. пог. м 63,3 673 100 1379 27 365 51 694 73 1001 100 1379

 полушерстяные  тыс. пог. м 2082,0 14659 2515 22366 675 4347 1313 10295 1859 15849 2515 22366

 ткани  прочие тыс. пог. м 18,9 89 50 296 8 46 20 116 32 187 50 296

2.1.1 из собственного  сырья   7 868  17 293  1 525  6 444  11 594  17 293

 пряжа  товарная т 46 431          

 ткани - всего тыс. пог. м 709,9 7 437 1465 17 293 135 1 525 555 6 444 996 11 594 1465 17 293

 в том  числе:             

 чистошерстяные  тыс. пог. м 63,3 673 100 1379 27 365 51 694 73 1001 100 1379

 полушерстяные  тыс. пог. м 627,7 6675 1315 15618 100 1114 484 5634 891 10406 1315 15618

 ткани  прочие тыс. пог. м 18,9 89 50 296 8 46 20 116 32 187 50 296

2.1.2 из давальческого  сырья   9 103  8 299  3 459  5 121  6 500  8 299

 пряжа  товарная т 332,0 1 119 380 1 551 57 226 115 460 261 1057 380 1 551

 ткани - всего тыс. пог. м 1454,3 7 984 1200 6 748 575 3 233 829 4 661 968 5 443 1200 6 748

 в том  числе:             

 полушерстяные  костюмные тыс. пог. м 1454,3 7 984 1200 6 748 575 3 233 829 4 661 968 5 443 1200 6 748

2.2 Внутризаводской  оборот   26 517  37 931  8 445  18 304  27 220  37 931

2.3 Прочая  продукция   184  135  40  66  93  135

3 Темп роста  к соответствующему периоду прошлого  года (в сопост. ценах)             

%  110,1  108,0  115,4  111,4  110,5  108,0

4.1 Объем  реализации (без косвенных налогов) – всего

 

Продукция из собственного сырья Давальческие услуги Внутризаводской оборот Реализация прочей продукции Торговая деятельность Доходы от аренды Прочая реализация

 млн. руб.

 

млн. руб. млн. руб. млн. руб. млн. руб. млн. руб. млн. руб. млн. руб.

  45 921

 

9 077 9 090 26 517 184

 

435

 

618

  65759

 

17 294 8 299 37 931 135 450 1 300 350

  13950

 

1 486 3 459 8 445 40 110 320 90

  30926

 

6 385 5 121 18 304 66 230 640 180

  46913

 

11530 6 500 27 220 93 340 970 260

  65759

 

17 294 8 299 37 931 135 450 1 300 350

 

4.2 Косвенные  налоги из выручки млн. руб.  1988  2 817  461  1340  2 042  2 817

5 Выручка  от реализации продукции млн. руб.  47 909  68 576  14 411  32 266  48 955  68 576

6

 

6.1 6.2

 Удельный  вес реализуемых тканей по  рынкам сбыта в натуральном  выражении

 

внутренний рынок

 

экспорт

%

 

%

23,7

 

76,3

  26,5

 

73,5

  12,0 88,0  24,9 75,1  26,5 73,5  26,5

 

73,5

 

 

 

 

Заказывайте: рефераты - 150 р. курсовые - 700 р. дипломы - 2500 р.