Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия

Продолжение таблицы 2.3.

1	2	3	4	5
				проведение масштабных рекламных акций для ознакомления с новым товаром. создание торговых площадок для МТБЭ марки Б.
СУГ	Начало зрелости	55 лет	Объемы продаж приближаются  к максимальному значению. Растет масса прибыли. Усиливается конкурентная борьба. Масса прибыли растет в среднем в год на 20,1 %.	изменение ценовой политики - разработка системы скидок  (скидки за большие объемы закупок); расширение перечня послепродажных сервисных услуг: поставка запасных объемов СУГ, обеспечение всей необходимой документацией и информацией; проведение имиджевой рекламы по поддержанию товарного знака.

 

Из характеристики жизненных циклов товаров можно увидеть, что часть товарных групп предприятия находится на этапе зрелости, другая – на этапе роста. Это значит, что для каждого товара в отдельности необходимо разработать персонифицированный комплекс маркетинга в соответствии с осуществленным исследованием привлекательности рынков, анализом внутренней среды и ближайшего окружения и технико-экономическими показателями по каждой товарной группе.

 

2.3. Обоснование и выбор  решений по управлению товарным  ассортиментом

Оценка привлекательности  рынка, анализ внутренней и внешней  среды, стадий жизненных циклов товаров  позволяют сформировать несколько наиболее приемлемых альтернативных направлений товарной политики предприятия.

Альтернативные направления показаны в таблице 2.4:

 

Таблица 2.4.

Альтернативные направления  товарной политики

Альтернатива	Ассортимент	Проектные мощности, тыс.т.	Спрос, тыс.т.	Цена, руб./т	Объем продаж, тыс.т	Затраты, руб.	Выручка, руб.	Рента- бельность, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сохранение товарного ассортимента без изменений	Бутадиен 1,3	180	270300	7125	155863	536633,9	1190867000	36,67
	ИИФ	220	160000	2335	91036,1	1670000,3	30497093,5	1,18
	Изобутилен конц.	83	97,8	7534	16096,059	198570,3	8595295,556	3,57
	МТБЭ	100,9	400,5	3335	86181,74	750770,0685	28870884,31	23,33
	Сжиженные газы	300,0	1140	350	299300,90	2760094,32	111289772,967	91,5
Итого:					648477,8	5916068,89	1370120046	156,25
Сокращение производства ИИФ и  Изобутилена	Бутадиен 1,3	180	270300	7125	155,863	536633,9	1190867000	41,23
	ИИФ	220	160000	2335	41036,1	570000,34	15497093,5	9,08
	Изобутилен конц.	83	97,8	7534	6096,059	78570,90	3595295,556	7,28
	МТБЭ	100,9	400,5	3335	86181,74	750770,0685	28870884,31	38,46
	Сжиженные газы	300,0	1140	350	299300,90	2760094,32	111289772,967	40,32
Итого:					432770,662	4696069,5	1350120046	136,37
Исключение из ассортимента ИИФ  и изобутилена и включение новых товаров	Бутадиен 1,3	180	270300	7125	100866	436908,9	1190867000	31,23
	Бутадинол 1,3			9300	226700	199755	3456230068	16,5
	МТБЭ марки А	100,9	400,5	3335	86181,74	750770,0685	28870884,31	48,46
	МТБЭ марки Б			1570	40320,789	500632,1	17450320,10	26,42
	Сжиженные газы	300,0	1140	350	299300,90	2760094,32	111289772,967	40,32
Итого:					753369,429	4648160,4	4804708045	162,93

 

Рассмотрев все возможные  альтернативные направления товарной политики предприятия, наиболее приемлемой является исключение из ассортимента ИИФ и изобутелена и включение новых товарных групп. При данном направлении на предприятии:

1. Возрастут абсолютные финансовые результаты деятельности предприятия;
2. Более полным образом загрузятся мощности предприятия;
3. Рентабельность продаж возрастет на 10,68%.

3. ФОРМИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВО-РЫНОЧНОЙ  СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Приоритетным направлением комплекса маркетинга предприятия ОАО «ТНК-Нягань» является формирование продуктово-рыночной стратегии.

1. .

Среди трех основных альтернативных направлений товарной политики наиболее рентабельным является «исключение из ассортимента ИИФ и изобутилена и включение новых товаров» по следующим причинам:

1. Снижаются объемы производства и рентабельность продаж изобутан-изобутиленовой фракции;
2. Снижается выработка изобутилена, падает рентабельность продаж данного товара;
3. ИИФ и изобутилен теряют свою привлекательность на внутреннем рынке;
4. ИИФ как сырье для технологических процессов устаревает, его вытесняют другие товарные группы;
5. Падают объемы продаж ИИФ и изобутилена на внутреннем рынке.

Продуктово-рыночная стратегия  включает следующие:

2. Исключение из ассортимента ИИФ и изобутилена;
3. Включение в ассортимент новых модифицированных товаров – бутадинола и МТБЭ марки Б;
4. Снижение на несколько денежных единиц отпускной  цены на бутадиен 1,3 для розничных покупателей и на несколько десятков единиц для оптовых  покупателей;
5. Проведение масштабных рекламных акций для ознакомления с новым товаром – МТБЭ марки Б;
6. Создание торговых площадок для МТБЭ марки Б;
7. Изменение ценовой политики сжиженных газов – разработка системы скидок  (скидки за большие объемы закупок), привлечение новых покупателей;
8. Расширение перечня послепродажных сервисных услуг: поставка запасных объемов товаров, выдача гарантий, тестирование товара;
9. Проведение имиджевой рекламы по поддержанию товарного знака;

Расширение оптовой  и розничной сетей для лучшего  сбыта товара.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, комплекс маркетинга — это набор поддающихся контролю факторов маркетинга, используемых фирмой для достижения своих целей.

Комплекс маркетинга требует глубокого анализа рыночной ситуации, внутренней и внешней среды  и корректируется в зависимости  от их тенденций и показателей.

Самой важной краткосрочной  целью предприятия является формирование деловых отношений с предприятием ООО «Красноленинский НПЗ», которому ОАО «ТНК-Нягань» предполагает поставлять значительные объемы сжиженных газов.  Для этого предприятию необходимо определить производство каких товарных групп можно сократить или прекратить и в каком объеме для увеличения мощностей по производству сжиженного газа.

Предприятие производит пять товарных групп – бутадиен 1,3; изобутилен, изобутан-изобутиленовая фракция, метилтретбутиловый эфир и сжиженные газы (пропанобутановая смесь).

Однако в связи с  кризисными явлениями в экономике  деятельность предприятия становится не такой прибыльной. Чтобы снизить  этот отрицательный эффект, необходимо модифицировать комплекс маркетинга предприятия.

Анализ конъюнктуры  рынка показал, что такие товарные группы, как ИИФ и изобутилен, теряют свою привлекательность на рынке.

Для целостной разработки стратегии предприятия необходимы анализ внутренней и внешней среды и анализ жизненного цикла всех товарных групп.

Проведенный анализ позволил сделать вывод, что предприятие  имеет существенные резервы по увеличению мощностей по переработке углеводородных газов с целью выработки больших  объемов сжиженных газов.

Таким образом, комплекс маркетинга ОАО «ТНК-Нягань» включает основное направление:

1. Исключение из ассортимента ИИФ и изобутилена;

2. Включение в ассортимент новых модифицированных товаров – бутадинола 1,3 и МТБЭ марки Б.

При этом необходимо разработать  новую ценовую политику для некоторых товарных групп:

1. Снижение на несколько денежных единиц отпускной  цены на бутадиен 1,3 для розничных покупателей;

2. Снижение на несколько десятков единиц для оптовых  покупателей;

Так же необходимо изменить ценовую политику сжиженных газов:

1. Разработка системы скидок  (скидки за большие объемы закупок);

2. Привлечение новых покупателей.

Кроме того, достаточный  интерес к СУГ, МТБЭ марок А и Б проявляют тяжелая металлургия и аграрный сектор, поэтому необходимо вывести данные товарные группы в новые сегменты внутреннего рынка, что приведет к увеличению доли продаж предприятия на внутреннем рынке с 15 % до 26,7 %.

Данная продуктово-рыночная стратегия позволит увеличить общую  рентабельность деятельности ОАО «ТНК-Нягань»  на 26, 56 %.

 

Список литературы

1. ^{Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004.}
2. Азоев Г.Л.Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л.Багиева .- СПб.: Питер, 2006.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/ В.И. Беляев. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2007.
5. Бережная Л.И. Энергетическая стратегия России до 2020 года // Проблемы экономики и управления нефтегазовым комплексом. – 2009. - № 7.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2008.
7. Коржубаев А.Г., Эдер Л.В. Текущее состояние и перспективы развития нефтегазового комплекса Сибири // Проблемы экономики и управления нефтегазовым комплексом. – 2009. - № 6.
8. Котлер Ф. И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 1998
9. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент: учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М: Высшее образование, 2007.
10. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.
11. Маркетинг/ А.В. Пошатаев, М.В. Москалев, Е.И. Семенова и др.; Под ред. А.В. Пошатаева. – М.: КолосС, 2005.
12. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А.П. Панкрухин. – 5-е изд., стер. – Москва: Омега-Л, 2007.
13. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Пер. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
14. Саттон Д., Кляйн Т. Новая наука маркетинга./ Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004.
15. Соловьев Б.А. Маркетинг.: Учебник – М.: М.: ИНФРА-М, 2007.
16. Устав Открытого акционерного общества «ТНК-Нягань».