Эволюция концептуальных подходов к логистике

Чуткое реагирование на малейшее изменение конъюнктуры  рынка стало жизненной необходимостью. Такое реагирование возможно лишь в случае эффективного функционирования информационного потока и системы информационной логистики. Процесс исследования рынка охватывает следующие основные вопросы: ёмкость рынка, номенклатура товаров, характеристика конкурентов и др. определяется ёмкость рынка, под которой понимается объём промышленного производства конкретных видов товаров в стране или регионе, увеличенный на объём импорта таких товаров и уменьшенный на величину их экспорта. Большое значение придаётся исследованию распределения потребления того или иного товара среди возможных покупателей.

Информация о конкурентах  должна быть достоверной, своевременной ипо возможности включать сведения об экономическом и финансовом положении конкурентов, технико-экономическую характеристику изготовляемой ими и готовящейся к выпуску новой продукции, а также ряд сведений относительно снабженческо-сбытовой и некоторых других видов деятельности фирм-соперников.

Анализ результативности маркетинга необходим для: а) контроля за прибыльностью (при определении  прибыльности изделий, территорий сбыта, включая экспортные рынки и т.д.); б) установление «стандартов деятельности» как продавца, так и покупателя на уровне отдельного изделия; в) контроля за затратами при измерении эффективности расходов на различные компоненты маркетинга.

Наиболее радикальными методами дающими эффект «подчинения» рынка (пригодны в основном для крупных компаний), являются интеграционные мероприятия. В зависимости от внешних условий выбирается опережающая, обратная или горизонтальная интеграция.

Доходы получаемы от методов оптимизации использования  совокупности технологических способов производства, по величине соизмеримы с доходами от иных сфер оптимизации логистических процессов. Для решения этой проблемы вводится понятие «портфель технологий», обозначающее совокупность резервных технологий компании, связанных общей целью максимизации доходов и распределением единого фонда ресурсов. Разрабатываются методологические основы построения модели портфелей продукции и технологии. Портфель продукции обеспечивает распределение ресурсов исходя из анализа факторов развития производства и контроля рынка, а портфель технологий – из совершенствования технологической базы и оценки её отдельных элементов.

 

Задачи и функции сбытовой логистики

Распределительная логистика  – это процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции и услуг с целью удовлетворения спроса.

Главная цель распределительной  логистики – доведение товара до потребителя с минимальными издержками.

Распределительная логистика представляет собой планирование и контроль над  физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест изготовление до мест потребления. Она связана с товародвижением в области распределения. Распределение одного предприятия находится в тесном взаимодействии с закупкой на другом предприятии.

Основные этапы распределительной  логистики состоят из распределения:

1. заказов между поставщиками при покупке товаров;
2. грузов непосредственного по местам их хранения при поступлении на предприятии;
3. фактических запасов между различными участками производства, материальных потоков в ходе продажи.

В распределительной логистике исполнитель – это предприятие - изготовитель.

Функции распределительной  логистики являются: выгодные распределение, реализация и продажа, определение  потребительского спроса и организация его удовлетворения, накопление, сортировка и размещение запасов готовой продукции, установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказание услуг потребителям, выбор оптимальных форм товародвижения и организации торговли.

Физическое распределение  – транспортировка, хранение, складирование , переработка и т.п. распределительная  логистика подразумевает деятельность по планированию, претворению в жизнь  и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования с удовлетворением нужд потребителей и прибылью для себя.

Цели распределительной  логистики предприятия-изготовителя.

1. обеспечение готовности к расширению рынка сбыта.
2. нахождение новых рынков сбыта.
3. обеспечение доставки товаров к месту назначения.
4. повышение конкурентоспособности товаров и услуг.
5. улучшение условий доставки.
6. установление надёжных контактов с потребителями.
7. контроль над исполнением заказов на поставку.
8. поддержание нужного уровня запасов, эффективной системы транспортировки с соблюдением нужных сроков.
9. присутствие большого количества складов на разных рынках.
10. формирование дополнительных точек сервисного обслуживания и консультирования клиентов.

Вопросами, решаемыми в распределительной логистике, являются: выбор упаковки, каналов распределения, складского оператора или определение места расположения собственного склада, разработка информационной поддержки, транспортировка, послепродажный сервис и т. д.

На микроуровне решаются следующие задачи: анализ отчётов за предшествующий период продаж, планирование процесса реализации, организация получения и обработка заказа, выполнение операций, осуществляемых перед отгрузкой, организация самой отгрузки, доставка и контроль над перевозкой, послепродажное обслуживание.

На макроуровне решаются задачи: выбор каналов распределения, складского оператора или места  распределительного центра на обслуживаемой  территории, управление процессом прохождения  материального потока.

 

Каналы распределения товаров

По количеству посреднических звеньев все каналы распределения делятся на каналы различного уровня. Звено логистической системы, деятельность которого направлена на приближение товара права собственности на него к конечному потребителю, является уровнем канала.

Каналы нулевого уровня характеризуются полным отсутствием  посредников, т.е.производитель напрямую работает с потребителем, а каналы первого уровня – наличием одного посредника, и т.д. ещё одной характеристикой канала распределения является протяженность, которая соответствует количеству уровней между производителями и потребителем.

Каналы распределения  подразделяются на горизонтальные и  вертикальные.

Независимо друг от друга  производителем и посредником образуются горизонтальные каналы. Отдельное звено горизонтального канала выступает как юридическое лицо, функционирующее за свои страхи и риск и пытающееся увеличить свою прибыль.

Вертикальные каналы распределения состоят из звеньев, между которыми устанавливается  взаимосвязи. Распространённой бывает ситуация, когда участник канала распределения является собственником остальных. При этом среди участников процесса распределения вводятся иерархические отношения соподчинения, и канал работает как единое целое.

Потребитель имеет право  выбирать участников канала, которые по общности критериев наиболее соответствуют его требованиям.

Планирование каналов распределения.

1. проведение исследовательской работы по сбору информации, нужной для планирования распределения товаров и услуг.
2. анализ соответствия товара требованиям поставщика.
3. переговоры с возможными потребителями продукции.
4. финансирование движения товаров по каналам распределения.
5. информационная поддержка

В зависимости от типа макрологической системы каналы распределения имеют различное  строение. В логистических системах с прямыми связями каналы распределения не имеют оптово-посреднических фирм. В эластичных системах такие посредники имеются.

При выборе канала распределения  совершается выбор способа товародвижения.

Канал распределения  характеризуется не только числом входящих в него элементов и свойством их взаимосвязей, но и видами входящих в него элементов, т.е. работающими на всей его протяженности посредниками.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Структурная схема службы логистики предприятия.

 Функции подразделений

Производственно-коммерческая фирма «Консалекс» создана в  декабре 1996 года.

По организационно-правовой форме это общество с ограниченной ответственностью. ООО ПКФ «Консалекс» является коммерческой организацией, целью деятельности которой является получение прибыли путем осуществления производственно-коммерческой деятельности.

Фирма занимается производством  консервов на арендованных линиях. ООО ПКФ «Консалекс» работает на арендованном у Астраханского рыбоконсервного комбината сардинном заводе.

Материальный поток исходит либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает либо на производство, либо в распределительный центр, либо конечному потребителю (рис. 3.2.).

                             

Рис. 3.2. Варианты поступления материального потока в систему потребления

Во всех случаях материальный поток поступает в потребление, которое может быть производственным или непроизводственным.

Потребление производственное — это текущее использование  общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда.

Потребление непроизводственное — это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы.

На всех этапах движения материального потока в пределах логистики происходит его производственное потребление. Лишь на конечном этапе, завершающем логистическую цепь, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления.

Логистическая цепь может завершаться и производственным потреблением. Например, движение энергоносителей. Поток угля, направляемый из угольного разреза, завершается при поступлении в производственное потребление на ТЭЦ или промышленном предприятии.

Производственным потреблением может заканчиваться поток орудий труда, например, изготовленных на машиностроительном заводе станков.

К производственному  потреблению относится также  процесс преобразования материального потока в распределительном центре. Здесь осуществляются такие логистические операции, как подсортировка, упаковка, формирование партии груза, хранение, комплектация, фасовка, перемещение и другие. Комплекс этих операций составляет процесс производства в сфере обращения.

На всех этапах движения материальный поток является предметом труда участников логистического процесса. На стадии движения продукции производственно-технического назначения это могут быть необработанные сырьевые материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д. На стадии

товародвижения материальный поток представляет собой движение готовых товаров народного потребления.

Поставщик и потребитель  материального потока в общем  случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе — каналом распределения.

     Логистический канал — это частично упорядоченное множество

различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от

конкретного производителя до его потребителей. Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю. После этого логистический канал преобразуется в логистическую цепь (рис. 3.3.).

                             

Рис. 3.3. Преобразование логистического канала в логистическую цепь:

а) логистический канал,

б) логистическая цепь

Условные обозначения:

T₁ ... T_n – множество транспортно-экспедиционных фирм,

оказывающих комплекс услуг  по доставке товаров;

Д₁ ... Д_m – множество дистрибьюторов.

Принятие принципиального  решения о реализации продукции  через агентскую фирму и, таким образом, отказ от непосредственной работы с потребителем, является выбором канала распределения. Выбор же конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика и так далее - это выбор логистической цепи.

     Логистическая цепь - это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего .материального потока от одной. логистической системы до другой.