Устойчивое развитие ООО «Рич» в условиях высокой конкуренции инеопределенности

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ЮЖНО – УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ» (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ)

в г. Миассе

Кафедра «Экономика и информационные системы»

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Логика»

на тему «Устойчивое развитие ООО «Рич» в условиях высокой конкуренции инеопределенности»

ЮУрГУ– 080502.2011.813.ПЗ ОП

 

 

 

 

     Выполнил работу:

     Студент группы ЭДМ-462

     _____________

     ____________________2011 г.

 

 

     Проверил:

     ____________В.Г Будашевский

     ______________________2011 г.

 

 

     Работа защищена с оценкой

     ___________________________

     _____________________2011 г.

 

 

 

Миасс 2011 

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

1 Краткое описание выбранной организации, ее товаров и услуг 3

2 Метод ПредПАУК 5

3 Метод ПАУК 10

4. Решение логических задач. Ошибка! Закладка не определена.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 12

 

 

1 Краткое  описание выбранной организации,  ее товаров и услуг

^{ООО «Рич»является обществом с ограниченной ответственностью, располагается в г.Миасс Челябинской области. Юридический адрес: Челябинская область, г.Миасс, ул.8 июля 7а. Основная деятельность организации заключается в производстве и монтаже жалюзей, штор, рольставней и секционных ворот.}

^{ООО «Рич» является посредником в  продаже готовой  продукции (секционные ворота), а так  же занимается изготовлением  под заказ изделий  таких как:}

Вертикальные жалюзи.  – Ткани с антистатической пылеотталкивающей пропиткой эффективно защищены от грязи и пыли. Богатый ассортимент позволяет добиться любых решений в оформлении интерьера.

Тюлевые  -  вертикальные жалюзи, обернутые в легкий полупрозрачный тюль. Внешне они больше всего напоминают тюлевую штору с воздушными волнами.

Композиционные (фотопечать) – это жалюзи с нанесенным на них рисунком.

Мультифактурные – это вертикальные жалюзи, сочетающие в себе несколько фактур и оттенков тканей.

Горизонтальные жалюзи из алюминия или натурального дерева.

Бамбуковые жалюзи.

Римские шторы - По своему назначению они не уступают традиционным шторам, являясь при этом современным оформлением окон.

Рулонные жалюзи. Они применяются с целью защиты от солнечного света, тепла и от посторонних взглядов.

Кассетные жалюзи. Важным достоинством кассетных жалюзи является то, что они не мешают установке тюля или штор в доме, а также не ограничивают доступ к окну.

Рольставни (роллеты). Устанавливаются на проем, главной характеристикой является упор на защитную функцию для проёмов.

 

Сегменты рынка для фирмы:

- Физические лица. Характерен небольшой  объем заказов, возможна повторная  покупка после пробной установки.  На этот сегмент приходится  основная часть заказов.

- Дилеры. Юридические лица, чаще  ИП, работающие в городах региона,  не имеющие собственного производства. Имеют дилерскую скидку.

- Корпоративные клиенты, работающие  по безналичному расчету. Есть  существенный разрыв по времени  между замером и оплатой (как  следствие, изготовлением и установкой  изделий).  

2 Метод  ПредПАУК

 

На основе собранной информации была сформулирована проблемная ситуация: устойчивое функционирование ООО «Рич» на Миасском рынке рольставней. За последние два года продажи данных изделий упали на 20%. Причина – более низкие цены конкурентов и выбор покупателей в пользу более современной и разрекламированной продукции.

Как следствие, выявлено множество  предполагаемых проблем:

1. Увеличение объема продаж с 3 млн. руб. до 4 млн. руб. в год;
2. Увеличение чистой прибыли с 300 тыс. руб. до 450 тыс. руб. в год;
3. Увеличение рентабельности собственного капитала с 6% до 9%;
4. Увеличение количества обращений в фирму на замер на 50%;
5. Снижение финансовых рисков с 5% до 2% ;
6. Увеличение количества клиентов, удовлетворенных товарами и услугами, с 85% до 95%;
7. Увеличение доли рынка с 20% до 35%.

 

Чтобы определить предполагаемые взаимосвязи  между выявленными проблемами, необходимо составить диагностическую таблицу.

 

	П1	П2	П3	П4	П5	П6	П7	n’	n’’	∑n
П1								3	4	7
П2								3	5	8
П3								5	5	10
П4								1	1	2
П5								3	3	6
П6								4	3	7
П7								4	2	6

 

На основе данных таблицы составляются ранжировочные диаграммы для каждого из показателей: n’, n’’, ∑n.

 

Наиболее значимыми, оказывающими влияние на других, оказались проблемы П3, П6 и П7.

 

 

Образовался замкнутый цикл: чтобы  повысить рентабельность, фирме нужно  увеличить чистую прибыль, а это  можно сделать путем увеличения количества довольных клиентов, которое  станет возможным благодаря увеличению доли рынка.

 

 

Наиболее подверженными влиянию  оказались проблемы  П2, П3 и П1

 

Для увеличения рентабельности собственного капитала необходимо повысить чистую прибыль путем увеличения объема продаж.

 

По суммарному значению связей между  проблемами важнейшими оказались П3, П2, П1 и П6.

Стрелочная диаграмма для основных проблем, выявленных в ранжировочных диаграммах:

Из  представленной диаграммы видно, что основной корневой проблемой  является П7 – увеличение доли рынка, прослеживается влияние этой проблемы на П1, П2, П3 и П6. Также на диаграмме отмечено взаимное влияние проблем П2-П3, П6-П3, П1-П3.

П2-П3: Чистая прибыль и рентабельность собственного капитала. Поскольку формула  рентабельности собственного капитала выглядит как отношение чистой прибыли  к среднегодовой стоимости собственного капитала, то рост чистой прибыли при  неизменном собственном капитале приведет к росту рентабельности. Рост рентабельности может показывать как рост чистой прибыли, так и сокращение стоимости собственного капитала.

П3-П6: Количество довольных клиентов ведет к росту чистой прибыли  и, как следствие, к росту рентабельности собственного капитала. А рост чистой прибыли напрямую связан с числом довольных клиентов, которые не стали  требовать возврата денег или  отказываться от производства изделия  после замера.

П1-П3: Связь между выручкой и  рентабельностью собственного капитала такая же косвенная, через чистую прибыль. Тем не менее, ее нельзя выпускать  из виду, поскольку если ставить  цель именно увеличение рентабельности, то необходимо увеличивать именно прибыль, которая формируется на основе выручки, а не сокращать стоимость собственного капитала. Эти мощности могут еще  пригодиться в будущем.

 

3 Метод  ПАУК

Выбор направлений поиска решений:

А – экономическое:

А₀ – оставить цены на прежнем уровне;

А₁ – снизить цены на 5%;

А₂ – снизить цены на 10%;

Б – управленческое:

Б₀ – нет действий;

Б₁ – введение должности «менеджер по работе с клиентами», функция – подготовка коммерческих предложений организациям (в некоторых случаях – физ.лицам).

В – маркетинговое:

В₀ – нет действий;

В₁ – две рекламные растяжки на центральных улицах г. Миасса в течение года;

В₂ – реклама на региональном ТВ (бегущая строка) в течение года.

      Г – инновационное:

Г₀ – нет действий;

Г₁ – переориентация производства на производство более современной продукции – рулонных роллет (решеток);

Г₂ – переход на дилерскую систему работы по данному направлению, т.е. закуп у других фирм и установка своими силами.

		В0			В1			В2
		Г0	Г1	Г2	Г0	Г1	Г2	Г0	Г1	Г2
А0	Б0	0	+-	-	0	+-	0	0	+-	0
	Б1	+-	+	-	0	+	-	0	+-	-
А1	Б0	+-	+	0	+-	+	+-	+-	+	+-
	Б1	+-	+	0	+-	++	+	+-	++	+-
А2	Б0	+-	++	-	+-	+	-	+-	+	-
	Б1	+-	+	-	0	+	-	0	+	-

Исходя из данных таблицы комбинационных решений, можно определить наиболее продуктивные решения: А₁Б₁В₁Г₁, А₁Б₁В₂Г₁ и А₂Б₀В₀Г₁.

 

	Критерии
	Кр1, доля рынка, руб.	Кр2 рентабельность, %	Ресурсы			Риски
			Кр3, Финан-совые, руб.	Кр4, Трудовые, чел.	Кр5, Временные, мес.	Кр6, Валютные, руб.	Кр7, Инфляционные,руб.	Кр8, Инновационные, руб.
А1Б1В1Г1	3500000	7	300000	3	3	100000	50000	200000
А1Б1В2Г1	3800000	8	350000	3	3	120000	50000	200000
А2Б0В0Г1.	3300000	6,5	200000	2	3	140000	70000	200000
Г1	3300000	6,5	200000	2	3	100000	40000	200000
Г2	3100000	6	100000	1	1	80000	30000	50000

 

Лучшим решениями являются А₁Б₁В₁Г₁ и Г₁, т.к. при них показатели доли рынка и рентабельности имеют достаточно высокие показатели при минимальных затратах и рисках. Выбираем решение А₁Б₁В₁Г_1, , поскольку чистая прибыль здесь будет выше, чем в решении Г₁.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Менеджмент в России и за рубежом: журнал, № 4, 2008 – ст. Хорошиловой О.В. Роль и содержание годового финансово-хозяйственного плана акционерного общества.
2. В.Г. Будашевский. Курс лекций по практической логике.
3. Л. Кэррол. Книга XII.Сориты. (сайт: www.vzms.org/Carrol/ 8_book_sorit. htm).

 

 

РЕГУЛИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ

Государственное регулирование международной торговли может быть:

• Односторонним, когда инструменты государственного регулирования используются правительством страны в одностороннем порядке  без согласования или консультаций с ее торговыми партнерами. Обычно односторонние меры применяются  в ответ на аналогичные шаги других стран и приводят к возникновению  политических напряжений между торговыми  партнерами (обложение отдельных  товаров пошлинами, введение квот на импорт и т.д.).

• Двусторонним, когда меры торговой политики согласовываются  между странами, являющимися торговыми  партнерами. Например, по взаимной договоренности каждой из сторон могут вводиться  конвенционные пошлины, не ущемляющие интересов другой, страны могут согласовывать  технические требования к маркировке, упаковке, договариваться о взаимном признании сертификатов качества и  пр.

• Многосторонним, когда торговая политика согласовывается и регулируется многосторонними соглашениями. Примеры многосторонней политики включают Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ), соглашения в сфере торговли стран - членов Европейского союза (ЕС).

 

2.1. Торговая политика: либерализм  и протекционизм

В зависимости от масштабов вмешательства  государства в международную  торговлю различают протекционистскую  торговую политику и политику свободной  торговли.

Свобода торговли (free trade) — политика минимального государственного вмешательства во внешнюю торговлю, которая развивается на основе свободных рыночных сил спроса и предложения.

Протекционизм (protectionism) — государственная политика защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции путем использования тарифных и нетарифных инструментов торговой политики.

Дилемма, что лучше — протекционизм, который  дает возможность развиваться национальной промышленности, или свобода торговли, которая позволяет напрямую сравнивать национальные издержки производства с  международными, — предмет многовекового спора среди экономистов и политиков. В различные периоды истории внешнеторговая практика склонялась то в одну, то в другую сторону, никогда, правда, не принимая ни одну из экстремальных форм. В 50-60-е годы для международной экономики был характерен отход от протекционизма в сторону большей либерализации и свободы внешней торговли. С начала 70-х годов проявилась обратная тенденция — страны стали отгораживаться друг от друга все более изощренными тарифными и особенно нетарифными барьерами, защищая свой внутренний рынок от иностранной конкуренции.