Технологии celebrity marketing для эффективной коммуникационной стратегии

Технологии celebrity marketing для эффективной коммуникационной стратегии

Емоциональность

Слід зазначити (з подачі, знову-таки Мартіна Ліндстрома), що 90% рішень споживач приймає емоційно. При цьому, згідно з дослідженням британського агентства GFK NOP, 31% покупців купують товар, який приносить позитивні відчуття. Зірки майже завжди, завжди викликають емоції, в основному, позитивні. Хоча бувають і винятки.

риски

Само собой, принципиальное решение об участии селебрити в проекте напрямую зависит от целей, задач, целевой аудитории, ну и, конечно же, от размера бюджета. Однако, в любом случае, важно иметь в виду, что работа со звездой должна быть взаимно выгодной, чтобы не сложилась ситуация, когда наоборот селебрити использует бренд для собственного продвижения, что, сами понимаете, чревато отсутствием дивидендов для проекта.

-неоднозначное восприятие публикой образа селебрити;

-вероятные удары по репутации селебрити (мало ли в какая фраза или поступок может слететь с уст звезды);

-участие селебрити в рекламных кампаниях других брендов и тому подобное.

Так же очень важно правильно организовать работу с селебрити, а именно заранее обговорить все условия участия в акциях, подписать договор, привлечь внимание звезды теми аспектами, которые представляют для нее интерес (высокий гонорар, профессиональная команда, креативный проект).

Итак, при выборе знаменитости следует:

- понять насколько селебрити известен и интересен СМИ и ЦА;

- выбрать звезду с определенной ролевой моделью, которая соответствует образу бренда и ассоциируется с ним. У потребителя не должно возникать сомнений, что звезда является лицом бренда/компании;

- креативно «привязывать» звезду к компании, «прописывать» историю отношений звезды с брендом;

- провести медиатренинг для звезды, чтобы избежать недоразумений  в ее высказываниях и поведении, которые могут негативно отразиться на восприятии бренда или компании;

- заранее согласовать график кампании с рабочим графиком звезды, чтобы избежать накладок;

- просчитать риски, которые могут возникнуть из-за поведения звезды либо других непредвиденных обстоятельств. Другими словами, набросать антикризисную программу.

Алена Введенська, PR-директор PR-агентства «KEY Communications»: «Кампанія із залученням ньюсмейкерів при просуванні цінностей бренду буде ефективною в тому випадку, якщо стиль життя і переконання знаменитості відповідають цінностям фірми. Імідж відомої особистості підвищує довіру до компанії і стає потужною платформою для просування сервісів і продуктів останньої. Проте використання знаменитостей у комунікаційних проектах пов'язане з низкою ризиків, наприклад з низкою програшів зірок спорту, скандалами, участю зірок в інших кампаніях і пр. Якщо говорити про плюси і мінуси використання зірок, то до плюсів можна віднести увагу та інтерес; роки стійких позитивних асоціацій за спиною цієї самої зірки і елемент брендування. Залучаючи до компаній ньюсмейкерів, ми економимо часу, оскільки впізнаваність бренду досягається швидше, а також переносимо позитивне ставлення цільової аудиторії до зірки - на просувається марку. Мінусами використання зірок можуть бути неоднозначність сприйняття цільовою аудиторією образу зірки, непередбачуваність поведінки зірки (у разі скандалу негативні емоції аудиторії переносяться на бренд) ».

Стоимость  участия селебрити в рекламной кампании (гонорар)

Гонорар селебрити зависит от ряда факторов:

Период рекламной кампании

Масштаб рекламной кампании (количество медиаканалов размещения)

Имидж рекламируемого Бренда или продукта, услуги.

Количества рекламных опций в контракте селебрити.

Количества необходимого времени (дней) селебрити, затрачиваемых на съемки, фотосессии, участие в мероприятиях и т.п.

Эффективная цена привлечения селебрити – от 30 000 до 500 000 $.

Технологии celebrity marketing для эффективной коммуникационной стратегии