Реклама

 

Майк Ву з Австралійського  національного центру інформаційних  і комунікаційних технологій розробив пристрої, здатні оцінити реакцію людини на показуваний рекламний ролик. Система, що отримала назву TABANAR (ця абревіатура розшифровується як «Адресна реклама, заснована на природній реакції глядачів»), складається з невеликої камери і LCD-монітора, підключених до віддаленого комп'ютера. Екран, розташований в супермаркеті Сіднея між торговими лініями, починає прославляти шампунь, виставлений на полиці, при наближенні до неї покупця, за яким стежить камера, а комп'ютер оцінює його реакцію на ролик: якщо людина стоїть обличчям до дисплея, ролик триває, якщо відвертається або повертається в профіль, монітор починає демонструвати інший ролик, якщо ж покупець відходить, показ реклами припиняється. Система також відстежує нахил голови споживача і обчислює, в яку частину екрану він дивиться в кожен момент показу ролика. Це допомагає рекламникам зрозуміти, що саме приваблює людей в зображенні. Наступна версія програми буде розпізнавати рухи очей - для більш точної зворотного зв'язку, визначати стать, вік і національність покупця. У недалекому майбутньому подібні системи буде встановлено на телевізори, зовнішню рекламу, реклами в місцях продажів і інші носії реклами.

 

 

 Інтеграція  мобільного зв'язку для розповсюдження реклами, наприклад, версії мобільного ТБ на стільникових телефонах (див. докладніше). Головна «фішка» для маркетологів полягає в тому, що мобільний зв'язок дозволяє використовувати набагато більший обсяг інформації про потенційного споживача. Відомо не тільки, де живе клієнт, але і де конкретно він знаходиться в момент передачі повідомлення, скільки він витрачає на телефонні сервіси, кому і коли дзвонить, скільки йому років, в які ігри грає і яку музику слухає на стільниковому телефоні. Наприклад, можна пов'язати показ зовнішньої реклами з тим, хто знаходитиметься біля рекламної конструкції. Єдині обмеження - технології (прообрази вже створені в світі!) І закон про персональні дані.

 

Можливість розміщення і оплати малих форм реклами через  мобільний телефон (мобільний комерція і мобільний банкінг).

 

8. Уніфікація рекламного  ринку - введення Єдиних Медіа  Стандартів - єдиних критеріїв порівняння  та продажу, біля витоків розробки  та впровадження яких варто  Єдина Служба Оголошень. Це  свого роду універсальний перекладач, що допомагає рекламодавцям і рекламістам порівнювати різні рекламоносії за уніфікованими критеріями.

 

9. Інтеграція рекламоносіїв  та їх симбіози: мобільний маркетинг  та інтернет: реклама на wap-порталах, інтернет - зі всіма рекламоносіями: вони прийдуть в Мережу (особливо преса, радіо і ТБ) і буде активно розвивати свої повноцінні ЗМІ-Інтернет-майданчики; мобільний маркетинг і звукова реклама - із зовнішньою рекламою (можливість відсилання рекламних повідомлень, показу потрібної зовнішньої реклами під замовлення, озвучування наружки і пр.); директ-медіа (direct media) - пряма комунікація зі споживачем через такі засоби доставки рекламного повідомлення як: пошта, телефон, факс та інші - список можна продовжувати майже нескінченно.

 

10. Рекламний ринок  неминуче чекає революція в принципах ціноутворення: у всіх рекламоносіях принцип продажу реклами за кількість, а трохи пізніше і якість контактів буде витісняти продаж реклами площею. У першу чергу це торкнеться преси, радіостанцій і зовнішньої реклами. Телебачення, і тим більше інтернет, давно йдуть цим шляхом. Рекламний ринок чекає переоцінка рекламних можливостей і місць в конкретних рекламоносіях. Найімовірніше з'являться нові форми продажу реклами, наприклад, «топових» місць через аукціони.

 

11. Подальше підвищень  розцінок на рекламу. Деякі експерти прогнозують підвищення цін на 60% в 2008 році порівняно з 2007 р. І причин цьому підвищенню предостатньо: постійні обмеження за кількістю реклами згідно ФЗ «Про рекламу»; дефіцит якісних рекламних площ (кращі місця зовнішньої реклами, перші шпальти газет і перші місця рекламних блоків телеканалів і радіостанцій зайняті (заброньовані) найчастіше на рік і більше вперед); усереднена оцінка (недооцінка) «топових» рекламних місць; зростання бізнесу, що потребує рекламної підживленні; інфляція і зростання цін на ПММ, продукти і пр.

 

12. Перерозподіл рекламних  бюджетів серед різних форм  рекламоносіїв: обсяги реклами  на ТБ впадуть за рахунок  законодавчого обмеження, перерозподілу  бюджетів на користь інтернету,  і зменшення ТБ аудиторії (високої конкуренції та тенденцій обмеження телеперегляду на користь кіносмотренія (DVD). Але при деякому зростанні оборотів, за рахунок підвищення цін, в першу чергу. Навпаки, на радіо виростуть і об'єми та загальний бюджет, в першу чергу, за рахунок недооцінки радіореклами як ефективного, таргетованого і малоізбегаемого рекламоносія (в тому числі за рахунок переходу рекламодавців з ТБ через підвищення цін). У пресі ситуація буде різновекторної: з одного боку, в більшій частині друкованих видань обсяги реклами впадуть (багато друковані ЗМІ чекає закриття або важкі часи), при неможливості скільки-небудь істотної компенсації підвищення цін, тому що ринок висококонкурентний, а ціна за контакт як правило і так максимальна в порівнянні з іншими формами рекламоносіїв. З іншого боку, частина видань явно виграє в обсягах реклами та оборотах, це стосується, по-перше, друкованих ЗМІ, які вчасно зможуть змінитися під нові тенденції і, по-друге, високотаргетіруемой під затребувані цільові групи преси, особливо з цікавими нетрадиційними адресними схемами поширення і з правильною інформаційною політикою. Безумовно, бурхливе зростання, і навіть бум очікує direct mail і особливо інтернет, зростання рекламонасищенності може призупинити лише серйозні дії держави щодо обмеження збору та використання персональних даних про користувачах, на основі яких інтернет і стає самим високотаргетіруемим і ефективним рекламоносієм сучасного ринку. Хоча ці обмеження обходяться і в Росії малоймовірні в найближчі роки, на противагу, наприклад, Америці, де вже йдуть обговорення можливості обмеження використання персональних даних в інтернет рекламі.

 

13. Глобалізація-спеціалізація.  Боротьба двох тенденцій на  ринку й у свідомості споживачів. Мережеві ЗМІ та рекламні агентства  будуть витісняти не мережеві - неминучий процес глобалізації - виживають найсильніші (найбільші) гравці. Перемагати в боротьбі за гаманці клієнтів будуть гравці, які йдуть по шляху укрупнення і розвитку мережі. Можливо, отримають поширення навіть рекламні франшизи. З іншого боку, майбутнє залишається і за вузькоспеціалізованими гравцями, як найбільш професійними, персонально орієнтовані на своїх клієнтів, і «глибоко» провідні розробки свого напрямку, які, втім, теж змушені будуть розширюватися територіально. Резюме цих 2-х тенденцій: великі структури зі спеціалізованими напрямками (проектами, відділами, юридичними структурами).

 

14. Підвищення професіоналізму  рекламістів і спеціалізація  з бізнес процесам. Перехід клієнтів  від подачі в кінцевій редакції  рекламоносія (ЗМІ), - до розміщення через рекламне агентство. За 3-4 роки пропорція розміщення в Росії - 80% замовлень - через редакції ЗМІ і 20% - через рекламні агентства - перевернеться навпаки, як і в усьому цивілізованому світі. І причин цьому дві: перша, співробітники рекламоносія зацікавлені у продажах реклами тільки на свої носії - чи будуть вони об'єктивні при медіаплануванні - питання риторичне. Друга причина - сервіс і професіоналізм - навіщо працювати з купою рекламоносіїв, коли з одним рекламним агентством працювати простіше, швидше, ефективніше і професійніше. Більш активно запрацює байерінг - викуп рекламних площ рекламними агентствами - баєрами, з подальшим перепродажем по частинах через клієнтські рекламні агентства. Рекламні служби ЗМІ перестануть активно займатися продажами (власне, це не функція рекламоносія!) І вишикується ефективна ланцюжок продажів реклами: селера (виробник, власник або керуюча структура рекламоносія) - баєр (оптовик) - клієнтське рекламне агентство - клієнт.

 

15. Персоналізація відносин  з клієнтами - подальше поглиблене розвиток CRM менеджменту і виражена клієнтоорієнтованість рекламного бізнесу. Хоча, якщо подивитися глибше, то наповерку клієнтоорієнтованість рекламного бізнесу виявляється його конкурентоориетированностью! Все нове вводитися не для клієнтів, а щоб обігнати конкурентів, а масштабне впровадження інновацій - виявляється результатом конкурентної боротьби рекламоносіїв.

 

16. Нові носії. Розміщення  реклами в тих місцях, які до  цього не використовувалися для  реклами - починаючи з домашніх собак і закінчуючи дном басейну. Провокації: рекламні акції, закамуфльовані під спонтанні дії людей. Віруси. Рекламна продукція (наприклад, відеоролики), які споживачі самі розсилають один одному. Мобільне телебачення (на стільникових телефонах) і ip-телебачення. Повинна активно розвиватися реклама в місцях продажів. Див. докладніше розділ нові форми реклами.

 

17. У змістовному плані  реклами: дуже хочеться сподіватися,  що рекламні продукти будуть  більш професійними. Реклама неминуче  буде все більш креативно (творчо) витонченої (клієнти почнуть масово платити за креатив і дослідження) та індивідуальної, відмінною від інших, але й плагіат буде процвітати, адже завжди легше нейтралізувати цікаву рекламу конкурентів, повторивши її, ніж створити щось нове .

 

У зв'язку з цим буде розвиватися патентування і отримання  авторських прав на рекламу, аж до конкретних прийомів, фраз, підходів, макетів, роликів  та ін

 

ВИСНОВОК 

 

Реклама міцно увійшла  в життя сучасного суспільства. Її проникнення в різні сфери  діяльності людини стає все більш очевидним. Перш за все реклама є засобом комунікації між товаровиробником і споживачем. З неї потенційний покупець може дізнатися про наявність нового або необхідного йому товару, а також про місце, де його можна придбати, і про фірму-виробника. Реклама виконує не тільки інформаційну, але й функцію популяризатора новинки, стимулює попит на модернізовані, вдосконалені товари. Вона сприяє створенню позитивного іміджу підприємства, що пропонує споживачеві свої товари або послуги.

 

Цілі і завдання реклами  визначаються функціонуванням соціокультурного середовища. Крім організації купівельного попиту і просування товарів на ринку, реклама активним чином впливає  на формування масової свідомості та тиражує життєві орієнтації замовників. Вона здатна дати людям нові знання і досвід. Крім того, викликає реакцію громадськості на інформацію і сприяє задоволенню матеріальних потреб споживачів.

 

Останнім часом одним  з найбільш динамічно розвиваються ринків світу є рекламний. Темпи  його зростання розвитку і витрат перевищують темпи зростання валового продукту розвинених країн і темпи інфляції в світі. При цьому протягом останніх 7-10 років витрати на рекламу в цих країнах зросли в два-три рази: в середньому на душу населення їх припадає понад 50 доларів на рік.

 

Реклама являє собою  сполучну ланку ринку, поширюючи  інформацію про наявність товарів, про умови їх купівлі та споживання. При цьому вона бере участь у формуванні товарної пропозиції з боку виробника  і одночасно у виявленні ступеня  корисності цієї пропозиції для певного ринкового сегменту або широких споживчих мас.

 

Суттєву роль може зіграти  реклама в позитивному психологічному сприйнятті товару покупцем, якщо була правдивою і доступною. Купівля  гарного товару асоціюється у  людини з джерелом інформації про нього.

Реклама здатна надати не тільки емоційно-психологічний вплив  на споживача, але і культурне, соціальне  вплив навіть на все суспільство. Але лише за умови, що це - цивілізована реклама.

 

На сучасній стадії переходу до інформаційного суспільства відповідна цьому функція реклами переростає в комунікативну, тобто реклама стає сполучною ланкою в двостороннього зв'язку між виробниками і споживачами, між промисловими підприємствами, громадськими та державними організаціями. Таким чином, завдання реклами полягає в тому, щоб не тільки повідомити про продукт, послуги, але й викликати необхідну (плановану) реакцію споживача.

 

Сказане про рекламу  можна узагальнити за двома основними  напрямками. По-перше, реклама є найважливішою  складовою сучасного ринку та маркетингової політики виробника. По-друге, найважливіша риса сучасної реклами - перетворення її в якісно нову форму, у рекламний бізнес, який має свої структуру, принципи та функції; штат, який оперує величезними грошовими ресурсами і отримує найвищі прибутки в результаті кваліфіковано проведених кампаній.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Александров А. «Електронний  двигун торгівлі» »- Busness Online, №  9, 2000, стор.29-30.

2. Бородіна В. «Рекламна  пауза» - Профіль № 3 від 31.01.2000 р. 22

3. Бороноева Т. А.  Сучасний рекламний менеджмент. - Москва: Изд. «Аспект Пресс», 2002.

4. Валова М.Д. 13 бесід  про рекламу. Нива ХХI століття. М-1994.

5. Веселов С.В. підручник  «маркетига в рекламі» в 3-х  томах, М., видавництво міжнародного інституту реклами 2002-2003 рр..

6. Петелин В. Г. Менеджер  підприємства з реклами та  виставок - Москва: Изд. «Ось-89», 2001.