Задачи по инвестициям

Первостепенной  задачей при организации строительного  процесса в области качества ООО «СтройКа» считает соблюдение соответствия возводимых зданий современным требованиям рынка жилья, а также строгое соответствие строительным нормам и правилам и разработанной проектно-сметной документации.

Жилой комплекс предлагается выполнить в поперечной несущей схеме на расширенном шаге диафрагм, с перекрытиями – ЖБИ плитами. Высота этажей в чистоте принята равной 2,7 м.

Наружные  стены будут возведены с использованием кирпичной кладки. Перегородки выполняются из газосиликатных блоков. Заполнение оконных проемов предусматривается с использованием пластиковых стеклопакетов. Наружный фасад решен вентилируемым с облицовкой керамическим кирпичом.

Обязательным  условием при реализации проекта  будет использование строительных материалов высокого качества, а также применение новых технологий при строительстве малоэтажных жилых домов. Объект инвестирования будет возведен в короткие сроки, что делает его высоко ликвидным продуктом на рынке жилья.

Планируемая площадь квартир с учетом лоджий и балконов – от 48 до 90 кв. м. Площадь коммерческих площадей 4500 кв. м. Предусмотрена секционная планировка (3 квартиры на этаже). На первом этаже предусмотрены торговые площади. В своем составе комплекс имеет 470 квартир. Из них 30% -однокомнатных, 40% -двухкомнатных квартиры и 30% - трехкомнатных, расчетное число жителей комплекса составляет 1 – 1,5 тыс. человек.

Квартиры  сдаются в эксплуатацию со свободной  планировкой, установленными качественными стеклопакетами, радиаторами отопления и входными дверьми. Места общего пользования в домах будут отделаны с применением современных материалов. Проектом предусмотрен наземный гостевой паркинг.

Благоустройство территории включает:

− площадки для игр детей дошкольного  и младшего школьного возраста;

− площадки для отдыха взрослых;

− озеленение внутридворовой территории, посадка зеленых насаждений;

− устройство газонов и цветников;

− освещение  территории двора;

− размещение элементов и малых архитектурных  форм на детской спортивно- игровой площадке.

 

Описание  земельного участка

 

Земельный участок  площадью 23,3 га, отведенный под строительство, расположен в районе г. Одинцово. На расстоянии 60 метров в юго-восточном направлении расположена территория дачных участков. Существующая железнодорожная линия расположена на расстоянии 300 метров в южном направлении (в перспективе предусматривается возведение звукопоглощающего щита).

Отведенный  участок под размещение жилой  застройки, имеет следующие планировочные ограничения:

− с севера – река (на расстоянии 100 м);

− с востока  – лесной массив;

− с запада – удобный подъезд;

− с юга  – существующие энергосети и газоснабжения.

В настоящее  время территория свободна от застройки. Рельеф участка ровный с понижением в восточном направлении. Ценные зеленые насаждения на участке отсутствуют. Месторасположение данного участка обеспечивает удобные связи с транспортными и пешеходными коммуникациями города. По мере заселения вновь выстроенного микрорайона, будет пущен общественный транспорт, маршрутное такси.

Участок сухой, с рельефом, способствующим удобству подъезда к территории, трассировке дорог, озеленению, отводу атмосферных и сточных вод с территории.

На участке  строительства планируется размещение 3-х – 5-ти этажных жилых домов  с помещениями общественного назначения на первых этажах площадью 4500 кв.м, открытых парковок автотранспорта, площадок для отдыха населения, хозяйственных площадок. Предусматривается озеленение и благоустройство прибрежной зоны.

 

6.3. План маркетинга

 

Позиционирование  проекта

Потенциальными  покупателями предлагаемого жилья  являются одинокие

мужчины/женщины, бездетные семьи, семьи с одним  ребенком и более. Основная часть покупателей (больше половины) – в возрасте от 25 до 45 лет. В связи с этим, планируется продвижение комплекса «ХХХ» как микрорайона, идеального для молодой семьи, стартовой ступени в новую жизнь, к первой собственной квартире.

Маркетинговая стратегия

Выход компании на рынок жилья среднего класса с  обособленным по

месторасположению предложением жилья. Стратегия предполагает диверсификацию бизнеса, то есть - присутствие компании на нескольких разных сегментах рынка (эконом, бизнес, элитный).

Продвижение товара

Для продвижения  комплекса выбрано название: «ХХХ». Преимущества: расположение в зоне отдыха, на берегу реки.

Идеи для  рекламного ролика: акцент на экологически чистом районе, удаленность от промышленных предприятий, подчеркнуть возможность приобретения квартир небольших площадей (от 42 кв. м), высоких темпах строительства (дом за год), доступности (квартира «по карману»).

На первом этапе строительства, после возведения ограждения, предполагается снять с продажи (забронировать) 25-30% квартир с самыми лучшими видами с целью последующей продажи по более высокой цене и создания ажиотажа среди потенциальных покупателей.

На более  поздних этапах предлагается сделать  несколько квартир под ключ с

обыгрыванием  в интерьере возможностей нестандартного остекления окон и лоджий.

Рекомендуемая стартовая стоимость квадратного  метра квартир -28000 рублей, с увеличением пропорционально росту конструктивна до 34000 рублей.

В качестве рекламной стратегии выбрано  импульсное размещение рекламы активная фаза – 1-2 месяца, поддерживающая фаза – 2-3 месяца.

Проектом  предусматривается акцентирование продвижения товара посредством  каналов личной коммуникации, которые позволяют осуществить обратную связь и дают возможность для личного обращения. Особое значение этот способ взаимодействия с покупателем приобретает при продаже недвижимости, как категории товара с высокой стоимостью и большой мерой доверия к строительной компании. К каналам личной коммуникации в проекте относятся:

− личные встречи  в офисе, на презентации проектов, на выставках;

− выезды менеджеров на строительную площадку;

− выездные презентации объектов в крупных  компаниях города (позволят наладить

− личные контакты с потенциальными покупателями);

− электронная  переписка с потенциальными клиентами, обратная связь на сайте;

− телефонные переговоры.

Продвижение товара с использованием наружной рекламы  предполагается на 4-5 поверхностях размером 3х6м, размещенных по городу, плюс 1 виадук. Такое размещение даст возможность для охвата большой аудитории за небольшое количество времени за счет высокой частоты просмотров рекламного объявления (в этом наружная реклама уступает только телевидению).

Потенциальное воздействие наружной рекламы на аудиторию достаточно велико, так  как за счет эффектного дизайна и большого размера рекламного объявления его содержание хорошо запоминается. Исследования показывают, что наружная реклама дает максимальное количество звонков входящей активности.

Особое внимание будет уделено подбору «топ-поверхности» с самыми хорошими видовыми характеристиками, на которой будет размещаться реклама жилого комплекса в течении всего периода строительства. В качестве указателя будет подобран виадук, показывающий направление движения до жилого комплекса.

Предполагается  размещение рекламных стендов на строительной площадке. Такие стенды хорошо привлекают внимание потенциальных клиентов, идентифицируют застройщика и возводимый объект. Варианты рекламных конструкций: стенды с логотипом компании и телефонами отдела продаж, паспорт объекта.

Реклама в  прессе предполагает использование  еженедельников «Из рук в руки», «Недвижимость». Через указанные медианосители появится возможность донести до потребителя большее количество информации, чем посредством наружной и радиорекламы. Кроме того, пресса позволит более дифференцированно подойти к аудитории. Выбор указанных изданий обусловлен их направленностью на деловых людей и на более широкую аудиторию.

Реклама на радио предполагает размещение блоков на FM-радиостанции с аудиторией:

55% – женщин, 45% – мужчин; 80% слушателей – возраст  до 40 лет; 31% слушателей – с высшим образованием; 27% слушателей – руководители и специалисты; 26% – обеспеченные, 60% -со средним доходом.

Реклама на радио имеет следующие преимущества:

− радио  слушают все категории населения: мужчины и женщины, взрослые и

молодежь, руководители и специалисты;

− большую  часть дня аудитория радио  превосходит по количеству аудиторию  ТВ;

− частота  трансляций рекламы на радио обеспечивает большой охват аудитории,

добиваясь, таким образом, высокой эффективности;

− радио  позволяет разместить рекламу всего  за 1-2 дня и корректировать на

протяжении всей рекламной кампании;

− радио  – cравнительно недорогой рекламный носитель.

В качестве формы размещения выбраны спонсорские  пакеты: прогнозы погоды, новости, которые дают выигрыш по цене и по количеству выходов по сравнению с точечным размещением рекламных роликов. Кроме того, как новости, так и прогнозы погоды являются притягательными для радиослушателей, так как содержат в себе необходимую, оперативную информацию.

Использование полиграфической продукции: будет  разработан фирменный стиль и выпущена следующая полиграфическая продукция:

− общая  фирменная папка ООО «СтройКа»;

− информационные листовки по жилому комплексу «ХХХ» (схема района,

придомовая  территория, план этажа и т.д.

Указанная полиграфическая  продукция будет необходима при  продажах в качестве раздаточного материала для клиентов.

 

6.4. Инвестиционный план

 

Все строительные и прочие производственные работы в  рамках данного проекта предполагается выполнять силами сторонних подрядных организаций. В связи с этим, производственный план настоящего проекта имеет обобщающий, организационный характер.

Для реализации проекта необходимо привлечение  финансовых ресурсов для выполнения следующих видов строительно-монтажных и отделочных работ, стоимость которых приведена в таблице.

Название	Длительность	Дата начала	Дата окончания	Стоимость
Предпроектные работы и услуги	92	01.01.2008	01.04.2008	6 550
Подготовка проектно-сметной документации	61	01.01.2008	01.03.2008	5 570
Подготовительные работы	92	01.01.2008	01.04.2008	26 208
Строительство	912	01.01.2008	30.06.2010	637 452
Строительно-монтажные работы ниже «0»	427	01.01.2008	02.03.2009	60 477
Строительно-монтажные работы выше"0"	488	31.08.2008	31.12.2009	202 650
Работы по газификации	152	01.05.2008	29.09.2008	30 456
Работы по электроснабжению	182	02.03.2008	30.08.2008	91 800
Работы по водоснабжению	210	02.03.2008	27.09.2008	37 430
Работы по канализированию	244	02.03.2008	31.10.2008	38 000
Работы по благоустройству территории_1 этап	200	01.06.2008	17.12.2008	63 502
Работы по благоустройству территории 2 этап	395	01.06.2009	30.06.2010	61 500
Отделочные работы и остекление	300	03.03.2009	27.12.2009	51 637
Итого:				675 780,00