Анализ реализации продукции (на материалах ОАО «Торфопредприятие Глинка»)

1.2 Сущность и задачи анализа реализации продукции

 

Реализацией товаров (работ, услуг) признается передача права  собственности на товары, выполнение работ или оказание услуг (в том числе обмен товарами, работами или услугами) на возмездной или безвозмездной основе. При реализации на возмездной основе происходит смена товарной формы (товаров, работ и услуг) денежной с получением выручки. Выручкой от реализации товаров (работ, услуг) признается цена товаров, выполненных работ и оказанных услуг, сданных покупателю (получателю, заказчику) на основании соответствующих документов.

Результатом анализа  объема производства, реализации и  качества продукции должно быть выявление резервов увеличения выпуска и реализации продукции, улучшение ее качества по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей, эффективном использовании ресурсов и как результат – увеличение прибыли предприятия.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства.

В процессе анализа  необходимо изучить изменения не только в объеме производства товарной продукции, но и в объеме ее реализации. От объема продаж зависят финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность и т.д. [7, с. 142].

Цель анализа  реализации продукции состоит в  выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшении ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.  Анализ деятельности предприятий начинается с изучения объемов производства и темпов его роста. Основная задача предприятия – наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией.  Анализ деятельности организаций (предприятий) начинается с изучения объемов производства и продаж продукции (работ, услуг). При этом анализу производства и реализации продукции уделяется особое внимание, так как главной целью любого предприятия является не просто производство товаров, но и их реализация.   Анализ объемов производства и реализации продукции является важнейшим аспектом функционирования предприятия (организации). От  объема,  ассортимента,  качества  выпущенной  реализованной  продукции  напрямую  зависят  издержки, прибыль, рентабельность, конкурентоспособность и рыночная активность.  Отметим, что цели управления реализацией продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:

• выбор продукции (работ, услуг), которую предприятие может производить, исходя из технико-организационного уровня развития;
• определение видов продукции, наиболее перспективных для предприятия;
• организация продвижения товара на рынке и реклама;
• формирование портфеля заказов и обоснование планов по объему производства;
• поиск рынков сбыта и способов распространения продукции;
• оценка безубыточности объема продаж;
• принятие решения о мерах повышения качества и конкурентоспособности продукции;
• выбор ценовой политики предприятием  [3, с. 163].

Как видим, перечень решаемых вопросов весьма многообразен. Анализ призван обеспечить решение этих вопросов на основе уже обработанной и систематизированной информации. Цели анализа могут быть следующими:

• оценка результатов производственно-хозяйственной деятельности для подведения итогов работы и обоснованного ее стимулирования;
• анализ производства и реализации продукции с целью оперативного воздействия на ход производственного процесса;
• анализ выполнения производственной программы для прогнозирования возможных результатов.

Анализ деятельности предприятий начинается с изучения объемов производства и темпов его роста. Основной задачей предприятия является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Основными задачами анализа объема производства и реализации продукции являются:

• оценка динамики основных показателей объема, структуры и качества продукции;
• определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• выявление резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• разработка мероприятий по освоению внутрихозяйственных резервов [1, с. 125].

Организации самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями продукции и поставщиками материально-технических ресурсов, и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию, работы и услуги. В своей деятельности предприятия обязаны учитывать интересы потребителя и его требования к качеству поставляемой продукции и услуг.

Объектами данного  направления анализа являются:

• анализ структуры и выполнения плана по объему реализации продукции;
• факторный анализ реализации продукции;
• анализ рентабельности ассортимента реализации продукции;
• анализ финансовых результатов от реализации продукции.

Поэтому анализ работы промышленных предприятий начинают с изучения показателей выпуска продукции, который предполагает следующие этапы:

1) анализ формирования  и выполнения производственной  программы; 

2) анализ объема  продукции; 

3) анализ ассортимента  продукции;

4) анализ структуры  продукции;

5) анализ качества  продукции;

6) анализ ритмичности;

7) анализ выполнения  договорных обязательств и реализации  продукции [8, с. 126].

Ориентиры для деятельности любой организации задают ее планы: план производства и реализации продукции. Формирование разделов производственной программы осуществляется с применением балансового метода. Организации самостоятельно планируют свою деятельность на основе договоров, заключенных с потребителями товаров и поставщиками и определяют перспективы развития. Объем производства и продаж товаров являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства товаров. Итоговые показатели плана по производству товаров нужны для анализа потребности в ресурсах для производства и технологической оснастки, общего объема выпуска товаров, темпов роста выпуска и динамики производительности труда, материалоемкости и энергоемкости продукции, фондоотдачи, объемов продаж и других показателей [11, с. 118].

Источниками информации для проведения анализа объема производства и реализации продукции на исследуемом предприятии служат формы статистической и бухгалтерской отчетности, а также данные бухгалтерского учета о производстве продукции отдельными цехами, о поступлении на склад и реализации готовой продукции и др. При анализе выполнения плана производства и реализации продукции отдельными участками необходимую информацию можно получить из бизнес-планов предприятия, планов производственных участков, отчетов о работе цехов, данных бухгалтерского учета. Полезными источниками информации для анализа являются: бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, данные текущего бухгалтерского и статистического учета и отчетности, журналы ордера, карточки складского учета и др. При анализе производства товаров могут применяться натуральные, условно-натуральные и стоимостные показатели. Последний показатель считается более предпочтительным. В качестве источников информации для учета и анализа готовой продукции используются: «Отчет о прибылях и убытках», месячные, квартальные и годовые отчеты о выпуске продукции, книга покупок и книга продаж.

Таким образом, анализ производства и реализации продукции  является важным критерием в оценки общей деятельности предприятия, на основании которого руководства предприятия может принимать дальнейшие управленческие решения по управления производственной и сбытовой деятельностью.

 

1.3 Показатели  и методика анализа реализации  продукции

 

Анализ начинается с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. При этом объемы реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода. Базисные темпы роста определяются отношением каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цепные – к предыдущему.  Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

 

                                        _(1.1)

 

где Т_вп – темп роста выпуска продукции;

Т_пр – темп прироста.

Оперативный анализ отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана. Анализ можно рассмотреть в графике выполнения плана по основным стоимостным показателям, валовая, товарная и реализованная продукция [4, с. 165].

Анализ  реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;
• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции [10, с. 163].

Обобщающая  характеристика изменений ассортимента продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется следующим образом:

 

                 (1.2)

 

В расчет данного  коэффициента принимается фактический  выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового. Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других – уменьшается. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, затратоемкость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния  структуры производства на уровень  перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме структуры продукции:

 

ВП_усл1 = У(VВП_общ1 Ч Уд_i1 Ч Ц_i0);                              (1.3)

ВП_усл2 = У(VВП_общ1 Ч Уд_i0 Ч Ц_i0);                              (1.4)

ДВП_стр = ВП_усл1 – ВП_усл2,                                    (1.5)

 

где ВП – стоимость  валового выпуска продукции;

VВП_общ – общий объем выпуска продукции в натуральном или условно натуральном выражении;

Уд_i – удельный вес i-ro вида продукции в общем объеме производства;

Ц_i – цена i-ro вида продукции [4, с. 168].

Расчет влияния  структуры производства на уровень перечисленных показателей можно получить и более простым способом – способом процентных разностей. Для этого разность между индексами объема производства продукции, рассчитанными на основании стоимостных (I_ст) и условно-натуральных объемов выпуска (можно в нормочасах) (I_н), умножим на выпуск продукции базового периода в стоимостном выражении (ВП₀):