Методика ценообразования: стратегия и тактика
Курсовая работа, 18 Апреля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Краткое описание
Целью курсовой работы является анализ использования методов ценообразования на примере предприятия по оптовой продаже стройматериалов ООО «Торгсервис». Для достижения данной цели поставлены и решены следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты понятий цена и ценообразование;
- описать методы создания цен на товары;
Прикрепленные файлы: 1 файл
курсовая раб.docx
— 71.86 Кб (Скачать документ)Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж.
Список использованной литературы
- Бардовский В.П., Рудакова О.В., Самородова Е.М. Экономика. – М.: Форум, Инфра-М, 2009.
- Борисов Е.Ф. Экономика. – М.: Проспект, 2009.
- Горина Г.А. Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2010.
- Гурен М.М. Стратегия и тактика ценообразования для организаций малого и среднего бизнеса // Горный информационно-аналитический бюллетень (научно-технический журнал). - 2007. - № 7. - С. 33-44.
- Ефимова Е.Г. Экономика. – М.: МГИУ, 2008.
- Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Магистр, 2008.
- Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: КноРус, 2008.
- Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учебник / И.В. Сергеев, И.И. Веретенников. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во проспект, 2006. - 560 с.
- Соболев В.Ю. Основные подходы к установлению и координированию уровня цены товаров и услуг на внешних рынках / В.Ю. Соболев // Финансы и кредит. – 2006. – № 30. – С. 37-41.
- Окладников Д.. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №4. – С. 344-352.
- Цены и ценообразование / ред. Есипова В.Е. – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.: ил.
- Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с.
- Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д.: Феникс, 2005. - 156 с.
- Шевчук Д.А. Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – с. 72.
- Фредерик Уэбстер-младший. Стратегия ценообразования // Маркетинг и маркетинговые исследования.- 2005. - №1.- С. 21-37.
Приложение 1
Информационно-логическая схема разработки стратегии ценообразования
Этапы |
Мероприятия |
Содержание работ |
1.Сбор исходной информации |
1.1. Оценка затрат |
|
1.2. Уточнение финансовых целей предприятия |
||
1.3. Определение потенциальных покупателей |
||
1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия |
||
1.5. Определение потенциальных
конкурентов продукции |
||
2.Стратегический анализ |
2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия |
|
2.2. Сегментный анализ рынка |
||
2.3. Анализ конкуренции
предприятия в условиях |
||
2.4.Оценка влияния мер
государственного |
||
3.Формирование стратегии |
3.1. Окончательная стратегия ценообразования |
Приложение 2
Классические ценовые стратегии
Ценовые стратегии новых участников рынка |
Ценовые стратегии "старожилов" рынка | |
• Стратегия цены проникновения на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта • Стандартное • Установление высоких цен на инновационные продукты |
Р Ы Н О К |
• Открытая ценовая конкуренция • Избегание ценовой "прозрачности" • Стратегия увязывания цен • Ценовая дифференциация • Удержание потребителей контрактами • Предложение пакета товаров • Система двойного ценообразования |
Приложение 3
Примеры ценовых тактик
Инструмент |
Цель |
Рекомендуемые изменения в структуре цены |
Общие скидки |
Снизить объем продаж конкурентов |
Замените оптовые скидки на общие скидки |
Изменение уровня цены |
Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи |
Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами |
Эксклюзивность дистрибьютора |
Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару |
Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция |
Оптовые скидки |
Сократить ненужное посредничество |
Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность - например, за наличие демонстрационного зала |
Продажа товаров в убыток |
Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов |
Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других |
Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами |
Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта |
Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке товаров |