Внешнеторговые операции: классификация,организация, техника

НОУ ВПО Российский Новый Университет (РосНОУ)

Воскресенский филиал

Кафедра юридических дисциплин

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

по дисциплине «Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности»

Тема:  «Внешнеторговые операции: классификация,организация, техника»

 

	Выполнил  студент 6 курса
	группы Ю – 08 Стрибков  Максим  Евгеньевич
	Научный руководитель: ______________________________________ (ф.и.о., учёная степень)
Оценка ______________	подпись руководителя)

 

Воскресенск 2013г

 

 

Оглавление

Введение 1

Глава 1. Классификация внешнеторговых операций 2

Глава 2. Организация работы внешнеторговой фирмы 4

Глава 3. Техника работы внешнеторговой фирмы 5

3.1.Выбор партнеров на мировом рынке 5

3.2. Основы делового протокола 7

Заключение 9

Список использованной литературы 10

 

 

Введение

 

            Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и  представляет собой специфическую  форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.           

 Под торговлей понимается  приобретение хозяйственных благ  с целью получения прибыли  от их последующей продажи.  В системе общественного разделения  труда торговля занимает самостоятельное  место. Она является неотъемлемым  звеном в цепи хозяйственных  отношений  общества, построенных на принципах разделения труда и товарного обмена.           

 Экономическую сущность  торговли можно определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого  труда из одной стадии производства  в другую и, во-вторых, как передачу  этих продуктов от производителей  к потребителям, без чего невозможен  процесс расширенного производства.

 

Глава 1. Классификация внешнеторговых операций

Внешнеторговые  операции классифицируются:

1.  По   направлениям торговли:

1. основные операции представляют собой договорные операции по купле-продаже товаров или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах;      
2. вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

2.  По предмету сделки:

1. товары и продукция;
2. сырье;
3. результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

3.  По степени   самостоятельности:

1. прямые обменные (купля-продажа);      
2. посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

В зависимости от сложности  основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так  и с привлечением других фирм и  организаций на одну основную до 10 и  более вспомогательных операций.

Расчеты  между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых  один товар обменивается на другой без непосредственного участия  денег как средства платежа в  количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

Проникновение товаров на рынки других стран возможно как  с территории своей страны, так  и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством  создания за рубежом собственных  предприятий.

Экспортно-импортные  операции обычно осуществляются в комплексе мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные  виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).

Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.

Обычаи делового оборота – это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.¹

Глава 2. Организация работы внешнеторговой фирмы

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

1. маркетинговые исследования внешнего рынка;
2. поиск зарубежного партнера;
3. установление контактов с иностранной фирмой;
4. анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
5. подготовка условий платежа и поставки;
6. подготовка проекта контракта;
7. проведение переговоров и согласование проекта контракта
8. подписание контракта;
9. исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
10. контроль за выполнением контрактных обязательств;    
11. рассмотрение возможных претензий. 

Маркетинговая служба осуществляет:

• Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
• Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
• Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно-коммерческая служба осуществляет:

• Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
• Согласование ассортимента продукции по импорту.
• Ведение переговоров.
• Курирование работы экспертов-оперативников¹

 
Глава 3. Техника работы внешнеторговой фирмы

  3.1.Выбор партнеров на мировом рынке

 

            Выбор партнера (контрагента)  начинается обычно с выбора  страны. Предпочтения отдаются той  стране, с которой уже есть  норм деловые отношения, освоена  правовая база, отсутствует дискриминация  по отношению к другим странам.

При выборе фирмы  партнера изучают ее характеристики:

• Технологические
• Научно-технические
• Организационные
• Экономические
• Правовые

По полученным оценкам определяют:

1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
2. Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

 

            Предпочтение отдается тем  контрагентам, которые занимаются  экспортно-импортными операциями.

Источники информации при выборе партнера:

1. Справочники
2. Годовые отчеты фирм
3. Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы

Информационная  база должна постоянно обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:

1. Карта фирмы.
2. Сведение о переговорах с фирмой.
3. Сведения о дополнительных отношениях.

Сведения о деловых  отношениях составляются 1 раз в  год и отображают опыт работы с  фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы  и ее работников.

Досье на фирму дополняется  систематически. При этом основными  формами отчетности, используемыми  для анализа, являются:

1. Баланс
2. Счет прибылей и убытков
3. Счет поступлений и расходований средств

Из этих документов берутся  данные для заполнения след 4-х разделов:

1.   Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.

2.   Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

3.   Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капитальных вложений.

4.   Финансовое положение фирмы определяется критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.¹

3.2. Основы делового протокола

 

       Деловой   протокол  -  правила поведения, организация мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать интересующие вопросы. Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагаются обсудить.

План включает следующие этапы: дату, время и место переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения с собеседником; лиц, ответственных за протокольные  вопросы,  характер приема после переговоров.Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводиться в отдельном помещении.¹

 

Заключение

Особенностью внешнеторговой структуры нашей страны продолжает быть, с одной стороны, традиционно топливно-сырьевой характер российского экспорта и, с другой стороны, насыщенный техникой и потребительскими товарами импорт.

Совершенствование структуры  экспорта затрудняется прежде всего продолжающимся спадом производства, неконкурентоспособностью большинства обрабатывающих отраслей, потерей ряда традиционных рынков сбыта техники. Со стороны западных стран сохраняется ряд дискриминационных барьеров в отношении отдельных российских товаров и услуг, обладающих конкурентными преимуществами. Ограничивается и доступ России к западным передовым технологиям.

В Российской Федерации еще  не заработали механизмы защиты внутреннего  российского рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции.

 

Список  использованной литературы

1. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. М.: Финансы и статистика, 2008;

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник, Рек. МО/ Под ред. Л.Е. Стровского - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008;

3. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебное пособие, Рек. УМО - М.: Экономистъ, 2007;

4. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, Рек. УМО. - М.: Экономистъ, 2008;

5. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие. - М.: Высшее образование, 2008;

6. Кочергина Т.Е. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. - Ростов н/Д.: Феникс, 2006;