Коммерцическая деятельность по закупкам и сбыту товаров

 

2. Введение в обращение карт  постоянного клиента для покупателей  ОАО «Универмаг «Центральный»

3. Организация рекламной кампании, в т.ч. в средствах массовой информации, выпуск буклетов, установка транспарантов, выпуск короткометражных фильмов.

Грамотная организация рекламной  кампании имеет очень большое  значение. От этого зависит то, насколько  эффективно будет расходован бюджет, и какую отдачу принесут все мероприятия.

Рекламная кампания включает в себя: размещение рекламы на определенных медиаресурсах, распространение печатной продукции, а также проведение специальных  мероприятий.

При организации и планировании рекламной кампании следует обратить внимание на такие факторы:

• Целевая аудитория. Реклама направляется на людей, соответствующих определенным характеристикам, которые являются наиболее вероятными покупателями товара или услуги. При разработке рекламной кампании необходимо определить их пол, возраст, социальный статус, образование, уровень доходов, основные ценности и ориентиры в жизни.
• Конкуренты. Рекламодатель также должен знать все о компаниях, предлагающих аналогичные услуги или товары. Изучение конкурентов при организации рекламной кампании позволит правильно определиться с дальнейшей стратегией.
• Особенности продукции. Каждый товар или услуга имеют особенности (жизненный цикл, сезонность и т. д.). Их необходимо знать для того, чтобы стимулировать потребительский спрос в нужное время. Предсказуемость поведения покупателей по отношению к продукту или услуге является важным аспектом при разработке плана рекламной кампании.
• Средства и задачи. При планировании рекламной кампании важно помнить о том, какие цели Вы преследуете. От этого зависят способы их достижения. Так, для создания позитивного имиджа потребуются иные приемы, нежели для повышения спроса на продукцию.

Только определив целевую  аудиторию, особенности продукции, средства и задачи, а также изучив конкурентов, можно достичь успеха в стратегическом планировании рекламной  кампании.

Медиаразмещение - это размещение рекламы в СМИ: на телевидении, радио, в прессе, Интернете, а также размещение наружной рекламы и транзитной рекламы.

Размещение рекламы в СМИ позволяет охватить многочисленную аудиторию. При выборе того или иного канала воздействия важно учитывать специфику вербального и визуального восприятия. Например, при разработке и проведении рекламной кампании торгового предприятия чаще выбирают рекламу в печатных СМИ, поскольку они дают контактную информацию. Если же компания с хорошо известным именем собирается провести какую-либо акцию, лучше заявить об этом по радио или на ТВ.

Стратегия рекламной кампании может  подразумевать использование средств  наружной рекламы (бигбордов, лайтбоксов, вывесок и т. д.). Они хороши тем, что не остаются незамеченными и  хорошо запоминаются. Во многих случаях  концепция рекламной кампании допускает  использование Интернета. Это мощный инструмент воздействия на потенциальных  потребителей, который отличается экономичностью, широким охватом целевой аудитории  и возможностью прямого общения  с ней.

 

4. Проведение постоянной работы по усовершенствованию и расширению ассортимента, информирование об этом покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Коммерческая деятельность оказывает непосредственное воздействие  на эффективность производства и  практически влияет на все основные показатели работы предприятия.

При выполнении курсовой работы были изучены теоретические аспекты  ведения коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров. Проанализирован  товарооборот  ОАО «Универмаг «Центральный». Сделаны предложения по совершенствованию  ведения коммерческой деятельности по закупкам и сбыту товаров в  ОАО «Универмаг «Центральный».

При проведении анализа товарооборота  ОАО «Универмаг «Центральный» в 2009-2010 годах было установлено, что  в 2010 году по сравнению с 2009 годом  такие показатели, как товарооборот, валовой доход, увеличились на 19,1% и 19,6% соответственно. Объём товарооборота увеличился, главным образом, за счёт роста розничных цен.

План по товарообороту в 2009 году был выполнен на 81,6%.

План по товарообороту  в 2010 году был выполнен на 94,5%.

Изучив товарооборот в  разрезе каждого квартала было выявлено, что его объём как в 2009 году, так и в 2010 году до середины второго  квартала идёт на спад, а после – увеличивается.

Среди основных рекомендаций по совершенствованию ведения коммерческой деятельности в ОАО «Универмаг «Центральный» можно выделить следующие.

Мероприятия по совершенствованию  снабженческой деятельности:

- Проведение рейтинга оценки поставщиков

- Правильное и своевременное составление заказа поставщикам товара

- Приобретение материалов со скидкой, предоставленной поставщиком, за досрочную оплату материалов.

Мероприятия по совершенствованию  сбытовой деятельности:

- Маркетинговое исследование. Проводимое маркетинговое

исследование заключается в  опросе покупателей продукции в  ОАО «Универмаг «Центральный»;

- Введение в обращение карт постоянного клиента для покупателей ОАО «Универмаг «Центральный»;

- Организация рекламной кампании;

- Проведение постоянной работы по усовершенствованию и расширению ассортимента, информирование об этом покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1 Виноградова, С. Н.  Коммерческая деятельность: учебник  / С. Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – 2-е изд., испр. – Минск: Выш.шк., 2005. – 351 с.

2 Дашков, Л.П. Организация  и управление коммерческой деятельностью:  учебник / Л.П. Дашков,  О.В. Памбухчиянц  . – М.: Издательско – торговая  корпорация  «Дашков и К°», 2011. – 688 с.

3 Классификация  товарных  запасов  //  Управление магазином  [Электронный ресурс]. – 2012. –  Режим доступа: http://www.trademanagement.ru/ termin/104/. – Дата доступа: 17.05.2012.

4 Материально-техническое  обеспечение предприятия [Электронный  ресурс]. – 2012. –Режим доступа: http://www.ereport.ru/articles/firms/mtobesp.htm. – Дата доступа: 17.05.2012.

5 Молоткова, Н. В. Основы  коммерческой деятельности: учебное  пособие/ Н.В. Молоткова, Г. А.  Соседов . - Тамбов: Издтельство Тамбовского  государственного технического  университета, 2004. - 152 с.

6 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая  деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов.  – 11-е изд., перераб. и доп.  – М.: Издательско – торговая  корпорация  «Дашков и К°», 2009. – 509 с.

7 Финансы торгового предприятия.  Понятие финансов и финансовых  ресурсов торговых предприятий  [Электронный ресурс]. – 2012. –  Режим доступа:  http://bibliotekar.ru/torgovoe-delo/69.htm. – Дата доступа:  17.05.2012.

8 Финансовые ресурсы предприятия  //  Финансы и управление на  предприятии [Электронный ресурс]. – 2011. – Режим доступа: http://www.libraryola.com/?page_id=130. – Дата доступа: 17.05.2012.

9 Финансы и финансовые  ресурсы предприятия // Экономический  анализ// Экономика фирмы [Электронный  ресурс]. – 2010. – Режим доступа:   http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/finansy-predpriyatiya.html. – Дата доступа: 17.05.2012.

10 Яркина, Т. В. Основы  экономики предприятия (Учебное  пособие) // Книги // Библиотека [Электронный  ресурс]. – 2010. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m64/. – Дата доступа: 17.05.2012.