Эффективность коммерческой деятельности

Расходы на тару включают: амортизацию (износ) собственной тары-оборудования и многооборотной тары, возмещаемой поставщикам в соответствии с договором; расходы на ремонт тары-оборудования; стоимость тары, списанной из-за естественного износа; расходы на очистку и обработку (дезинфекцию) тары; расходы на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары при возврате ее поставщикам или сдаче тароремонтным предприятиям; разница между приемной и сдаточной ценой на тару; другие расходы на тару.

К прочим расходам относят все расходы, не указанные выше, но в соответствии с нормативными документами, включаемые в себестоимость:

• суммы затрат по уплате налогов, сборов, отчислений в бюджет и в специальные внебюджетные средства, производимые в соответствии с законодательством, за счет издержек обращения;
• износ нематериальных активов;
• расходы по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности;
• расходы по ведению кассового хозяйства;
• оплата услуг вычислительных центров, банков, консультационных, информационных, аудиторских фирм;
• почтовые, телефонные, телеграфные расходы;
• расходы на приобретение канцелярских принадлежностей, бланков, на типографские и переплетные работы, на подписку периодических изданий и приобретение специальной литературы;
• расходы на экспертизу и лабораторный анализ товаров;
• стоимость столовых приборов, посуды, белья одноразового пользования;
• расходы на командировки по установленным законодательством нормам;
• расходы по компенсациям за использование легковых автомобилей для служебных поездок;
• другие расходы.

Торговые предприятия могут сокращать или расширять перечень статей издержек обращения в пределах затрат, предусмотренных Типовым Положением по составу затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость.

 

2. Результаты коммерческой деятельности.

Несмотря на то что в экономической литературе иногда ставят знак равенства между понятиями «эффект» и «результат», мы предлагаем различать эти понятия.

Экономический результат — это абсолютное значение (не обязательно в стоимостном выражении) какого-либо показателя, характеризующего степень предпринимательской активности в той или иной сфере деятельности. Для торговой организации такими показателями могут быть, например, товарооборот, количество покупателей, посетивших магазин за определенный период времени, прирост торговой площади, объем закупленной партии товаров.

Под экономическим эффектом понимают разницу между результатами экономической деятельности и затратами, произведенными для их получения. В торговле экономический эффект может выражаться через такие показатели, как валовой доход и прибыль.

Для оценки экономической эффективности используют оба вида показателей: и результат, и эффект.

Экономическая эффективность определяется соотношением полученного результата или эффекта в стоимостном выражении с затратами различного рода ресурсов (материальных, трудовых, финансовых, информационных) по его достижению.

В коммерческой деятельности, как и в любой другой, результатом является конечный показатель реализации какой-либо функции.

В коммерции существует главная целевая функция - получение прибыли.

Результатом (эффектом) реализации этой функции является валовая прибыль.

 Кроме этого существует ещё  ряд подчинённых функций, которые  приводят к реализации главной  функции.

Все подчинённые функции КД состоят в определённой иерархии относительно главной функции – получения прибыли. Так функции, которые непосредственно «обслуживают» главную функцию (от реализации которых непосредственно зависит получение прибыли) являются подчинёнными функциями 1-го порядка.  Это такие как:

•  исследование и анализ рынка товаров или услуг;

•  определение потребности в товарах или услугах;

•  нахождение продавца или покупателя товаров или услуг;

•  проведение с ним переговоров по предстоящей сделке;

• заключение с ним сделки-договора, в котором оговорены все условия: товар (услуга), его количество, качество, цену, срок поставки и др.;

• исполнение договора: организация оптовой закупки товаров, оптовой или розничной продажи товаров, проведение расчетов за поставленный товар;

•   организация продажи услуг.

Те функции КД, которые направлены на создание необходимых условии для реализации подчинённых функций первого порядка, относятся к подчинённым функциям 2-го порядка.

Результат реализации каждой функции это абсолютное значение (не обязательно в стоимостном выражении) выражается в определённом конечном показателе.

Так, например, результатом реализации функции установления хозяйственных связей с продавцами или покупателями может быть количество продавцов или покупателей (оптовая торговля).

Результат реализации функции продажи товаров выражен в таком показателе как товарооборот.

Кроме этого, такими показателями могут быть, например, количество покупателей, посетивших магазин за определенный период времени, прирост торговой площади, объем закупленной партии товаров.

Однако, относительно прибыли, все эти показатели являются промежуточными. 

Результат (эффект) реализации главной функции определяется как разность между результатами экономической деятельности и затратами, произведенными для их получения.

В торговле данный результат может выражаться через такие показатели, как валовой доход и прибыль.

 

1. Доходы в коммерческой деятельности.

Под доходами предприятия признается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, полученная в результате хозяйственной деятельности. Следует различать понятия доходов предприятия и поступлений денежных средств, на счета предприятий.  

Такие поступления денежных средств, как получение займа, кредита, залога, авансов в счет оплаты продукции и некоторые другие, приводят к пополнению средств на расчетном счете, но не являются доходами предприятия, так как принадлежат третьим лицам и не способствуют увеличению собственных источников финансовых ресурсов.

В то же время увеличение источников средств у предприятия также не всегда относится к его доходам. Например, дополнительные вложения в уставный фонд увеличивают размер собственных ресурсов предприятия, но его доходом не являются.

 Денежные доходы предприятий  формируются за счет следующих  источников:

 – выручки от реализации  товаров, продукции (работ, услуг);

 – операционных доходов;

 – внереализационных доходов.

 Перечисленные виды денежных  доходов различаются по порядку  формирования, способу учета, методике  налогообложения, поэтому их разграничение  должно быть четким и определенным.

 Соотношение между перечисленными видами денежных доходов предприятий может быть разным в разные периоды деятельности, но главным из них обычно остается выручка от реализации продукции (работ, услуг).

 Выручка от реализации продукции (работ, услуг) включает в себя  денежные средства либо иное имущество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, pa6oт, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договорами.

Следовательно, выручкой считаются и суммы дебиторской задолженности, образовавшейся при продаже продукции и товаров, выполнении работ и оказании услуг на условиях коммерческого займа, предоставляемого в виде отсрочки оплаты.

 Каждое предприятие вправе  выбирать свой метод определения  и учета выручки от реализации  продукции из двух возможных вариантов.

 Первый метод заключается в том, что реализация считается совершенной, когда деньги зачислены на счет предприятия или поступили наличными в кассу (кассовый метод).

 Второй метод состоит в определении выручки от реализации по факту отгрузки продукции покупателю и предъявления ему расчетных документов (метод начислений).

 Выбор метода учета выручки  от реализации влияет на исчисление  и уплату косвенных налогов. Например, при кассовом методе учета  выручки налог на добавленную  стоимость начисляется по факту ее поступления, но не позднее 60 дней после отгрузки. При учете выручки по отгрузке товара задержки в перечислении косвенных налогов в государственный бюджет не происходит.

 Операционные доходы предприятия  получают от отдельных операций, не относящихся к видам его деятельности. К ним относятся доходы:

 – связанные с продажей  и прочим выбытием (ликвидацией, списанием, передачей безвозмездно) принадлежащих предприятию основных  средств, нематериальных активов, производственных  запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов;

 – связанные с предоставлением  за плату во временное пользование  активов, а также прав, возникающих  из патентов на изобретения  и других видов интеллектуальной  собственности (когда это не является  предметом деятельности;

 – проценты, выплачиваемые банком  за пользование денежными средствами, хранящимися на счете предприятия  в данном банке и пр;

 – от участия в уставных  фондах других организаций, а  также в совместной деятельности  по договору простого товарищества;

 – полученные по операциям  с тарой;

 – проценты, выплачиваемые банком  за пользование денежными средствами, хранящимися на счете предприятия  в данном банке и пр.

 Как правило, поступления операционных  доходов в отличие от выручки  от реализации не носят регулярного характера.

 Внереализационными доходами  являются доходы от операций, непосредственно не связанных  с производственной деятельностью  предприятия. Как правило, это доходы, которым не соответствуют или  для которых отсутствуют соответствующие  расходы. Они включают:

 – полученные штрафы, пени, неустойки  за нарушения условий договоров;

 – поступления в возмещение  причиненных предприятию убытков;

 – прибыль прошлых лет, выявленную  в отчетном году;

 – поступления сумм кредиторской  и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания, в том числе ранее списанных как безнадежные;

 – стоимость безвозмездно  полученных активов;

 – излишки имущества, выявленные  при инвентаризации;

 – суммы дооценки активов и др.

 

2.2 Валовый доход и прибыль

Валовая выручка – англ. Gross Revenue, является суммой денег, которую получает компания в результате ведения бизнеса, расходы при этом не учитываются. Например, компания, занимающаяся розничной торговлей, получает выручку в результате продажи товаров, но при этом валовая выручка не учитывает расходы на приобретение товаров от поставщиков, расходы на оплату труда сотрудникам, накладные расходы, связанные с ведением бизнеса и потерянную часть выручки вследствие возврата товаров или воровства.

Валовая выручка относится только к сумме дохода, полученного только от продаж товаров или услуг, либо от других источников дохода, таких как роялти и инвестиции, без учета связанных с ними расходов.

Валовой доход (англ. gross revenue) — это доход, который компания получает от своей основной деятельности, обычно от продажи товаров или услуг потребителям. Во многих странах термин валовой доход является синонимом термина оборот. Некоторые компании могут получать валовой доход, от процентов, дивидендов или роялти, которые им платят другие компании.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности:

1. Валовая прибыль включает  прибыль от реализации товарной  продукции, исчисленную путем вычета  из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации товарной продукции – основная часть валовой прибыли.

2. В состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, то есть прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия.

3. В состав валовой прибыли входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.

4. В составе валовой прибыли  отражаются внереализационные доходы  и расходы, то есть результаты  внереализационных операций.

На предприятиях торговли и общественного питания валовая прибыль (валовой доход) характеризует сумму торговой надбавки, приходящейся на проданные товары, т. е. представляет собой разность между продажной и покупной стоимостью проданных товаров.