Франчайзинг как форма взаимодействия

Содержание

 

Введение 2

1.Франчайзинг:  субъекты, условия заключения 3

2.Технико-экономическая характеристика ООО «Интеррос», анализ преимуществ и недостатков использования франчайзинга 7

3.Перспективы  использования франчайзинга в  России 15

4.Выводы  и предложения 21

Заключение 22

Список  использованной литературы 13

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Решение многих экономических  проблем современной России требует  новых экономических механизмов. Одним из таких механизмов является франчайзинг. Можно утверждать, что  франчайзинг в настоящее время - важный инструмент, позволяющий повысить эффективность малого бизнеса. Он дает возможность объединить достоинства  малого и крупного бизнеса.

Сегодня имеет смысл проанализировать возникшие проблемы при использовании  франчайзинга в России и причины, которые привели к их возникновению.

Целью работы является выявление  основных проблем и перспектив развития франчайзинга в России. Для решения  достижения данный цели решаются следующие  задачи:

1. Анализ сути понятия «франчайзинг», характеристика субъектов франчайзинга.
2. Анализ проекта открытия предприятия по договору франшизы на примере открытия ресторана «Планета Суши» в г. Бийске Алтайского края.
3. Выявление основных преимуществ и недостатков использования договора франшизы.
4. Формулировка проблем и перспектив развития франчайзинга в России.

Объектом работы является франчайзинг в России, предметом  исследования – ООО «Интеррос» как  франчайзи и ОАО «Росинтер  Ресторанс Холдинг» как франчайзер.

При подготовке данной работы использовались, в основном, материалы  Российской Ассоциации франчайзинга, публикации Школы профессионального  франчайзинга в рамках Института  экономики РАН, опубликованные в  сети Интернет, а также официальный  сайт ОАО «Росинтер Ресторанс Холдинг»

1. Франчайзинг: субъекты, условия заключения

 

Несмотря на частое употребление терминов «франчайзинг», «франшиза» и  «франшизная система», в бизнес-практике до сих пор не существует единого  универсального подхода к их трактовке. Слово «франчайзинг» произошло от французского «franchise», что означает «льгота, привилегия, освобождение от налога, взноса». Впоследствии это слово закрепилось в англоязычных государствах. В зависимости от фонетических особенностей языков производные слова от «franchise» имеют различное звучание, например, франчайзор, франчайзер и др.

Определение франчайзинга отсутствует  в российском законодательстве. По мнению директора Школы профессионального  франчайзинга И.В. Рыковой, франчайзинг - это форма взаимодействия субъектов  рынка, представляющая одну из разновидностей вертикальной интеграции, обладающая рядом специфических признаков .

Франчайзинг можно определить и как систему взаимовыгодных партнерских отношений крупного и мелкого предпринимательства, объединяющую элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства. Это самостоятельная форма договорных отношений хозяйствующих субъектов, имеющих статус юридического лица.

Взаимодействие крупного (корпорации, фирмы и т.п.) и мелкого  предприятий осуществляется на основе договора франчайзинга, заключаемого между крупным предприятием - франчайзером и мелким - франчайзи. При этом франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму  или бизнесмена, действующих в  рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными  технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области  менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать  в эту компанию какую-то часть  своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями.

Франчайзи выплачивает единовременный взнос (стоимость франшизы) за право  пользования на рынке именем и  торговой маркой франчайзера.

Франчайзинг - явление во многом специфическое. Особенность  этой формы организации бизнеса  заключается в том, что предприятия, работающие по договору франчайзинга, несмотря на юридическую самостоятельность, являются, по сути, частью единой системы.

Система франчайзинга основана на использовании конкретного товара, который должен обладать следующими признаками:

• известной торговой маркой;
• номенклатура товаров должна быть ограничена.

Объектом франчайзинга могут  быть следующие товары:

• продукт (изделие, имеющее материальную форму);
• услуга;
• производственный процесс;
• бизнес-процесс (набор управленческих, коммерческих, финансовых, организационных действий);
• комплексный товар, в котором могут сочетаться друг с другом в различной степени ранее названные товары.

Франчайзинг, как и любой  вид предпринимательской деятельности, связан с системой финансовых потоков. Основу этих потоков составляют:

1. Одноразовая оплата франшизы, которая предоставляет франчайзи право пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера;  открыть собственное франчайзинговое предприятие;  получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия.
2. Роялти - регулярные, обязательные, платежи франчайзеру на покрытие его расходов, связанных с поддержанием и развитием франчайзинговой системы.
3. Отчисление в централизованный рекламный фонд.
4. Дополнительные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг.

С одной стороны, франчайзинг  помогает избежать целый ряд сложностей, связанных с функционированием  независимых предприятий, а с  другой стороны, порождает проблемы, свойственные любой корпоративной  структуре. Поэтому если руководство  предприятия делает выбор, обращаться к франчайзингу или нет, следует  учитывать, что в силу подобной двойственности любой из плюсов франчайзинга может  обернуться минусом, если рассмотреть  его под несколько иным углом  зрения.

На сегодня наблюдается  ускоренное возрастание применения такой технологии отечественным  рынком услуг и товаров. Неуклонно  растет число предприятий, которые  используют франшизу средством ведения  бизнеса.

Основное преимущество приобретения франшизы начинающим предпринимателем является возможность полностью  использовать опыт ведения бизнеса  компанией, которая выполняет продажу  бизнеса. Это сводит риск открытия собственного бизнеса к минимуму. Франчайзи  приобретает некоторую гарантию своего существования, экономит средства на маркетинговых исследованиях, консультациях  и других услугах профессионалов; имеет гарантию поставок сырья, материалов, полуфабрикатов; открывает свое дело с меньшим риском; получает советы и поддержку от своего партнера - крупной фирмы.

Франчайзеры представляют возможность  бесплатного обучения персоналу  франчайзи, а также бесплатно  разрабатывают ассортиментную политику и стратегию мерчандайзинга для  своих франчайзи, что также позволяет  сэкономить денежные средства на организацию  коммерческой деятельности на франшизированном предприятии.

Весьма очевидна заинтересованность крупных фирм в развитии франчайзинга. Они расширяют сферу сбыта  своей продукции, проникая на небольшие рынки, и, следовательно, имеют информацию для быстрого реагирования на изменение спроса, привлекают дополнительный капитал, устанавливают строгий оперативный контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых оператором.

Франчайзинг получил широкое  распространение в индустрии  безалкогольных напитков, продаваемых  в бутылках («Coca-Cola», «Pepsi» и др.). В 30-х годах XX в. франчайзинговая  система распространилась на нефтеперерабатывающие  компании и бензозаправочные станции  США и стала стремительно развиваться во всем мире. При этом франчайзер получал выгоду от быстрого роста при ограниченном риске, а франчайзи - от того, что включался в проверенную, хорошо зарекомендовавшую себя коммерческую систему.

Наиболее широкое распространение  в России франчайзинговая система  получила в отрасли быстрого питания. Московский рынок быстрого питания  почти на 1/3 заполнен иностранными франчайзинговыми фирмами. Большое развитие этот рынок  получает и на периферии. Речь идет о франчайзинговой сети кафе-мороженых  «Баскин-Робинс» и российско-канадском  предприятии «Москва-Макдоналдс».

 

 

 

 

 

 

 

2. Технико-экономическая характеристика ООО «Интеррос», анализ преимуществ и недостатков использования франчайзинга

 

Одним из лидеров сети семейных ресторанов в России и СНГ является ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг». Компания управляет ресторанными сетями под собственными ключевыми брендами «IL Патио» (итальянская кухня) и «Планета Суши» (японская кухня), а также развивает  международные бренды на основе франчайзинга T.G.I.Friday’s (американская кухня) и Costa Coffee (кофейни). Основные рынки, на которых  работает Холдинг - это Россия, СНГ  и Центральная Европа, включая  страны Балтии. Акции компании котируются на Московской бирже ММВБ-РТС (www.rts.micex.ru) под тикером ROST. «Росинтер» является членом Российской ассоциации франчайзинга.

Наиболее узнаваемыми  и популярными брендами компании являются «IL Патио» и «Планета Суши». На территории Алтайского края сеть представлена семейными ресторанами в г. Барнауле: одним рестораном «IL Патио» (пр-кт Ленина, 20), двумя ресторанами «Планета Суши» (пр-кт Ленина, 47 и пр-кт Ленина, 113) и  двумя ресторанами «Сибирская корона» (пр-кт Ленина, 113 и пр-кт Социалистический, 116).

Проанализируем финансовые аспекты открытия ресторана «Планета Суши» в г. Бийске Алтайского края на примере ООО «Интеррос», работающего  с ОАО «Росинтер Рестонс Холдинг» в рамках договора франшизы.

ООО «Интеррос» осуществляет хозяйственную деятельность с 2007 г. и является одним из важных игроков  ресторанного бизнеса г. Бийска. В 2010 г. ООО «Интеррос» заключило договор  франшизы с ОАО «Росинтер Рестонс  Холдинг» на открытие ресторана «Планета Суши». Согласно требованиям франчайзера, а также в результате собственного опыта ведения ресторанного бизнеса ресторан «Планета Суши» был открыт в центре города вблизи крупных торговых центров по адресу пер. Коммунарский, 18.

Основной вид деятельности ООО «Интеррос» - предоставление услуг  общественного питания.  В его  рамках осуществляет свою деятельность ресторан «Планета Суши». Основными  клиентами предприятия являются городские жители со средним уровнем  доходов. ООО «Интеррос» находится  на общей системе налогообложения  и является налоговым агентом  по уплате налога на прибыль и НДС.

Площадь ресторана 250 м², помещение оборудовано на 35 посадочных мест. В штате ресторана состоят 11 человек: администратор, бармен, 3 повара, 4 официанта, 2 охранника.

Стоимость франчайзингового пакета бренда «Планета Суши» была сформирована из следующих позиций:

Первоначальный взнос - 35 000 евро, но не менее 1 300 000 руб.;

Роялти (ежемесячный платеж от выручки) - 6%;

Взнос в федеральный маркетинговый  фонд (ежемесячный платеж от выручки) - до 4%.

Ежемесячные взносы взимаются  от суммы валовой выручки без  НДС.

Размер помещения должен быть в пределах 250-300 м².

Инвестиции в открытие одного ресторана составляют 1500 долл./м². 

Средний чек ресторана  на одного клиента составляет 700 руб.

Среднее количество посетителей  в день составило 50 чел. в первый год работы. В дальнейшем оно увеличилось  до 60 чел. в день на втором году, в  настоящий момент ресторан «Планета Суши» посещают в среднем 70 чел. Таким образом, за 2011-2013 гг. валовая выручка без НДС составила 32 029 200 руб. (таблица 2). С 2011 по 2013 гг. выручка увеличилась на 180%, причем средний чек на одного клиента не изменился, а число посетителей ресторана в день увеличилось за тот же период на 40%.

 

Таблица 2. Выручка ООО "Интеррос" за 2011-2013 гг., руб.

Год	2011	2012	2013	Прирост с 2011 по 2013, %
Выручка	6300000	15120000	17640000	180
Валовая выручка без НДС	5166000	12398400	14464800	180
Средний чек на одного клиента	700	700	700	0
Число клиентов в день, чел.	50	60	70	40
Число дней	180	360	360	100