Внешнеэкономическая стратегия

  - стратегия  диверсификации при экспорте  – заключается во включении  в производственную программу  предприятия изделий, не связанных  с основной профильной группой  изготавливаемых товаров, но сохраняющих  техническую и технологическую  применяемость;

  - стратегия  интернационализации – освоение  зарубежных рынков не только  посредством экспорта продукции,  но и за счет создания производственных  мощностей за границей;

  - стратегия  сегментации – основывается на  выборе сегмента рынка, характеризующегося  наличием скрытых возможностей  для максимального насыщения  продукцией, производимой предприятием;

  - стратегия  кооперации – представляет собой  тесное сотрудничество с иностранными  партнерами путем создания совместных  предприятий, общей торговой марки,  что позволяет использовать преимущества, связанные со знанием иностранным  партнером особенностей рынка  и возможностью использования  производственных площадей и  трудовых ресурсов партнера.

  Объектом  исследования в работе является Закрытое Камско-Волжское Акционерное Общество Резинотехники «КВАРТ» - одно из ведущих  предприятий резинотехнической  промышленности, основанное в 1942г.

  ЗАО «КВАРТ» является единственным отечественным  изготовителем радиозондовых и  шаропилотных оболочек, рукавов для  глубокого бурения, тормозных для  железнодорожного транспорта, коррозионностойких для добычи нефти, изделий из ДТЭПов.

  Продукция ЗАО «КВАРТ» отгружается во многие регионы России и страны ближнего зарубежья. Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине  является ООО ПКФ «Викор». ЗАО  «КВАРТ», поставляет свою продукцию  в 32 страны мира. Среди них Германия, Канада, Южная Корея, Болгария, Куба, Пакистан, Индия и многие другие.

  ЗАО «КВАРТ» имеет в своём составе  необходимые структуры по обеспечению  внешних связей. В настоящее время  ЗАО «КВАРТ» работает над создание новых экономических форм развития с участием зарубежных партнеров.

  В сентябре 2008 года было учреждено совместное предприятие с итальянской фирмой СИДЖИТ, являющейся в настоящее время  поставщиком резиновых и пластмассовых  комплектующих на «Фиат», «Ивеко»  и ряд других европейских производителей. СП «КВАРТ-СИДЖИТ» будет выпускать  комплектующие для автомобилестроения: резиновые формовые и неформовых, рукавные изделия и изделия из термоэластопластов..

  Создание  совместного предприятия «КВАРТ-СИДЖИТ»  было призвано объединить потенциал  двух предприятий для получения  максимального эффекта от сотрудничества и является частью экспортной стратегии  кооперации ЗАО «КВАРТ».

  Основная  экспортная стратегия ЗАО «КВАРТ»  на рынке СНГ: развитие постоянных каналов  сбыта, формирование политики ценообразования.

  Цель  данной экспортной стратегии - сделать  характер сбыта продукции на рынках СНГ планомерным, регулярным, с постоянным увеличением доли рынка на 2% ежегодно.

  Параллельно с работой по расширению рынков сбыта  и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических  и производственных подразделений  завода, по модернизации и улучшению  каждого изделия в отдельности.

  По  изделиям из динамических термоэластопластов: стратегия внимательного и гибкого  отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных  потребителей, целенаправленная работа с ними, в том числе в части  возможных технических доработок  выпускаемых изделий, ценовых уступок  там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий,

  Для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных запасов, необходимых  потребителям изделий и расширение номенклатуры выпускаемых изделий. Более резкое увеличение объемов  продаж возможно с активизацией производственной и внешнеэкономической деятельности крупнейших потребителей продукции  автомобильной промышленности в  России.

  В дальнейшем так же маркетинговым  отделом планируется проводить  дальнейший поиск потенциальных  потребителей изделий для предприятий  автомобильной промышленности, изучать  их потребности в изделиях, возможности  для производства которых имеет  ЗАО «КВАРТ».

  Для повышения эффективности экспортной стратегии можно предложить так  же использование на предприятии  следующих резервов: собственное  производство комплектующих; производство продукции на экспорт по лицензионным соглашениям; производство экспортной продукции на новых площадях, приближенных к зарубежному рынку; внедрение  информационной системы по изготовлению экспортных заказов и сбору информации о рынке. 

  Список  литературы:

  1. Белов А., Кирьякова В. Экспортные  стратегии, наиболее подходящие  российским компаниям // Журнал  «Топ-Менеджер», №5, 2006г.

  2. Годовая бухгалтерская отчетность  ЗАО «КВАРТ» за 2007, 2008 и 2009 гг.

  3. Демьянченко А.Г., Т.Г. Логутова. Комплексное  управление экспортной деятельностью  крупного промышленного предприятия.  – Мариуполь: Изд-во Приазовского  Государственного Технического  Университета. – 2007.

  4. Долгих, Р.Н. Экспортная стратегия  промышленного предприятия / Р.Н.  Долгих // Региональное развитие  в России: перспективы, конкурентоспособность,  политика: материалы Междунар. науч. форума, 16-18 мая 2005 г. - Ч. 1. - Самара: Изд-во  Самар. гос. экон. акад., 2005- С. 301-304.- 0,2 печ. л.

  5. Долгих Р.Н. Формирование и  реализация экспортной стратегии  предприятий электротехнической  промышленности: Автореф. дис. канд. экон. наук. – Самара, 2005.

  6. Дружкина М.А. Проблемы адаптации  отечественных предприятий к  требованиям конкурентоспособности  на мировых рынках // Экономика  и бизнес: позиция молодых ученых: матер. Междунар. науч. конф. студентов  и аспирантов. Барнаул: Изд-во  Алт. гос. ун-та, 2006.

  7. Дубровский В.Ж., Дружкина М.А.  Функциональная модель управления  развитием экспортного потенциала  предприятия // Новая экономика  в новой России: Юбил. сб. науч. тр. к 40-летию экономического факультета. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2007.

  8. Казиев Р.М., Денисов В.Т., Медведева  Ю.П., Миронов Д.В. К вопросу  о стратегии развития внешнеэкономической  деятельности промышленного предприятия.  Материалы междун. научно-практ.  конференции. – Саратов, СГСЭУ, 2006. – с. 113-114.

  9. Казиев Р.М. Выбор стратегии  внешнеторговой деятельности предприятий  // Вестник Саратовского госагроуниверситета  им. Н.И. Вавилова. – Саратов: СГАУ. – 2007. – №2. – с. 76-77.

  10. Кислова Ю.Е. Оценка влияния  факторов внешней среды на  экспортную стратегию предприятия  // «Менеджмент в России и зарубежом», №1/ - 2006.

  11. Крупицкая О.С., Счисляева Е.Р.  Потребности выхода российских  компаний на международные рынки  и риски, связанные с реализацией  этой стратегии // Экономика, Экология и Общество России в 21-м столетии: Тезисы Международной научно-практической конференции. Санкт-Петербург. Высшая Международная Школа Управления. СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2009.

  12. Оболенский В.П., Асланова Т.О.  Внешнеэкономические проблемы повышения  конкурентоспособности российского  производства // Проблемы прогнозирования. - 2005. -№ 5. -с.88-99.

  13. С чего начинается экспорт?  Экспортные стратегии российских  компаний. // Журнал «Коммерческий  Директор» №11.- 2008.

  14. Янковский Н.А. Повышение эффективности  внешнеэкономической деятельности  крупного производственного комплекса.  – М.: Феникс, 2008.

  15. www.kvart.rti.ru 

  Приложение 1

  Динамика  экспорта основных видов товаров  ЗАО «КВАРТ» в страны СНГ в 2006-2008 гг.