Внешнеэкономическая стратегия

  По  выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов предприятие работает с итальянской  фирмой СИДЖИТ. являющейся в настоящее  время поставщиком резиновых  и пластмассовых комплектующих  на «Фиат», «Ивеко» и ряд других европейских производителей.

  В сентябре 2008 года было учреждено совместное предприятие «КВАРТ-СИДЖИТ». Создание данного совместного предприятия  с итальянской компанией было призвано объединить потенциал двух предприятий для получения максимального  эффекта от сотрудничества.

  Таблица 3 - Основные конкуренты ЗАО «КВАРТ»  и их конкурентные преимущества и  недостатки

  Создание  совместного предприятия с итальянской  компанией «КВАРТ-СИДЖИТ» является частью экспортной стратегии ЗАО  «КВАРТ».

  Подтверждением  способности коллектива ЗАО «КВАРТ»  соответствовать требованиям иностранных  партнеров по технической оснащенности и организации производства явилась  положительная оценка аудитора компании «Фиат» (Италия). Четыре специалиста  ЗАО «КВАРТ» прошли обучение и  стажировку на фирме «Сиджит» в Италии.

  Совместным  предприятием заключены договора на поставку изделий ОАО «Соллерс-Елабуга» по трем проектам для комплектации автомобиля Фиат-Дукато. Всего принято  к освоению 30 наименований формовых, неформовых и рукавных изделий, которые  позволят после выхода автозавода на проектную мощность выйти на объемы реализации по совместному предприятию  на 100 млн. рублей в год.

  По  выпускаемой и осваиваемой номенклатуре этот сегмент рынка будет активно  развиваться, так как в основном компромисс по ценам удаётся находить, а качество изделий удовлетворяет  запросам потребителей. Очень важным та же является то, что экспорт ведется, в основном, именно по этой группе изделий. Поэтому, учитывая проведенную работу и наличие таких заводов в  России, как КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, УралАЗ и  др., а также по мере наращивания  мощностей по выпуску комплектующих  для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и  изделий из термоэластопластов, данное направление будет расширяться.

  Основное  направление деятельности по реализации латексных изделий, клеев, герметиков и мастик в части внешнеэкономической  деятельности – сотрудничество с  Торговыми домами и представительствами  в Республике Белорусь. На 2009 год  с ними заключены договоры на поставку продукции.

  Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине является ООО ПКФ «Викор»

  Продолжится работа по заключённым договорам  со странами СНГ, планируется проводить  работу по изучению спроса на продукцию  предприятия. По мере проработки этих вопросов будет приниматься решение  об экспорте в эти страны. Конкуренцию  в странах дальнего зарубежья  латексные изделия, герметики, масти  и клей, производимые предприятием в 2009 году составить не смогут, даже, несмотря на низкую цену по сравнению  с западными фирмами. Средств  для создания конкурентноспособных изделий у предприятия в ближайшем  будущем не предвидится.

  Планируемая номенклатура изделий в 2009 году позволяет  обеспечить полную загрузку основных рабочих.

  На  период до 2012 года темп роста объема производства составит к уровню 2006 года 137,6%.

  В тоже время основной прирост производства – 126,1% будет обеспечен в 2009 г. снижение темпов роста в последующие годы связаны с ожидаемым сокращением  заказов на изделия для нефтяной промышленности в связи с планируемым  нефтедобывающими предприятиями спадом добычи нефти, связанным, в свою очередь  с падением спроса.

  В результате, при увеличении объема производства в нормочасах в 1,75 раза, рост объема в стоимостном выражении  – 137,6%. При чем, весь прирост планируется  обеспечить за счет роста производительности труда.

  По  сырьевой и комплектующей продукции, производимой предприятием, например, такой как столярные и железобетонные изделия, оборудование для производств  РТИ, изделий для нефтедобывающей  и автомобильной промышленности, увеличение объема продаж может произойти  только вследствие определенных сбытовых усилий основных потребителей-изготовителей  конечных продуктов, а также заказов  эксплуатирующих организаций. Влиять на этот рынок ЗАО «КВАРТ», как  поставщик сырья и комплектующих, практически не может. Необходимо прилагать  значительные усилия по закреплению  на рынке резинотехнических изделий: рукава, ремни, техпластины, РТИ для  СХТ, МПС, нефтетехники, трубки, манжеты, клеи, РТИ для автомобилей, т.к. аналогичную продукцию производит ОАО «Волжскрезинотехника», город Волжский Волгоградской области. Цель - не потерять наиболее ёмкий и очень выгодный рынок стран СНГ.

  По  изделиям из латекса, герметикам, клеям  и мастикам полное освоение рынка  Республики Белорусь практически состоялось. Однако, возможно дальнейшее увеличение объема продаж на этом рынке на 5 % ежегодно за счет внимательной работы с постоянными  клиентами, обеспечения нормативных  запасов продукции на складе, необходимого ассортимента товаров и приемлемых цен, заключения нормальных договорных условий по оплате и доставке, замене брака, продолжения работы по организаций  транзитных складов в гг. Гродно, Могилеве, Витебске, увеличения объемов  отгрузки через действующие транзитные склады в гг. Минске и Гомеле.

  Основная  экспортная стратегия ЗАО «КВАРТ»  на рынке СНГ: развитие постоянных каналов  сбыта, формирование политики ценообразования.

  Цель  данной экспортной стратегии - сделать  характер сбыта продукции на рынках СНГ планомерным, регулярным, с постоянным увеличением доли рынка на 2% ежегодно.

  Параллельно с работой по расширению рынков сбыта  и созданию товаропроводящей сети, необходима разработка и реализация мероприятий, в основном силами технических  и производственных подразделений  завода, по модернизации и улучшению  каждого изделия в отдельности. В связи с этим ЗАО «КВАРТ»  планирует работать по следующим  направлениям:

  а) содействие улучшению потребительских  качеств выпускаемой продукции (прежде всего упаковки, дизайна, комплектности), выясненных в результате проведенных  маркетинговых исследований;

  б) поддержание показателя цена-качество на приемлемом для потребителей уровне, систематический контроль цен конкурентов  и складывающейся среднерыночной цены

  По  изделиям из динамических термоэластопластов: стратегия внимательного и гибкого  отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных  потребителей, целенаправленная работа с ними, в том числе в части  возможных технических доработок  выпускаемых изделий, ценовых уступок  там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий,

  Ввиду того, что рынок России практически  освоен, выбираем стратегию поддержания  объема продаж по серийно выпускаемым  изделиям с некоторым увеличением  на 1% за счет рекламной работы среди  предприятий автосервиса и магазинов  запчастей. Для увеличения объемов  отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных  запасов, необходимых потребителям изделий и расширение номенклатуры выпускаемых изделий. Более резкое увеличение объемов продаж возможно с активизацией производственной и  внешнеэкономической деятельности крупнейших потребителей продукции  автомобильной промышленности в  России.

  Методами  интенсивной реализации продукции  являются:

  а) поставка герметиков, масти, клеев, эластичных покрытий и пластин из вулканизованной  резины магазинам, районным и областным  базам, другим торговым предприятиям;

  б) поставка РТИ предприятиям в счет взаимозачета за энергоносители;

  в) поставка товара через Украинский и  Белорусский филиалы ЗАО «КВАРТ»;

  г) реализация продукции через коммерческих агентов отдела сбыта путем заключения ими договоров с торгующими организациями;

  д) поставка торговым организациям через  учрежденные транзитные склады.

  е) поставка изделий автотранспортной тематики «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «ВАЗ», «АЗЛК» и др.

  Доставка  товара осуществляется согласно заключенных  договоров автомобильным транспортом  методом самовывоза или доставки товара торгующей организации автотранспортом  завода.

  ЗАО «КВАРТ» размещает рекламные  объявления в общероссийском бизнес-каталоге «Бизнес-Адрес», также были избраны  журналы и справочники нефтегазового  и машиностроительного комплекса.

  Проводятся  работы по поддержанию рейтинга веб-сайта  в поисковых системах Интернет. Проводится работа в электронной системе Trade.su- рекламная компания в Интернет и  участие в тендерах.

  С целью расширения объема сбыта товаров  на рынке стран СНГ и др. стран, поддержания объемов сбыта товаров  на рынке России, ЗАО «КВАРТ» намерен  участвовать в ряде выставок-ярмарок, проводимых в городах Казань, Москва, крупных городах России, крупных  городах СНГ, согласно разрабатываемым  поквартальным планам рекламной  и выставочной деятельности.

  В 2009 – 2011 гг. планируется осуществить  подготовку и реализацию проектов по выпуску новых рекламных каталогов  производимой продукции, съемке и прокату  рекламного ролика о предприятии  и его продукции, изготовлению различной  рекламной атрибутики.

  По  изделиям для нефтедобывающих предприятий  основным направлением деятельности на 2009-2012 гг. является развитие отношений  с традиционными потребителями.

  Наиболее  крупными потребителями продукции  ЗАО «КВАРТ» являются:

  1) ОАО «Татнефть» г.Бугульма,

  2) ОАО КАМАЗ, 

  3) ФГУП ПО завод им.Серго г.Зеленодольск,

  4) ОАО «УАЗ», 

  5) ОАО «Волгоградский судостроительный  завод»,

  6) ООО «Пневмотранскомплект» г.Первомайск,

  7) ОАО «Сургутнефтегаз»,

  8) ОАО «Ноябрьнефтегаз»,