Планирование конкурентных стратегий

Главная задача конкурентных стратегий заключается в том, чтобы помочь руководителям найти ответы на следующие актуальные вопросы: каковы место и роль нашей компании на рынке? Куда идет рынок, основные тенденции его развития? В чем могут быть наши конкурентные преимущества? К чему мы стремимся и какую позицию мы хотим занять на рынке? Правильные ответы на эти вопросы помогут предприятию выбрать не только стратегическую цель, но и оптимальные средства ее достижения.

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТОВАРНАЯ И ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИИ 5
1.1 РАЗРАБОТКА ИННОВАЦИОННЫХ МОДИФИКАЦИЙ ПРОДУКТА 5
1.2 ОЦЕНКА ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ПО ПРИНЦИПУ СРАВНИТЕЛЬНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА 9
1.3 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЁМКОСТИ РЫНКА МЕТОДОМ КОБРЫ 13
1.4 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОДАЖ ПО Z-ОБРАЗНОЙ ДИАГРАММЕ 16
1.5 УСТАНОВЛЕНИЕ НИШИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ ПО СЕТКЕ СЕГМЕНТАЦИИ 22
2. СБЫТОВЫЕ СТРАТЕГИИ 26
2.1 КАЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ 26
2.2 КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА КАНАЛОВ СБЫТА 33
2.3 ПРОЕКТ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ 35
2.4 ПРОЕКТ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ СЕТИ 38
3. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ 41
3.1 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАДИЦИОННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 41
3.2 РАЗРАБОТКА ПУШ- И ПУЛ- КОММУНИКАЦИЙ 43
3.3 ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ИНТЕРАКТИВНОЙ, ПЕРЕКРЕСТНОЙ, СИМБИОЗНОЙ КОММУНИКАЦИЙ (ПРОМОЦИИ) 45
4. ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ 48
4.1 РАЗРАБОТКА ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ И ГЕОГРАФИЧЕСКИХ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ 48
4.2 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ СКИДОК И СТРАТЕГИИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОКУПОК И ПРОДАЖ 52
4.3 РАЗРАБОТКА ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ ИННОВАЦИЙ 55
5. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНА МАРКЕТИНГА 59
5.1 ОЦЕНКА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА 59
5.2 ОЦЕНКА ПРОЕКТА ПО ДИСКОНТИРОВАННЫМ ДЕНЕЖНЫМ ПОТОКАМ 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 64
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 66
ПРИЛОЖЕНИЕ А 69
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 70
ПРИЛОЖЕНИЕ В 71