Эластичность спроса, методы ее определения и учет в ценообразовании

Рассмотрев тему по данному  реферату, мы пришли к выводу, что  изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в  условиях рынка. Одной из важнейших  характеристик спроса является его  эластичность.

Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей  и другим параметрам) позволяет фирме  выбрать верную стратегию поведения  на рынке.

Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения  дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.

Ценовая эластичность спроса измеряет степень чувствительности потребителей к изменениям цены. Если потребители относительно чувствительны  к изменениям цен, спрос является эластичным. Если потребители относительно нечувствительны к изменениям цен, спрос неэластичен.

Ценовую эластичность спроса можно определить, наблюдая за характером воздействия изменения  цены на величину общей выручки от продажи продукции.

Если цена и общая выручка изменяются в противоположных  направлениях, значит, спрос эластичен. Если цена и общая выручка изменяются в одном и том же направлении, спрос неэластичен. В случае единичной  эластичности спроса изменение цены оставит общую выручку неизменной.

Количество доступных  товаров-заменителей, место продукта в бюджете покупателя, его принадлежность к предметам необходимости или  роскоши, а также длительность анализируемого периода времени — все это  факторы, влияющие на эластичность спроса.

Эластичность предложения зависит от трудности перераспределения ресурсов между альтернативными областями их использования. В свою очередь, эта мобильность  ресурсов зависит от количества времени, имеющегося в распоряжении производителей для того, чтобы приспособиться, к данному изменению цены.

Практическое  значение коэффициента эластичности заключается  в облегчении прогнозирования того, какие именно отрасли имеют шансы  на процветание и расширение, а  какие в будущем, вероятнее всего, ожидает застой и сокращение производства. Точнее говоря, при прочих равных условиях высокая положительная эластичность по доходу означает, что вклад конкретной отрасли в экономический рост будет больше, чем ее доля в структуре  экономики. Небольшой положительный  или, еще хуже, отрицательный коэффициент  указывает на перспективу сокращения производства в отрасли. Например, упомянутая высокая положительная эластичность спроса на автомобили предвещает процветание  автомобильной промышленности на долгосрочную перспективу, тогда как низкая эластичность по доходу спроса на сельскохозяйственную продукцию предполагает хронические затруднения в этой отрасли. 

 

2. Принципы и методы регистрации цен.

Существуют две концепции  регистрации цен. В основе первой, получившей название прейскурантной методики, лежит строго документированный  и сплошной учет цен, который в  известной мере был оправдан в  условиях политики стабильных цен, сравнительно узкого и мало изменяющегося ассортимента товаров. Практически регистрировались не сами цены, а только изменения цен.

По мере расширения объема и ассортимента товаров стали  накапливаться серьезные ошибки: происходило неучтенное (скрытое) повышение  цен, обусловленное появлением якобы "новых" видов товаров, и скрытое  нарастание инфляционных процессов, так  как не считались изменением и  не учитывались в индексе новые  цены на ранее не выпускавшиеся разновидности  товара, временные цены на товары улучшенного  качества, уценка залежалых товаров и т. п.

Эта концепция считалась  основной в условиях централизованной плановой экономики; в рыночных условиях она применяется на коммерческих предприятиях с хорошо поставленным учетом. 
Накопленный опыт наблюдения за рыночными ценами на продукцию и услуги позволил государственной статистике оперативно перейти на выборочную систему регистрации цен, основанную на следующих принципах:

- отказ от массового  документированного учета, практически  не возможного в условиях различных  форм собственности, и переход  к ограниченному использованию документов;

- отказ от сплошного  учета цен и переход к использованию  выборочного метода во времени, пространстве и товарной массе;

- формирование потребительской  корзинки, т. е. набора товаров-представителей;

- введение системы поправок на изменение качества товаров;

- полный охват всех  форм и видов торговли (субрынков).

Ряд проблем, связанных с  регистрацией цен остался спорным и продолжает обсуждаться.

Формирование выборочной совокупности осуществляется по схеме.

1. Выборка во времени.  Оптимальной считается ежемесячная  регистрация цен. При необходимости  на минимум товаров может быть  организовано еженедельное или  ежедневное наблюдение за ценами.

2. Отбор товаров-представителей. (Товар-представитель - это конкретная  марка, артикул или малая товарная  группа, основа которой - общность  потребительского назначения). Осуществляется  выбор репрезентирующих всю совокупность  товаров, характеризующих общие  закономерности, тенденции, уровни цен.

Отбор товаров-представителей из генеральной совокупности, сгруппированной  по характеру использования товаров, может осуществляться по критериям: доля данного товара в объеме реализации товарной группы, возможность регулярного  получения данных, вариация индивидуальных индексов в группе, степень корреляции в динамике цен товаров группы. Как правило, предпочтение отдается первым двум критериям как менее дорогостоящим.

3. Выбор конкретной разновидности  товара-представителя и вида регистрируемой  цены. Для регистрации цены товара-представителя  применяется подробная спецификация  товара - перечень его обобщенных  потребительских признаков. Определение  спецификаций требует экспертных  знаний. При этом необходимы постоянство указанных параметров товара, возможность следить за их изменением, значительная доля товара в объеме товарооборота, достигнутая и прогнозируемая устойчивость продаж.

Принципиальное отличие  набора товаров-представителей, разработанного в соавторстве с экспертами МВФ, - отсутствие единых и твердых спецификаций. В современных условиях конкретные параметры спецификации самостоятельно определяются регистратором и содержат характеристики - название торговой фирмы, размер, качественные признаки и др. Предполагается в дальнейшем регулярно повышать профессиональную квалификацию регистраторов, внедрять методы вероятностной выборки, проводить отбор спецификаций по принципу: каждый товар (в том числе с небольшим объемом продаж) имеет право быть представленным в выборке.

Возможны четыре варианта регистрируемой цены товара-представителя:

- модальная,

- простая средняя арифметическая,

- взвешенная,

- случайно отобранная.

По действующей ныне методике регистрируется модальная цена, т.е. цена товара с наибольшим объемом  реализации в товарной группе. Если таких товаров несколько, исчисляется  простая средняя арифметическая цена этих товаров. Для оценки уровня цен товара такой подход является упрощенным - не учитывается распределение  товаров по размерам и ростам (так  как берется наиболее распространенный товар), а также распределение  продажи по ценам различных видов товаров.

4. Выборка по территории (отбор населенных пунктов, предприятий  торговли).

Возможны следующие варианты:

- выборка, в которой  пропорционально представлены крупные,  малые города и села (географические, административные регионы);

- широко применяемая в  международной практике выборка 
пропорционально размерам (ВПР) - в выборку включаются все города с численностью населения больше заданной, а оставшиеся отбираются с вероятностью, пропорциональной их размерам;

- выборка с учетом дисперсии,  способствующая уменьшению разброса (дисперсия цены или дохода  в регионе не должна превышать общей величины дисперсии);

- выборка на основе  интервальной группировки населенных  пунктов (единица с меньшим  объемом признака, например, численности  населения имеет равную вероятность  выбора со всеми единицами группы);

- гнездовая выборка (с  помощью кластерного анализа  выделение территорий, однородных  по совокупности цен на основные товары).

В условиях рынка каждое предприятие само обеспечивает себя необходимой для маркетинга статистической информацией: наряду с собственной  отчетностью подразделения или  специализированные маркетинговые  фирмы формируют панели потребителей, занимаются опросом и анкетированием покупателей, изучают поведение  конкурентов и региональные возможности  сбыта. Но частным фирмам нужна и  ценовая информация на рынке в целом.

Организовать получение  такой информации может только государственная  статистика, которая выступает продавцом  информации, имеющим научную школу, опыт, обоснованную с помощью дорогостоящих  обследований и научных разработок методологию. Необходимо постоянное наблюдение за ценами на продукцию и услуги (мониторинг), использование экспертных оценок, методов малой выборки в наиболее представительных точках, изучение взаимосвязи цен и спроса (на базе представительной панели).

Кроме того, система наблюдения за ценами включает выборочное обследование контрактов-договоров, использование  материалов финансовых и других проверок, данных налоговых органов. Ценной становится любая информация: маркетинговая, торговых корреспондентов, публикации крупных  компаний, экономических институтов и т. д. Особую важность приобретает  разработка перспективных способов наблюдений; покупатель также может  быть информатором, у него можно  получить дополнительные сведения на выборочной основе, близкие к реальным (например, о цене покупки, соответствии цены товара его потребительским свойствам).

Сочетание опроса покупателей  с экспертными оценками позволит избежать влияния субъективности покупательских мнений на анализ.

 

3. Задача №10.

Завод  имени Пархоменко получил  заказ от Акимата на изготовление чугунных резных фонарных столбов, на изготовление каждого из которых пошло 380 кг чугуна по цене  80тенге за кг; трудоемкость изготовления составила 120 чел. см.

Определить оптовую цену одного столба,  если известно:

- часовая тарифная ставка литейщиков в среднем составила -170тенге;

- отчисления на социальное страхование  – 20%

- затраты на амортизацию  980тенге;

- затраты на прочие материалы  3200 тенге;

- затраты  на электроэнергию   1280тенге;

- прочие цеховые расходы  3% от  цеховых;

- общезаводские расходы   13010тенге

-  НДС 15%, рентабельность –  7%.

 

Решение:

Оптовая (отпускная) цена предприятия  – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует  произведенную продукцию другим предприятиям или оптово-сбытовым организациям. Оптовая цена предприятия должна возместить собственные издержки производства и обращения и обеспечить получение  нормальной прибыли, позволяющей выживать и развиваться в рыночных условиях. Отпускная цена предприятия включает в себя себестоимость, прибыль, акциз (по подакцизным товарам), налог на добавленную стоимость.

1. Расчет материальных затрат:

Ц * Р = 80* 380 = 30400тенге,       где: Ц – цена 1кг чугунного столба, Р – его вес.

2.  Расчет ФОТ:

    Т * Тч  = 120 * 170 = 20400тенге

Где: Т –трудоемкость,  Тч –тарифная ставка за 1 час работы литейщиков.

3.  Расчет отчислений на социальное  страхование:

     20400 *0,2 = 4080тенге

4.  Расчет общих затрат по  цеху:

    ( 30400 + 20400 + 4080 + 980+ 3200+ 1280) * 1,03 = 62150,2тенге

5.  Расчет суммарных затрат  с учетом  общезаводских:

     62150,2 + 13010 = 75160,2тенге

6. Оптовая цена  чугунного столба:

    75160,2 * 1,15 * 1,07 =   92484,6тенге

 

Ответ  92484,6 тенге

 

 

 

Список используемой литературы.

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1994.
2. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. - М.: Знание, 1995.
3. Коммерческий портфель. - М.:СОМИНТЕК, 1995.
4. Микро-.макроэкономика: практикум. -СПб.: Литера плюс, 1994.
5. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система "директ - костинг". Теория и практика. - М., 1993.
6. Основы предпринимательской деятельности: экономическая теория, маркетинг, финансовый менеджмент. / под ред. В.М. Власовой. -М: Финансы и статистика, 1994.
7. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. - М.: Дело, 1992.
8. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии в условиях рыночной экономики. - М., 1993.
9. Современная экономика : уч. пос./ под ред. О.Ю. Мамедова. - Ростов-на-Дону,1995.
10. Статистика рынка товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 1995.
11. Экономическая стратегия фирмы / под ред. А.П. Градова. - М., 1995.