Скидки как инструмент ценовой политики

5. Плановые калькуляции  на товары, работы, услуги, производимые  для сторонних организаций, подписываются  исполнителем (экономистом ПЭО), начальником  планово-экономического отдела, заместителем  генерального директора по экономическим  вопросам  и утверждаются генеральным директором ОАО «Камволь». Отпускные цены (на условиях франко-склад производителя) помещаются в прейскурант цен, который также утверждает генеральный директор ОАО «Камволь».

6.  Отпускные  цены согласовываются с покупателями  в протоколах согласования цен, договорах на поставку продукции, если расчеты осуществляются по ценам, отличным от помещенных в прейскурант, на размер предоставляемой скидки. Скидки предоставляются в соответствии с действующим в ОАО «Камволь» Порядком предоставления скидок.

2.3 Порядок  предоставления скидок на ОАО  «Камволь»       

На предприятии разработан и реализуется приказ №11 от 25.01.2011 «О порядке предоставления покупателям продукции ОАО «Камволь» скидок к действующим отпускным ценам предприятия». Данный приказ был разработан на основании Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной постановлением Министерства экономики РБ от 10.09.2008 №183. В силу того, что Постановление Минэкономики РБ от 31.03.2011 №46 признает утратившим силу постановление №183 , предприятие сохраняет в своей практике нормы, действовавшие до отмены постановления №183 в части порядка предоставления скидок с цен. (№5).

Разработанное на ОАО «Камволь» Положение утверждено в целях:

• Повышения эффективности деятельности предприятия по реализации продукции;
• Увеличения объемов реализации поставок;
• Ускорения и наращивания торгового оборота;
• Снижения товарных запасов продукции на складе;
• Привлечения дополнительных денежных средств в периоды сниженного уровня реализации для облегчения финансового положения предприятия;
• Укрепления позиций предприятия в условиях конкурентной борьбы.

Размер предоставляемой  скидки с отпускных цен предприятия  определяется исходя из конъюнктуры  рынка и ее прогноза в краткосрочный  перспективе, а также текущего финансового положения предприятия, необходимости реализации планов по реализации продукции и уровня прибыли.

Категории покупателей, которые имеют право  на предоставление им скидки. Положение распространяется на всех покупателей Общества – резидентов РБ, нерезидентов, дилеров ОАО «Камволь».

Виды  и условия предоставления скидок. Скидки предоставляются при условии отсутствия просроченной дебиторской задолженности за предыдущие отгрузки. Если согласно договору отсрочка более 60 дней, скидка не предоставляется.

Индивидуальные  скидки предоставляются швейным предприятиям, входящим в систему концерна «Беллегпром» и предприятиям входящим в систему концерна «Беллегпром», с целью продвижения продукции на рынке – скидка в размере 3%.

Оптовые скидки – предоставляются торговым организациям (базам «Текстильторг») с целью создания товаропроводящей сети в областных центрах республики – в размере 7 %.

Скидки  на ассортиментную группу предоставляются на ткани специального назначения.

Покупателям РБ и нерезидентам (на условиях разовых поставок продукции):

В процессе осуществления хозяйственной деятельности предприятия покупателям могут быть предоставлены скидки на ткани 1994-2008 гг. выпуска (морально устаревшие) и иные скидки, не предусмотренные настоящим Положением. Предоставление таких скидок может быть инициировано на основании решения заседания комиссии по применению скидок или только по соглашению с Генеральным директором.