Скидки как инструмент ценовой политики

13. Купоны для  покупки со скидкой — распространяют для привлечения к покупке товара какой-либо фирмы-производителя или в какой-либо торговой фирме. Эти купоны могут распространяться различными способами:

14. Скидка за  полный комплект предоставляется розничному покупателю за покупку полного комплекта, например, аудиоаппаратуры, стереотехники, мебели и т.д. В зависимости от вида товара скидка может составлять до 10 процентов.

И многие другие.

2. Значение системы скидок в ценовой политике предприятия.

 

Система скидок

Цели	Корпоративные скидки	Потребительские скидки
Избавление от товара	Уценка товара Снижение сортности	Распродажа остатков Распродажа неходового товара
Увеличение оборачиваемости, достижение эффекта масштаба	Разовая скидка по фиксированной шкале  с учетом объема партии Разовая скидка по фиксированной шкале с учетом стоимости контракта	Разовая скидка по фиксированной шкале  за объем покупок Скидка за приобретение набора товаров
Привлечение новых клиентов, оживление  торговли	Скидка за объем закупок, накопленный  в течение определенного ограниченного периода Скидка на ассортиментную группу или  ассортиментные позиции	Скидка за объем покупок в  ограниченный период Скидка на группу «сигнальных» товаров Скидка на аксессуары Праздничные скидки
Удержания клиентов	Накопительная скидка за объем без  ограничения периода (по общей шкале  для разовых скидок с «обнулением») Накопительная скидка за объем без  ограничения периода (по прогрессивной  шкале)	Накопительная прогрессирующая скидка за объем закупок (без ограничения  во времени)
Обеспечение стабильности работы, сглаживание  сезонности	Скидка за регулярность закупок Сезонные скидки Скидка за предварительный заказ	Сезонные скидки Скидка за обслуживание в определенное время (день недели. Время суток) Скидка участникм акции
Реклама и создание имиджа Работа с особыми клиентами	Скидки особым категориям клиентов Скидки привилегированным клиентам	Скидки за объем категориям лиц Скидка предъявмтелю рекламного купона Скидка участникам акции
Оптимизация условий работы (контрактные скидки)	Скидки за сортность Скидка за условия доставки Скидка за условия оплаты Скидка за предоплату (сконто) Скидка за валюту платежа

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.  Характеристика предприятия

2.1.1 Общие сведения, выпускаемая продукция

ОАО «Камволь» - единственное в республике предприятие по выпуску шерстяных тканей костюмного и плательного назначения. Предприятие обеспечивает потребность в тканях для форменной одежды Министерства внутренних дел, Министерства обороны, Прокуратуры, Государственного таможенного комитета, МЧС и других  структур.

Предприятие относится  к текстильной отрасли и входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности «Беллегпром». Среднесписочная численность работников ОАО «Камволь» в  2009 г. составила 1 478 человек (в том числе – промышленно-производственного персонала – 1 379 человек).

Форма собственности - частная. Уставный фонд Общества на 01.01.2010 г. составляет 22 055,4 млн. руб. Доля государства в имуществе ОАО «Камволь» составляет 99,89%, юридических лиц – 0,06% и физических лиц – 0,05%.

ОАО «Камволь»  находится в Ленинском районе г. Минска. Общество выпускает около 9% всего объема промышленной продукции  района и является приравненным к  градообразующим.

В настоящее  время ОАО «Камволь» работает в условиях оказания государственной поддержки по Указам Президента Республики Беларусь: «О некоторых мерах по стабилизации финансового положения отдельных организаций» от 25 августа 2006 г. №528, «О мерах государственной поддержки Открытого акционерного общества «Камволь» от 5 июля 2007 г. №308, «О некоторых вопросах Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности» от 19 мая 2008 г. №282 (с учетом изменений дополнений согласно Указу Президента Республики Беларусь от 29 июля 2009 г. №395) [13].

Предприятие предлагает чистошерстяные и полушерстяные  ткани из смеси шерсти с полиэфирным  волокном, вискозой, лайкрой, с вложением  натурального шелка, чесаного и котонизированного  льна, ткани разнообразных ассортиментных групп от тяжелых (весом 360 г/кв.м) до легких плательных (весом 150 г/кв.м). Продукция предприятия включает:

• Костюмный мужской ассортимент
• Костюмный и плательный ассортимент для женской одежды
• Ассортимент тканей пиджачного назначения
• Ассортимент тканей для детей и молодежи
• Ткани ведомственного и специального назначения

 

 

 

 

 

 

2.1.2 Стратегия развития ОАО «Камволь»

На ближайшие  годы ОАО «Камволь» предусматривает  решение следующих важнейших  задач:

• финансово-экономическое оздоровление предприятия;
• увеличение выпуска продукции из собственного сырья;
• модернизация технической базы производства с целью повышения конкурентоспособности продукции; сохранение рабочих мест и рост уровня заработной платы работников предприятия.
• развитие производства высококачественной продукции, поддержание имиджа предприятия как лидера в производстве камвольных тканей и полушерстяной пряжи в Республике Беларусь;
• совершенствование ассортимента выпускаемой продукции в направлении повышения качественных характеристик, гарантирующих сбыт продукции на внутреннем и внешнем рынках.

 

2.1.3 Стратегия маркетинга

 

Стратегия маркетинга включает комплекс маркетинговых мероприятий, разделенных на компоненты, которые  ОАО «Камволь» планирует осуществить  для достижения поставленных целей. Концепция стратегии маркетинга разработана с учетом глобализации и динамики мирового текстильного рынка и на основе анализа ситуации на рынках тканей и пряжи, состояния конкурентов. Особое внимание уделялось изучению и анализу темпов экономического роста в сопряженных отраслях, поскольку спрос на ткани и пряжу, в значительной мере, определяется динамикой объемов производства продукции на предприятиях швейной и трикотажной отраслей.

В ходе разработки стратегии определены перспективные  направления и порядок развития предприятия посредством планирования, создания и поддержания соответствия (баланса) между целями предприятия, его реальными и потенциальными возможностями. Выбранная стратегия связана с изменениями  выпускаемого продукта, при этом улучшение производимого ассортимента не меняет вида экономической деятельности в условиях поиска улучшения его положения на существующем рынке.

Стратегия маркетинга позволит усилить позиции ОАО  «Камволь» на рынке в целом  и направлена на укрепление позиций  с данным продуктом на каждом сегменте рынка посредством бόльших маркетинговых усилий. Для этого маркетинговая деятельность активизируется в сторону продвижения продукта к потребителю по тем каналам, которые с большей вероятностью будут использоваться реальными и потенциальными клиентами.

В стратегии  маркетинга предусматривается, с одной  стороны, поиск новых рынков сбыта, как в странах ближнего зарубежья (Азербайджан, Туркменистан, Армения, Казахстан), так и дальнего зарубежья (Италия, Польша, страны Балтии), а с другой – реализация маркетинговых действий по расширению границ уже имеющегося рынка, для чего планируется использовать потенциал сокращения времени на производство образцов и готового товара на 10 календарных дней, повышение его конкурентоспособности за счет использования новых видов волокон и расширение ассортимента.

Стратегия направлена на развитие продукта, его модификаций  и улучшение потребительских  свойств с последующей реализацией  на уже освоенном рынке. Разработанная  стратегия является доминирующей, так как позволит предприятию контролировать рынок за счет переориентации клиентов на предложенные новинки и за счет курса на стратегическое партнерство с предприятиями-потребителями. Кроме того, анализ рынка камвольных тканей показывает, что спрос на них в ближайшие годы может значительно возрасти. Изменение объемов и структуры спроса на ткани обуславливает необходимость наращивания их производства на ОАО «Камволь».

 

2.  Порядок формирования цен на предприятии

На предприятии  разработано положение о предоставлении скидок

                  о порядке формирования цен ОАО «Камволь» в 2011 году Положение устанавливает основы формирования отпускных цен ОАО «Камволь» на продукцию, работы, услуги. 

         2.  Основополагающими документами,  регулирующими вопросы ценообразования на предприятии в 2011 году, являются:

         -  Закон Республики Беларусь  от 10 мая 1999 г. № 255-З «О ценообразовании»;

         -  Указ Президента Республики  Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации  цен (тарифов) в Республике Беларусь;

         -  Инструкция о порядке формирования  и применения цен и тарифов,  утвержденное постановлением Министерства  экономики Республики Беларусь   от  10  сентября   2008 года. №  183;

         -   Постановление Совета Министров  Республики Беларусь от 25 марта 2009 года № 353  о порядке  регистрации отпускных цен (тарифов);

         -  Постановление Совета Министров  Республики Беларусь от 27 февраля 2003 г. №273 «Об уровне рентабельности товаров (работ, услуг) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках;

        - Методические рекомендации по  планированию, учету и калькулированию  себестоимости продукции (работ,  услуг) на предприятиях легкой промышленности, утвержденные приказом концерна «Беллегпром» 19 сентября 2005 г. № 78.

        3. Калькуляционной единицей отпускной  цены продукции является  1 п.м.  при изготовлении ткани либо  1 кг при изготовлении пряжи.

        4. При калькулировании отпускной цены единицы продукции выделяются следующие статьи затрат и используются следующие подходы:

№ п/п	Наименование статей затрат	Метод расчета
Прямые затраты (рассчитываются  по каждому виду продукции)
1.	Сырье и материалы	По учетным ценам
1.1	Сырье	Исходя из утвержденных главным инженером норм расхода  компонентов в соответствии с  Отраслевыми нормативами выходов  пряжи из сырья (смеси) и отходов  производства в шерстяной промышленности
1.2	Вспомогательные материалы	В соответствии с утвержденными  главным инженером нормами расхода  прямых материалов
2.	Пар и вода	В соответствии  с утвержденными  главным инженером  нормами расхода  воды и теплоэнергии на технологические  цели (при условии утверждения норм в Управлении по надзору за рациональным использованием ТЭР) по ценам последнего потребления
3.	Заработная плата основных производственных рабочих:	Включаются расходы  на оплату труда производственных рабочих  и других работников, непосредственно связанных с изготовлением продукции, выполнением работ и оказанием услуг, а также выплаты, предусмотренные законодательством о труде за неотработанное (неявочное) время. Отнесение расходов по заработной плате работающих на статьи калькуляции  осуществляется в соответствии с утвержденным заместителем генерального директора по экономическим вопросам и главным бухгалтером перечнем профессий работников общества, составленным на основании приложения 21 Методических рекомендаций по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) на предприятиях легкой промышленности
4.	Отчисления в ФСЗН:
4.1	страховые взносы	В процентном отношении  к статье «Заработная плата производственных рабочих» согласно действующему законодательству
4.2	Взносы на профессиональное пенсионное страхование	В процентном отношении  к фонду оплаты труда категории  работников, подлежащих профессиональному  пенсионному страхованию согласно действующему законодательству
5.	Взносы в Белгосстрах	В процентном отношении к статье «Заработная плата производственных рабочих» согласно действующему  законодательству
№ п/п	Наименование статей затрат	Метод расчета
Накладные расходы
6.	Общепроизводственные  расходы	Учет ведется в разрезе производственных участков, изготавливающих определенные виды продукции и п/ф.    Используются методы  разделения: -пропорционально сумме  расходов на оплату      труда производственных рабочих; - пропорционально отработанным  станкочасам ; - пропорционально выработанной продукции
7.	Общехозяйственные расходы	Учет ведется в целом  по предприятию. Используется метод  разделения прямо пропорционально  заработной плате основных производственных рабочих на каждый вид выпускаемой  продукции, работ, услуг
8.	Транспортные расходы  по доставке покупателям	При необходимости в  соответствии с договором  отпускная  цена может быть рассчитана с учетом расходов, связанных с их транспортировкой. При этом транспортные расходы в  калькуляции выделяются отдельной  статьей