Роль ценообразования в маркетинге

Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.

Действуя на рынке монополистической конкуренции, «Ашан» увеличивает объемы сбыта. Он добивается лидерства за счет максимального снижения цен на свою продукцию и завоевания большей доли рынка.

Таким образом, на мой взгляд, сеть гипермаркетов «Ашан» очень грамотно придерживается выбранной ценовой ниши и, за счет этого, выделяется на рынке. Однако, «Ашан», по отзывам потребителей, уступает своим конкурентам из-за плохого качества обслуживания. На множестве форумов возмущенные потребители пишут о хамском отношении персонала к клиентам, поэтому многие отказываются от услуг данной сети гипермаркетов.  Руководству необходимо предпринять меры по устранению данной проблемы.

Что же касается выбора ценовой стратегии, я считаю, что она выбрана оптимально и максимально соответствует условиям и потребностям рынка.

 

 

2.3 Стратегия ценообразования сети  универсамов «Патэрсон»

В 2002 году в Москве открылся первый магазин французской сети Auchan. Это событие положило начало серьезной конкурентной борьбе на рынке розничной торговли. Выход Auchan заставил всех ритейлеров задуматься над определением форматов и отличиями от конкурентов. Осознали необходимость преобразований и в небольшой торговой сети "Патэрсон". 
         Руководству компании стало ясно, что выиграть у западных гипермаркетов в ценовом соревновании практически невозможно: упор на низкие цены оставляет мало пространства для маневра. Необходимо было найти формат, подходящий для быстрого тиражирования по всей стране.

Для определения наиболее жизнеспособного формата "Патэрсон" заказал немецкой консалтинговой фирме Roland Berger исследование тенденций развития ритейла в Восточной Европе. В озвученных в апреле 2003 года результатах руководство компании больше всего поразило то, что, несмотря на слабую местную экономику во многих странах, представители интересующей целевой аудитории не хотят позиционироваться как покупатели, охотящиеся только за ценой.

Сделав ставку на более обеспеченных покупателей, "Патэрсон" начал меняться внешне. Были разработаны новые вывески, коммуникационные таблички в зале, изменились стандарты выкладки товаров.

Таким образом, руководство сети «Патэрсон» решило сконцентрироваться на стратегии «роста проникающей цены», то есть изначально цены были на низком уровне, а после глобальных изменений, установились на среднем уровне. Однако, обновленная сеть универсамов «Патэрсон», не выдержала конкуренции с такими крупными компаниями, как «Перекресток» и «Седьмой континент», потому что при равном уровне цен «Патэрсон» уступал конкурентам по широте ассортимента и качеству продукции.

Из-за неверно выбранной ценовой стратегии руководство вынуждено было принять решение о продаже своей сети прямым конкурентам – сети супермаркетов «Перекресток».

В связи с этим, наглядно видно, что к выбору ценовой стратегии необходимо подходить с особой тщательностью и вниманием. Потому что ошибочный выбор может привести к негативным последствиям, в том числе, к закрытию компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе данной работы были подробно рассмотрены стратегии ценообразования, методы ценообразования, основные модели рынка и их влияние на ценообразование.

Можно сделать вывод, что цена играет важную роль в деятельности предприятия: влияет на размер прибыли, рентабельность, оборот.

Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. Комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке составляет стратегию управления ценами.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Во второй части работы были проанализированы примеры стратегий ценообразования розничных торговых сетей. На мой взгляд, «Ашаном» была выбрана грамотная ценовая стратегия, которая помогла им прочно закрепиться на рынке, в частности, Новосибирска. В свою очередь, сетью универсамов «Патэрсон», выбрала ошибочную стратегию ценообразования, что, в конечном счете, привело к ее закрытию.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрюшина М.С. Ценообразования в рыночной экономике – М.: Дело и сервис, 2002.

2. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, 2006

3. Голощаков Н.А. Цены и  ценообразования: - М.: Приор, 2004.

4. Дитль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высш.шк.; Инфра-М, 2000.

5. Калачев Ю.В. Коммерческое  ценообразования в переходной  экономике России. – Ростов н/Д: РГ, 2001.

6. Кузин В. Из чего складывается цена  на рынке. М, 1998 г.

7. Линсиц И.В. Ценообразования: Управление ценообразованием в организации. М.: Экономист, 2005.

8. Макарова М.С. Цены и ценообразование. Политика цен в общей стратегии компании. – Омск, 1996.

9. Нэгл Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования СПб.: Питер, 2004.

10. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие М.: ИНФРА-М, 2001.

11. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

12. Цацулин А.Н. Ценообразование  в маркетинге. – М.: Филин, 1997.

13. Ценообразование / Под ред. Слепова В. А. – М.: Экономистъ, 2005.

14. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В. Е. – СПб.: Питер, 2000.

15. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. -М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

16. Цены в России, 2004: Статистический сборник М., 2004.

17. Чудаков А. Д. Цены и ценообразование. – М.: РДЛ, 2004.

18. Шуляк П.Н. Ценообразования. М.: Дашков и К, 2005.

19. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: ИКЦ "Маркетинг", - 2006.

20. Яркин Е.В. Цены и ценообразования. М.: Инфра – М, 2001.